布拉姆·坎斯坦：从 Startup Stash 目录到 No-Code MVP 课程

从整理创业工具的人到做出教育产品

布拉姆·坎斯坦（Bram Kanstein）是荷兰的互联网创业者，他把自己查找过的工具和积累的知识做成目录、通讯和在线课程出售。在 Startup Stash 上他经历了广告收入和出售，在 No-Code MVP 上他出售验证创业想法的方法。他的几个生意有个共同点：把自己亲自调查并整理好的内容，做成别人能够马上使用的东西。

把书签变成公开目录

Startup Stash 的原料是他在投资公司工作时收集的书签。坎斯坦把值得介绍给创业团队的工具和资料存进浏览器，这份清单后来增加到约 700 条。他平时会在 Product Hunt 上找新产品并做介绍，于是也想自己做一个公开发布。

第一个产品是一个共 400 个条目的目录，40 个类别里各放 10 个工具。他按创业过程中要做的事来分类，从起名和购买域名到营销和投资人关系。界面上排列着代表类别的 40 个橙色方块，进入每个类别就能看到挑选出的工具。它提供给用户的价值，是省去在多个网站之间来回寻找候选的麻烦。

网站是修改现成的 WordPress 主题做出来的。他最初设想 50 个类别，但收集了约 5 个月资料后，决定在填满 40 个的状态下上线。检查产品名、链接和图片又花了 3 周，设计和前端、托管的问题则靠朋友帮忙。简单界面的背后，是大量的调查和编辑工作。

在制作期间，他把介绍页面发到 BetaList 和 StartupList，获得了约 600 名邮件订阅者。他给他们发去部分资料和界面草案征求意见，并据此打磨产品。他还提前联系了将收录进目录的公司，联系过的公司里约 70% 表示愿意协助传播上线的消息。也就是说，除了要发布的产品，他也准备好了带来第一批访客的关系。

2015 年 2 月 25 日在 Product Hunt 发布后，头 48 小时录得约 35,000 名独立访客和 230,000 次页面浏览。同一时期通讯订阅者增加了 1,140 人。早期流量以 Product Hunt 为中心，来自 Business Insider、Facebook、Reddit 等多个渠道，同年 3 月 5 日它成为当时 Product Hunt 历史上获赞最多的产品。

做出广告收入，再交给下一位运营者

Startup Stash 的收入来源是在首页和通讯上付费介绍产品。坎斯坦在 2021 年的一次采访中回忆，自己运营时期的收入平均每月约 4,000~5,000 美元。运营由他本人负责，需要时再委托自由职业者来做。

2017 年他卖掉了 Startup Stash。他和特拉维夫一家媒体机构的负责人通电话时提到出售意向，对方接受了他提出的价格，交易就此推进。坎斯坦特别喜欢调查想法、把它做成产品并确认反响的过程，而出售是让他能把时间花在下一个产品上的选择。

此后他也用多种形式重复这种整理。2017~2018 年运营的 StartupWatching 是挑选并发送创业相关知识和案例的通讯，聚集了约 11,000 名订阅者。他用 Carrd 和 Revue 来运营，在通讯里告知出售意向，然后把它交给了想要开始做通讯生意的人。

2019 年做的 Road to Scale 是一个资料库，整理了 300 多个可在创业各阶段参考的内容。他组合使用 Carrd、Airtable 和 Zapier，并把它卖给了想做一个类似资料库的硅谷风险投资公司。在 2023 年的一次采访里，他介绍的已售产品共有五个：Startup Stash、这两个产品，以及 My Pitch Deck 和 Start with Magic。这说明即使是小小的资料库和通讯，积累内容、聚集读者的工作依然留下了价值。

把反复讲过的建议搬进在线课程

No-Code MVP 的起点是他在咨询现场反复讲的那套说明。坎斯坦把每次见创业团队都会拿出来用的 25~30 个思维方式和实操框架整理成在线课程，并结合了无代码工具的用法。他的设想是，让更多人能按自己的节奏学到同一套说明。

他在制作初期定下一个标准：把介绍页面发到 BetaList、拿到 500 名有意向的报名者，就动手做课程。到上线时，邮件名单增加到约 2,800 人。也就是说，在内容完成之前，他就已经聚集了对这个主题感兴趣的潜在客户。

制作进度按家庭生活来调整。2018 年儿子出生前后，他的未婚妻得到了想要的工作，坎斯坦就在家负责带孩子。最初 6 个月没有余力做课程，之后他利用孩子去幼儿园的日子整理内容、制作视频。

检验课程内容的机会来自企业培训。应一家荷兰银行的请求，他以 5,000 美元卖出了为期两天的研讨会，为准备它而做的约 400 张幻灯片成了在线课程的基础。在通过多次企业培训赚到约 15,000 美元收入的过程中，他得以验证讲解顺序和练习内容。

在线课程在 2019 年 12 月上线。它由 42 个视频、约 5 小时 30 分钟的内容组成，在完成前夕进行的预售中，3 周内带来了 8,000 美元的收入。

课程从分析想法、确定潜在客户和问题、说明将提供给客户的价值这一过程讲起。接下来让人设立要验证的假设，并组合无代码工具，做出能够实际检验的成果。他把真实制作案例附在工具用法说明上，让创业经验不多的人也能一边调查一边动手制作。

这套方法也体现在他 2020 年公开的另一份材料 MVP Experiment Canvas 里。坎斯坦反复遇到的疑问是，产品做出来之后，怎么让人去用。他让人先理清：产品所解决的问题牵涉的是谁、在哪里能找到他们、以及如何说明解决方案的价值。在制作之前把客户和验证过程具体化，在他的教学里占着重要位置。

有了月收入之后，销售仍要继续

2020 年 2 月的 Starter Story 采访把 No-Code MVP 介绍为月收入约 6,000 美元规模的生意。同年 6 月 3 日，坎斯坦公开说上线后约 6 个月的累计收入约 33,000 美元，月均约 5,500 美元。当时学员有 200 名，退款 2 笔。

2020 年 6 月他认为合适的课程价格是 159 美元。月均 5,500 美元是用这段时间的课程销售摊出来的数字，应当与每月向同一批客户收取的订阅收入区分开来。此后要维持收入，仍然需要向新学员传达课程的必要性和价值。

运营成本相对较小。他在 2020 年采访中公开的 Podia、Zapier、Carrd 等固定成本约为每月 150 美元，拍摄设备则另行购买。这个数字是以工具使用费为主的固定成本，他本人投入的制作劳动和时间要另外计算。

在销售过程中，他利用了免费预览和学员反馈。他让人可以预览 8 个课程视频，并持续收集学员的经验和推荐。坎斯坦表示，上 Indie Hackers 播客对向新的人介绍课程也很有效。

即便如此，把访客转化为买家的难题依然存在。在月访问量约 3,000~5,000 次的时候，他仍把购买转化率、合适的价格和扩大潜在客户列为主要课题。对已经知名的创业者来说，课程做出来之后的销售和价格调整依然是必须持续做的事。

随着时间推移，课程的提供方式也变了。截至 2026 年 9 月，他的个人网站把 No-Code MVP 作为免费学习资料介绍，也免费提供 MVP Experiment Canvas 和多种创业模板。同一个网站还介绍面向创业者和企业的咨询服务。

坎斯坦的案例里值得留意的是，调查和整理成了多个生意的原料。他挑选工具做成的目录成了广告载体，他汇集创业资料的清单和通讯引来了买家，他在现场反复讲的那套说明卖成了付费课程。在每个阶段走向需要它的人、并确认实际使用和购买的过程，把一个个人兴趣变成了可以交易的产品。