ब्राम कानस्टीन: Startup Stash डायरेक्टरी से No-Code MVP कोर्स तक

स्टार्टअप टूल्स जमा करने वाले से शिक्षण उत्पाद बनाने तक

ब्राम कानस्टीन (Bram Kanstein) नीदरलैंड के एक इंटरनेट संस्थापक हैं, जिन्होंने अपने खोजे गए टूल्स और जमा किए ज्ञान को डायरेक्टरी, न्यूज़लेटर और ऑनलाइन कोर्स जैसे उत्पादों में ढाला। Startup Stash में उन्होंने विज्ञापन आय और बिक्री का अनुभव किया, और No-Code MVP में स्टार्टअप आइडिया को परखने का तरीका बेचा। उनके कामों में एक बात समान थी—वे खुद जो शोध और व्यवस्थित जानकारी तैयार करते थे, उसे दूसरे तुरंत इस्तेमाल कर सकें, ऐसा बनाना।

बुकमार्क्स को सार्वजनिक डायरेक्टरी में बदलना

Startup Stash की सामग्री वही बुकमार्क्स थे जो उन्होंने एक निवेश कंपनी में काम करते हुए जमा किए थे। कानस्टीन स्टार्टअप टीमों को दिखाने लायक टूल्स और सामग्री ब्राउज़र में सेव करते थे, और वह सूची करीब 700 तक पहुँच गई। वे आमतौर पर Product Hunt पर नए उत्पाद खोजकर उनका परिचय देते थे, और उनका मन हुआ कि वे भी एक बनाकर सार्वजनिक करें।

पहला उत्पाद 40 श्रेणियों में 10-10 टूल्स वाली, कुल 400 आइटम की डायरेक्टरी थी। उन्होंने इसे स्टार्टअप की ज़रूरत के कामों के आधार पर बाँटा—नाम तय करने और डोमेन खरीदने से लेकर मार्केटिंग और निवेशक संबंधों तक। स्क्रीन पर श्रेणियों को दिखाने वाले 40 नारंगी चौकोर बने थे, और किसी श्रेणी में जाने पर चुने हुए टूल्स दिखते थे। उपयोगकर्ताओं को दिया गया मूल्य यह था कि उन्हें कई साइटों पर घूमकर विकल्प ढूँढने की मेहनत से बचाया जाए।

साइट मौजूदा वर्डप्रेस थीम में बदलाव करके बनाई गई। शुरू में उन्होंने 50 श्रेणियों की सोच रखी थी, लेकिन करीब पाँच महीने सामग्री जमा करने के बाद 40 भर जाने पर ही लॉन्च करने का फैसला किया। उत्पाद के नाम, लिंक और तस्वीरों की जाँच में भी तीन हफ्ते लगे, और डिज़ाइन तथा फ्रंटएंड-होस्टिंग की समस्याओं में दोस्तों की मदद ली। सरल दिखने वाली स्क्रीन के पीछे काफी शोध और संपादन का काम था।

बनाने के दौरान उन्होंने BetaList और StartupList पर परिचय पेज डाले और करीब 600 ईमेल सब्सक्राइबर हासिल किए। उन्हें सामग्री का हिस्सा और स्क्रीन का नमूना भेजकर राय ली और उत्पाद को निखारा। डायरेक्टरी में शामिल होने वाली कंपनियों से पहले ही संपर्क किया, और संपर्क किए गए करीब 70% ने लॉन्च की खबर फैलाने में सहयोग करने की बात कही। यानी सार्वजनिक करने के उत्पाद के साथ पहले आगंतुक लाने वाले रिश्ते भी तैयार थे।

25 फरवरी 2015 को Product Hunt पर सार्वजनिक होने के बाद पहले 48 घंटों में करीब 35,000 यूनिक विज़िटर और 230,000 पेज व्यू दर्ज हुए। इसी अवधि में न्यूज़लेटर सब्सक्राइबर 1,140 बढ़े। शुरुआती ट्रैफिक Product Hunt को केंद्र में रखते हुए Business Insider, फेसबुक और रेडिट जैसे कई रास्तों से आया, और उसी साल 5 मार्च को यह उस समय का Product Hunt इतिहास का सबसे ज़्यादा वोट पाने वाला उत्पाद बन गया।

विज्ञापन आय बनाना और अगले संचालक को सौंपना

Startup Stash की आय का स्रोत होमपेज और न्यूज़लेटर पर उत्पादों का सशुल्क परिचय देना था। 2021 के एक इंटरव्यू में कानस्टीन ने याद किया कि जिस दौर में वे इसे चलाते थे, तब आय औसतन महीने करीब 4,000-5,000 डॉलर थी। संचालन वे खुद संभालते थे और ज़रूरत पड़ने पर फ्रीलांसर से काम करवाते थे।

2017 में उन्होंने Startup Stash बेच दिया। तेल अवीव की एक मीडिया एजेंसी के व्यक्ति से फोन पर बात करते हुए उन्होंने बिक्री की इच्छा जताई, और सामने वाले ने उनके बताए दाम पर सहमति दे दी, जिससे सौदा आगे बढ़ा। कानस्टीन को किसी आइडिया पर शोध करना, उसे उत्पाद बनाना और प्रतिक्रिया देखना खासतौर पर पसंद था, और यह बिक्री उनके लिए अगले उत्पाद पर समय देने का विकल्प थी।

इसके बाद भी उन्होंने क्यूरेशन को कई रूपों में दोहराया। 2017-2018 में चलाया गया StartupWatching स्टार्टअप से जुड़ा ज्ञान और उदाहरण चुनकर भेजने वाला न्यूज़लेटर था, जिसने करीब 11,000 सब्सक्राइबर जुटाए। इसे Carrd और Revue से चलाया, न्यूज़लेटर में बिक्री की इच्छा बताई और फिर न्यूज़लेटर कारोबार शुरू करने के इच्छुक व्यक्ति को सौंप दिया।

2019 में बना Road to Scale एक संसाधन भंडार था, जिसमें स्टार्टअप के हर चरण में देखने लायक 300 से ज़्यादा सामग्री जमा थी। उन्होंने Carrd, Airtable और Zapier को जोड़ा, और इसे सिलिकॉन वैली की एक वेंचर कैपिटल कंपनी को बेच दिया, जो ऐसा ही संसाधन भंडार बनाना चाहती थी। 2023 के एक इंटरव्यू में उन्होंने जिन बेचे गए उत्पादों का ज़िक्र किया, वे पाँच थे—Startup Stash, ये दो उत्पाद, My Pitch Deck और Start with Magic। यह दिखाता है कि छोटे संसाधन भंडार और न्यूज़लेटर में भी सामग्री जमा करने और पाठक जुटाने के काम का मूल्य बना रहा।

दोहराए जाने वाले सलाह को ऑनलाइन कोर्स में ढालना

No-Code MVP की शुरुआत कंसल्टिंग के काम में बार-बार दोहराई जाने वाली व्याख्या से हुई। कानस्टीन ने स्टार्टअप टीम से मिलते समय हर बार निकालकर इस्तेमाल किए जाने वाले 25-30 सोच के ढाँचों और व्यावहारिक फ्रेमवर्क को ऑनलाइन कोर्स में सजाया और नो-कोड टूल्स के इस्तेमाल के तरीकों से जोड़ा। मंशा यह थी कि वही व्याख्या ज़्यादा लोग अपनी गति से सीख सकें।

उन्होंने शुरू में एक मानक तय किया कि BetaList पर परिचय पेज डालकर 500 इच्छुक लोग जुटा लेने पर वे कोर्स बनाएँगे। लॉन्च के समय तक ईमेल सूची करीब 2,800 तक बढ़ गई। यानी सामग्री पूरी करने से पहले ही उन्होंने विषय में रुचि दिखाने वाले संभावित ग्राहक जुटा लिए थे।

बनाने का समय परिवार की ज़िंदगी के हिसाब से ढाला गया। 2018 में बेटे के जन्म के आसपास उनकी मंगेतर को वह नौकरी मिली जो वे चाहती थीं, और कानस्टीन ने घर पर बच्चे की देखभाल संभाली। शुरुआती छह महीनों में कोर्स बनाने की फुरसत नहीं थी, और उसके बाद जिन दिनों बच्चा डेकेयर जाता था, उन दिनों सामग्री सजाकर वीडियो बनाए।

कोर्स की सामग्री परखने का मौका कॉर्पोरेट प्रशिक्षण से मिला। नीदरलैंड के एक बैंक के अनुरोध पर उन्होंने दो दिन का वर्कशॉप 5,000 डॉलर में बेचा, और उसे तैयार करते हुए बनी करीब 400 स्लाइडें ऑनलाइन कोर्स की बुनियाद बनीं। कई कॉर्पोरेट प्रशिक्षणों से करीब 15,000 डॉलर की आय कमाते हुए वे व्याख्या का क्रम और अभ्यास की सामग्री परख सके।

ऑनलाइन कोर्स दिसंबर 2019 में लॉन्च हुआ। इसमें 42 वीडियो और कुल करीब 5 घंटे 30 मिनट की सामग्री थी, और पूरा होने से ठीक पहले हुई प्री-सेल में तीन हफ्तों में 8,000 डॉलर की आय हुई।

कोर्स की शुरुआत आइडिया का विश्लेषण करने, संभावित ग्राहक और समस्या तय करने, और ग्राहक को दिए जाने वाले मूल्य को समझाने की प्रक्रिया से होती थी। फिर जाँचने योग्य अनुमान तय करके नो-कोड टूल्स जोड़कर सचमुच परखा जा सके ऐसा नतीजा बनाने पर ज़ोर था। टूल्स के इस्तेमाल की व्याख्या के साथ असली निर्माण के उदाहरण जोड़कर उन्होंने कम स्टार्टअप अनुभव वाले लोगों को भी शोध और निर्माण साथ-साथ करने लायक बनाया।

यह तरीका 2020 में सार्वजनिक अलग सामग्री MVP Experiment Canvas में भी शामिल था। कानस्टीन के सामने बार-बार आने वाला सवाल यह था कि उत्पाद बन जाने के बाद लोगों से उसका इस्तेमाल कैसे करवाया जाए। वे पहले यह तय करवाते थे कि उत्पाद जिस समस्या को हल करता है, उससे जुड़ा पक्ष कौन है, उनसे कहाँ मिला जा सकता है, और समाधान का मूल्य कैसे समझाया जाए। बनाने से पहले ग्राहक और जाँच की प्रक्रिया साफ करना उनके शिक्षण में अहम जगह रखता था।

मासिक आय के बाद भी बिक्री जारी रखनी पड़ी

फरवरी 2020 के Starter Story इंटरव्यू ने No-Code MVP को महीने करीब 6,000 डॉलर की आय वाला कारोबार बताया। उसी साल 3 जून को कानस्टीन ने बताया कि लॉन्च के बाद करीब छह महीनों की कुल आय करीब 33,000 डॉलर थी और औसत महीने करीब 5,500 डॉलर। उस समय 200 छात्र थे और दो रिफंड हुए थे।

जून 2020 में उन्होंने कोर्स की जो कीमत उचित मानी, वह 159 डॉलर थी। महीने का औसत 5,500 डॉलर उस अवधि की कोर्स बिक्री को बाँटकर निकला आँकड़ा है, और इसे हर महीने उसी ग्राहक से लिए जाने वाले सब्सक्रिप्शन राजस्व से अलग समझना चाहिए। उसके बाद भी आय बनाए रखने के लिए नए छात्रों तक कोर्स की ज़रूरत और मूल्य पहुँचाना पड़ता था।

संचालन खर्च तुलनात्मक रूप से छोटा था। 2020 के इंटरव्यू में बताए गए Podia, Zapier, Carrd जैसे तय खर्च महीने करीब 150 डॉलर थे, और शूटिंग उपकरण अलग से खरीदे। यह राशि टूल शुल्क केंद्रित तय खर्च है, और उनके द्वारा लगाए गए निर्माण श्रम व समय को अलग से जोड़कर देखना चाहिए।

बिक्री में उन्होंने मुफ्त प्रीव्यू और छात्रों की प्रतिक्रियाओं का इस्तेमाल किया। कोर्स के आठ वीडियो पहले देखने लायक बनाए और छात्रों के अनुभव व सिफारिशें जुटाते रहे। कानस्टीन ने बताया कि Indie Hackers पॉडकास्ट में आना भी नए लोगों तक कोर्स पहुँचाने में असरदार रहा।

फिर भी आगंतुकों को खरीदार बनाने की समस्या बनी रही। जब महीने करीब 3,000-5,000 विज़िट हो रही थीं, तब भी उन्होंने खरीद रूपांतरण दर, उचित कीमत और संभावित ग्राहक बढ़ाना मुख्य चुनौतियाँ बताईं। पहले से मशहूर संस्थापक के लिए भी कोर्स बनाने के बाद की बिक्री और कीमत समायोजन लगातार ज़रूरी काम था।

समय के साथ कोर्स उपलब्ध कराने का तरीका भी बदला। सितंबर 2026 तक उनकी निजी वेबसाइट No-Code MVP को मुफ्त कोर्स सामग्री बताती है, और MVP Experiment Canvas तथा कई स्टार्टअप टेम्पलेट भी मुफ्त देती है। उसी साइट पर संस्थापकों और कंपनियों के लिए परामर्श सेवा भी बताई गई है।

कानस्टीन के मामले में ध्यान देने वाली बात यह है कि शोध और व्यवस्थित करने का काम कई कारोबारों की सामग्री बना। टूल्स चुनकर बनाई डायरेक्टरी विज्ञापन माध्यम बनी, स्टार्टअप सामग्री जमा करने वाली सूची और न्यूज़लेटर को खरीदार मिला, और ज़मीन पर दोहराई जाने वाली व्याख्या पैसे वाले कोर्स के रूप में बिकी। हर चरण में ज़रूरत वाले लोगों तक पहुँचने और असली इस्तेमाल व खरीद की पुष्टि करने की प्रक्रिया ने एक व्यक्तिगत रुचि को खरीद-बिक्री लायक उत्पाद बना दिया।