Tibo Louis-Lucas ने Tweet Hunter और Taplio बनाए और बेचे

Tibo Louis-Lucas एक फ़्रांसीसी डेवलपर और उद्यमी हैं, जिन्होंने सह-संस्थापक Tom Jacquesson के साथ सोशल मीडिया संचालन के उपकरण बनाए। Tweet Hunter का लक्ष्य Twitter, जिसे अब X कहा जाता है, था और Taplio का लक्ष्य LinkedIn था। दोनों उत्पादों का स्वामित्व रखने वाला व्यवसाय 2022 में lempire को बेच दिया गया। यह दो सह-संस्थापकों का व्यवसाय था, जो विकास और मार्केटिंग के काम के बंटवारे तथा बाहरी साझेदारियों के सहारे बढ़ा।

निवेश और भर्ती से पहले वास्तविक भुगतान की पुष्टि

Tibo को पहले भी स्टार्टअप चलाने का अनुभव था। उन्होंने 2015 में Tom के साथ माता-पिता के लिए Pistache ऐप शुरू किया था। उससे संस्थापकों का खर्च चलने लायक आय होती थी, लेकिन जिस विस्तार की उम्मीद थी, उसके लिए वह पर्याप्त नहीं थी। 2017 में शुरू किए गए प्रोग्रामिंग सिखाने वाले गेम Dreamz में भी निवेश जुटाने और कर्मचारियों को रखने के बावजूद पर्याप्त आय नहीं बनी। इन अनुभवों से उन्होंने सीखा कि बड़ी संस्था बनाना और व्यवसाय की मांग की पुष्टि करना अलग काम हैं।

2021 में फिर साथ आने पर दोनों ने तरीका बदला। एक विचार पर लंबे समय तक काम करने के बजाय उन्होंने हर सप्ताह एक उत्पाद जारी करने का लक्ष्य रखा और लगभग चार महीनों में ग्यारह उत्पाद आजमाए। ग्यारहवें उत्पाद Tweet Hunter को स्पष्ट प्रतिक्रिया मिलने पर उन्होंने नए प्रयोग रोककर उसी पर ध्यान दिया।

वे बेतरतीब ढंग से असंबंधित ऐप नहीं बना रहे थे। उनकी साझा समस्या शुरुआती उद्यमियों और उत्पाद निर्माताओं को ग्राहक खोजने में मदद करना थी। हर लॉन्च से उपयोगकर्ताओं की समझ बढ़ी और Twitter तथा ईमेल पर उनका पाठक समूह बना। उनका मानदंड लोगों की रुचि या ईमेल पंजीकरण नहीं, बल्कि वास्तविक भुगतान था।

ट्वीट खोज से कंटेंट संचालन तक

Tweet Hunter की शुरुआत संस्थापकों की अपनी समस्या से हुई। Twitter पर Tibo के हजारों फ़ॉलोअर शुरुआती उपयोगकर्ता ला रहे थे, जबकि मार्केटिंग संभालने वाले Tom को नियमित रूप से पोस्ट लिखने में कठिनाई होती थी। उन्होंने दूसरे प्रोजेक्ट के लिए जुटाए गए ट्वीट डेटाबेस को व्यवस्थित करके अच्छे पोस्ट खोजने और उनके विचारों व अभिव्यक्ति से प्रेरणा लेने का उपकरण बनाया।

विचार से पहले लॉन्च तक लगभग एक सप्ताह लगा। शुरुआती उत्पाद मूलतः खोजने योग्य ट्वीट संग्रह था, जिसमें पंजीकरण और भुगतान जोड़ा गया था। कीमत प्रति माह 9 डॉलर थी। Twitter और Reddit पर साझा करने के तुरंत बाद पंजीकरण और भुगतान करने वाले ग्राहक आए, और दोनों ने अपना समय उसी पर लगाने का निर्णय लिया।

उत्पाद का दायरा विचार खोजने से बढ़कर लिखने और कंटेंट संभालने तक पहुंचा। अक्टूबर 2026 में जांची गई जानकारी के अनुसार Tweet Hunter लोकप्रिय पोस्ट की खोज, AI से लेखन और संपादन, निर्धारित समय पर प्रकाशन, परिणामों का विश्लेषण और संभावित ग्राहकों के साथ संबंध प्रबंधन उपलब्ध कराता था। ये सुविधाएं तय करने में मदद करती हैं कि क्या लिखा जाए और किन लोगों से जुड़कर व्यावसायिक अवसर बनाए जाएं।

जल्दी लॉन्च करने का अर्थ संचालन को हल्के में लेना नहीं था। शुरुआत के एक वर्ष से अधिक समय तक Tibo ने बग रिपोर्ट बटन अपने Twitter निजी संदेशों से जोड़ा और स्वयं शिकायतें संभालीं। उन्होंने अनुरोध मिलने के पंद्रह से बीस मिनट के भीतर सुधार करने के उदाहरण बताए। उनका कहना था कि निर्धारित प्रकाशन पर निर्भर उपयोगकर्ता विश्वसनीयता की अपेक्षा करते हैं: तय समय पर पोस्ट न होना गंभीर समस्या है।

ग्राहक लाने वाले व्यक्ति को व्यवसाय में शामिल करना

Twitter कंटेंट विशेषज्ञ JK Molina के साथ सहयोग बड़ा मोड़ था। इसे अक्सर 25% इक्विटी देने के रूप में बताया जाता है, लेकिन बाद के एक साक्षात्कार में Tibo ने स्पष्ट किया कि समझौता मासिक लाभ और बिक्री की रकम में अधिकतम 25% हिस्सेदारी के करीब था। Molina से लगातार प्रचार और सह-संस्थापक के स्तर का योगदान अपेक्षित था। जिम्मेदारियां पूरी न करने पर वे अपने अधिकार खो सकते थे।

उस समय Tom के विवरण के अनुसार, अपने खातों से प्रचार और सहायक मुफ्त उत्पादों के माध्यम से Tweet Hunter लॉन्च के लगभग तीन महीने बाद 5,000 डॉलर मासिक आवर्ती राजस्व, यानी MRR, तक पहुंचा। फिर Molina ने अपने पाठकों को उत्पाद बताया और कुछ ही सप्ताह में MRR लगभग तीन गुना हो गया। उसी समय निर्धारित प्रकाशन और ऑटोमेशन को बेहतर किया गया और कीमतें बढ़ीं। इसलिए वृद्धि प्रचार के साथ-साथ उत्पाद के मूल्य में विस्तार के दौरान हुई।

उन्होंने एक छोटी सेवा भी खरीदी, जिसके पास पहले से संबंधित आगंतुक थे। जुलाई 2021 में Tom द्वारा साझा किए गए उदाहरण में उन्होंने ट्वीट के विचार देने वाली WhatToTweet को खरीदा और Tweet Hunter तक पहुंचाने वाले लिंक जोड़े। अगले सात दिनों में 113 नए आगंतुक और 47 परीक्षण शुरुआत मिलीं; उनमें से कुछ भुगतान में बदलीं। 47 भुगतान करने वाले ग्राहक नहीं, परीक्षण शुरू करने की संख्या थी। इस अधिग्रहण के मूल्य में समान समस्या वाले लोगों तक पहुंच भी शामिल थी।

सार्वजनिक आंकड़ों में आगे की वृद्धि भी दिखी। 2022 की पहली तिमाही के लिए Tom ने 1,721 भुगतान करने वाले ग्राहक और 58,800 डॉलर MRR बताया। उसी वर्ष मई में उन्होंने Tweet Hunter के दस लाख डॉलर वार्षिक आवर्ती राजस्व, यानी ARR, तक पहुंचने की घोषणा की। यह आवर्ती राजस्व का वार्षिक आधार पर व्यक्त स्तर था, संस्थापकों का शुद्ध लाभ या तब तक जुटा कुल राजस्व नहीं।

LinkedIn पर जाना, लेकिन अलग उत्पाद के साथ

Taplio ने सोशल मीडिया पर विशेषज्ञता दिखाने और ग्राहक खोजने की समस्या को LinkedIn पर लागू किया। अक्टूबर 2026 में जांची गई सुविधाओं में पोस्ट विचार और AI लेखन, निर्धारित प्रकाशन, विश्लेषण, संबंधित लोगों के साथ संवाद और संभावित ग्राहकों से जुड़ना शामिल था। ध्यान नियमित गतिविधि को पेशेवर संबंधों और व्यावसायिक अवसरों से जोड़ने पर था।

LinkedIn की सुविधाएं Tweet Hunter में जोड़ने के बजाय अलग उत्पाद बनाने के दो कारण थे। पहला, किसी एक प्लेटफ़ॉर्म के लिए गहराई से उपयुक्त उत्पाद बनाना था। दूसरा, Tweet Hunter के मौजूदा लाभ-वितरण समझौते को स्वतः LinkedIn तक फैलाने के बजाय उस प्लेटफ़ॉर्म के अनुकूल साझेदार के साथ अलग सहयोग बनाना था।

Taplio के लिए उन्होंने Alex Berman के साथ काम किया और Molina के साथ सफल हुए तरीके को दोहराया। हालांकि उस समय के एक साक्षात्कार के अनुसार सही व्यक्ति खोजने के लिए लगभग छह महीने में तीस लोगों से संपर्क करना पड़ा। बड़ी फ़ॉलोअर संख्या पर्याप्त नहीं थी: साझेदार के पास उत्पाद के ग्राहकों से मेल खाने वाले पाठक और साथ मिलकर व्यवसाय बढ़ाने की इच्छा होनी चाहिए थी।

मुफ्त उपकरणों से उपयोगकर्ता जुटाना भी जारी रहा। Product Hunt पर जारी मुफ्त Chrome एक्सटेंशन Taplio Stats से LinkedIn के लोकप्रिय पोस्ट और मुख्य आंकड़े देखना आसान था। Alex Berman ने इसे Taplio के भुगतान वाले AI कंटेंट उपकरण का प्रवेश मार्ग बताया: पहले एक समस्या मुफ्त हल करें, फिर व्यापक काम को भुगतान वाले उत्पाद से जोड़ें।

2022 की बिक्री और उसके बाद की वृद्धि की जिम्मेदारियां

दोनों ने 2022 की शुरुआत में खरीदार तलाशने शुरू किए और lempire के साथ समझौता किया। उसे Tibo के मिडिल स्कूल के मित्र Guillaume Moubeche चलाते थे, जो स्वयं Tweet Hunter इस्तेमाल करते थे। संस्थापकों को लगा कि lempire का अपेक्षाकृत छोटा आकार और काम करने का तरीका उनके अनुकूल है। मुख्य शर्तों पर WhatsApp में लगभग दो सप्ताह तक बातचीत हुई, लेकिन इसका अर्थ यह नहीं कि बिक्री की हर कानूनी और परिचालन प्रक्रिया इसी अवधि में पूरी हुई।

बेचने का महत्वपूर्ण कारण प्लेटफ़ॉर्म पर निर्भरता था। Twitter और LinkedIn की नीतियां तथा एकीकरण की शर्तें दोनों उत्पादों को गंभीर रूप से प्रभावित कर सकती थीं। संस्थापक इस जोखिम को नियंत्रित नहीं कर सकते थे। तेजी से राजस्व बढ़ने पर भी आधार प्लेटफ़ॉर्म व्यवसाय को अस्थिर कर सकते थे। इस वजह से वे ऐसे सौदे के लिए तैयार हुए जिसमें कुछ नकद रकम पहले ही सुरक्षित हो जाती थी।

सौदे की शर्तों वाली अधिकतम राशि और वास्तविक भुगतान अलग हैं। सितंबर 2024 में Tibo ने बताया कि उन्हें शुरुआत में बीस लाख डॉलर और प्रदर्शन आधारित भुगतान में साठ लाख डॉलर, यानी कुल अस्सी लाख डॉलर मिले। प्रदर्शन आधारित भुगतान अधिकतम अस्सी लाख डॉलर हो सकता था, लेकिन उनके अनुसार उसमें से साठ लाख मिले। इसलिए अधिकतम कुल एक करोड़ डॉलर और वास्तविक भुगतान अलग हैं। ये रकम दोनों उत्पादों वाले व्यवसाय की बिक्री की है, Tibo की कर चुकाने के बाद की निजी आय नहीं।

बेचने से वे तुरंत व्यवसाय छोड़ने के लिए स्वतंत्र नहीं हुए। संस्थापकों को लगभग दो वर्ष तक वृद्धि के लक्ष्य पूरे करने का प्रयास करना पड़ा। बाद के साक्षात्कार में Tibo ने बताया कि अधिग्रहण के समय लगभग पंद्रह लाख डॉलर वार्षिक राजस्व, प्रदर्शन आधारित भुगतान अवधि के अंत तक करीब अस्सी लाख डॉलर हो गया। बाद का राजस्व 2022 की बिक्री के समय का बताने से अधिग्रहण के बाद किए गए वृद्धि कार्य का महत्व छिप जाता है।

2024 के अपने अनुभव-विवरण में Tibo ने कहा कि स्वामित्व छोड़ने और ऊंचे प्रदर्शन लक्ष्य पूरे करने के दबाव के कारण उन्हें बिक्री का पछतावा था। यह निश्चित नहीं है कि व्यवसाय रख लेने से बेहतर परिणाम मिलता। बाद में उन्होंने यह भी स्वीकार किया कि बिक्री के बाद ग्राहक प्राप्ति और मार्केटिंग पर अधिक खुलकर खर्च किया और स्वतंत्र रहते हुए शायद वही जोखिम न उठाते।

कई उत्पाद बनाने की क्षमता से आगे क्या महत्वपूर्ण था

Tibo ने उत्पाद बनाना और खरीदना जारी रखा। उन्होंने 2023 में वीडियो उपकरण Typeframes खरीदा और उसे Revid में विकसित किया। 2024 में Notion आधारित ब्लॉग उपकरण Feather खरीदा और X पर वृद्धि के लिए SuperX बनाया। उस समय के एक साक्षात्कार में उन्होंने कहा कि वे फिर बिक्री का लक्ष्य रखने के बजाय उत्पादों का स्वामित्व और लगातार लाभ पसंद करते हैं।

इस मामले में महत्वपूर्ण है एक ही ग्राहक समूह की समस्याएं सीखना, भुगतान से पुष्टि करना और जुटाए ग्राहकों तथा प्रचार के अनुभव को अगले उत्पाद में इस्तेमाल करना। तेज विकास के साथ मार्केटिंग सह-संस्थापक और ग्राहक लाने में सक्षम विशेषज्ञ साझेदार काम कर रहे थे। Tweet Hunter और Taplio निर्माण, बिक्री तथा साझेदारियों को जोड़कर कई उत्पादों वाले छोटे व्यवसाय के रूप में बढ़े।