皮埃尔·德·伍尔夫的 ScrapingBee：把开发者重复的运维负担做成 API 生意

把开发者重复的运维负担做成 API 生意

皮埃尔·德·伍尔夫（Pierre de Wulf）和凯文·萨欣（Kevin Sahin）一起做了网页抓取 API 服务 ScrapingBee。它的角色，是替客户处理从网页上抓数据时需要用到的浏览器运行和代理管理。2022 年 4 月公开的一篇采访把它当作一个 ARR 达到 100 万美元的案例来介绍，而两位联合创始人是在上一个生意失败之后才把它做起来的，这一点尤其受到关注。

在价格追踪生意里发现的问题

在 ScrapingBee 之前，两人做过面向消费者的价格追踪浏览器扩展 ShopToList。用户把感兴趣的商品存下来，就能看到价格变化，但这个服务的用户规模和收入结构对不上。皮埃尔后来回顾这门生意时说，要达到盈亏平衡，需要的用户比实际获得的要多得多。

下一个产品 PricingBot，是给电商经营者用的竞品价格追踪工具。他们本以为卖给企业客户会更好变现，但大约九个月里都没能做出足够的增长。两人对电商行业的行情、客户聚集的地方和真实的购买动机都理解得不够。PricingBot 被卖掉了，下一个产品他们决定只跟熟悉的客户打交道。

做 PricingBot 时用过的那些外部抓取工具，成了新生意的一条线索。皮埃尔对现有工具的速度和性能不满意，判断在一个已经有付费生意成立的市场里，还有可以改进的空间。两人都是开发者出身，凯文甚至写过一本讲网页抓取的书，所以这一次他们能直接理解客户的工作和难处。

把浏览器和代理的运行做成产品

ScrapingBee 的用户把要抓取的网页地址和需要的选项传给 API。服务用无头浏览器处理 JavaScript、管理代理，再把页面内容或抽取出的数据返回。它可以用在从多个网站反复收集商品价格、搜索结果、招聘信息这类工作上。客户由此减轻了自己跑抓取基础设施的负担，把拿到的数据接进自己的产品或业务里。

收费方式是把月订阅费和 API 积分、并发请求数绑在一起。按请求用到的功能不同，扣的积分也不同，处理成本高的任务收得更多。比如 2026 年 9 月查到的官方说明里，走普通代理的基础请求扣 1 积分，包含 JavaScript 渲染扣 5 积分，同时用高级代理和渲染则扣 25 积分。在这种结构下，请求数量和处理的难度会一起影响客户对套餐的选择。

早期的产品提供给了从抓取论坛和相关社区里招募的大约 10 名免费试用用户。2019 年 6 月，免费试用结束，想继续用就得订阅。第一封通知邮件发出去仅仅 50 分钟后，第一笔付款就到账了，这让他们确认，这个还在开发中的工具确实有人愿意花钱。

靠搜索获客，用外部资金换来从容

在获客上，技术内容很早就见了效果。2019 年 8 月公开的一篇解决网页抓取被封问题的指南被转到了很多地方，很快带来大约 2 万名访客。一篇把开发者当下要解决的问题讲透的文章，成了替产品做宣传的入口。

用户访谈也用上了产品的用量。凡是愿意花 15 分钟聊自己抓取需求的人，就送 1 万次 API 调用，结果还没到三个月，就和大约 100 人聊上了。给参加访谈一个理由，就能快速收集到客户真实的用途和难处。

2020 年春天，两人加入了 TinySeed 的第二期加速器项目，拿下了外部投资。TinySeed 是一个看重创始人经营控制权和资本高效增长的加速器，提供资金、指导和创始人社群。ScrapingBee 因此带上了这样一层性质：它是靠联合创业加投资支持一起长起来的小型 SaaS。

皮埃尔在后来的采访里强调了这笔资金带来的心理上的从容。即便并没有直接花掉融到的钱，光是账上有足够现金这一点，就让他们摆脱了因为怕花钱而拖着不做决定的状态。他还回顾说，除了资金，随之而来的专家建议、指导和跟同行创始人的连接，也是重要的支持。

增长过程中，凯文负责营销，皮埃尔负责产品和技术。做内容时，他们找能写东西的开发者来参与，再让编辑打磨句子和结构。按皮埃尔的说法，当时每月大约产出 3 到 4 篇，并按语言、框架和库积累有深度的教程。摆脱了两位创始人亲自写每一篇的做法之后，来自搜索的流量才扩得开。

产品改进的重点放在减少新开发者的麻烦上。2020 年，他们做了 Python、JavaScript 的 SDK、七种语言的代码示例和 API 请求生成器。这些工作，是把从搜索过来的开发者到亲眼看到抓取结果之间的路缩短。

从 100 万美元 ARR 到 500 万美元 ARR

到 2020 年底 MRR 达到 1 万美元，花了大约 18 个月。到了这个水平，两位创始人的收入能跟以前上班时差不多，生意也已经开始盈利。之后把收入做到 MRR 2 万美元，用了大约三个月，而 100 万美元 ARR 真正达成的时间点是 2021 年 11 月。2022 年介绍的这个增长案例，讲的正是上线大约两年半时达成的这个记录。

皮埃尔在 2025 年公开的一篇文章里说，前一年也就是 2024 年，ARR 超过了 500 万美元。当时核心团队是 6 个人：两位联合创始人、一名开发者、两名客服和一名 SEO 负责人。设计、专业的运维工作和内容制作等，还会跟外部自由职业者合作。也就是说，这个成绩来自少数全职人员加上外部专家一起运作的结构。

维持小团队也是有代价的。皮埃尔在 2024 年的采访里说，人少的时候，负担会集中在联合创始人的时间和精力上，同时接很多活儿也会让质量碰到天花板。他说就算让出一部分利润，也有必要加人来改进运营。可见光看高收入和少员工，是判断不出创始人实际的工作负担的。

让出售成为可能的运营整理

在准备出售的过程中，网页抓取生意特有的一种风险也露了出来。按照皮埃尔的说法，第一次推进出售时，他们收到了一家大型科技公司要求停止抓取的通知，只好先把交易停下。等到再次尝试出售之前，他们做了增聘、工作标准化、运营文档化以及财务资料的整理。除了产品的性能和收入，买家还需要一套能拿来审查的运营体系和对风险的处理。

两位创始人决定出售的背后，是长期在同一个领域打拼积累的疲惫，以及生活优先顺序的变化。他们还补充说，想在收入和增长状态都还不错的时候行使选择权。在多个收购提议里选 Oxylabs 的理由，包括对方是理解抓取行业特性和风险的经营者，以及这是一笔全额现金交易。

2025 年 6 月 19 日，TinySeed 宣布 ScrapingBee 被 Oxylabs 集团收购。交易以美元八位数的全额现金出售形式公开，也就是说规模至少是 1000 万美元。确切的收购金额和两位联合创始人各自拿到的数目，在公开资料里都查不到。

出售公告里说明，ScrapingBee 会作为一个独立产品和法人继续运营，皮埃尔和凯文也会留在公司。公司表示会借助集团的基础设施和专长改进性能，并增加客服人手。这是一笔把小型团队做出的产品放进更大的运营组织里扩展的交易。

ScrapingBee 说明，范围很窄的 API 只要能把客户反复承担的运维负担减轻得够多，也能长成一门有规模的软件生意。增长阶段里，好用的产品和持续的获客很重要，到了出售这一步，则需要一个连运营文档、财务和风险应对都齐备的成熟生意。两位创始人在开发能力之外，先后补上了内容制作、专业人手和投资人的支持，一步步凑齐了这些条件。