把杂乱口述变成文字，路易斯·佩雷拉做起了这门生意

AudioPen 是一款 AI 工具，能把用户东拉西扯说出来的话记录下来，再整理成便于阅读的句子。它把重点放在起草邮件、备忘和文章上。创始人路易斯·佩雷拉（Louis Pereira）在 2026 年 2 月 17 日发布的 Indie Hackers 采访中表示，月营收在 1.5 万到 2 万美元之间。

一边帮衬家族生意，一边开始的小实验

佩雷拉在印度果阿帮家里打理线下生意，同时做互联网产品。家族生意是经营超市、五金店、体育用品店等的零售业务，他白天做这些，晚上做数字产品。这属于一边维持原有营生、一边培育另一份收入来源的情况。

他并非科班出身的开发者。据他自己回顾，从 2015 年起他就想尝试互联网生意，但学编程总是学到一半就停下，反复如此。转折点是 2021 年学会了无代码开发工具 Bubble，此后他做了好几款产品，积累了把想法变成实际服务的经验。

AudioPen 的起点是一次小小的技术试验。他在熟悉 AI API 用法的过程中，把好几个工具放到了个人网站上，其中把语音记录并整理出来的功能反响格外好。他是看到公开试验的用户反馈后，才把它发展成独立产品的。

把它做成独立产品的契机，是他自己主办的“Half Day Build”。那是一个让参与者在 12 小时内把想法变成实际收入的活动，他选了 AudioPen 作为当天的制作对象。不过，那个有名的“12 小时开发”并不包含此前做好的试验性功能，也不包含活动前用 Figma 准备好的界面设计。要判断这门生意的制作时间，这些准备也得一起算进去。

他想验证的，是能否做出一个足够有用、让人愿意掏钱的最小产品。正式公开上线之前，被请来试用的人里有一部分购买了付费版本，由此确认了真实的付费意愿。他解释说，最初的产品大约花 12 小时就做出来了，但此后又用了好几个月持续打磨。

第一批客户从哪里来

早期销售靠的是他此前积累的线上活动。他从 2021 年初就开始公开产品制作过程，在 2024 年的回顾里说，拿到前 100 名付费客户大约用了两天。他把这归因于持续的公开发布活动和一万多名 X 粉丝。重要的不只是开发得快，还在于已经有一批人能看到他做出来的东西。

接下来的传播则得益于别人的推荐。据早期采访，一个约有 20 万粉丝的账号发帖介绍这款产品后，销量大幅上升。2023 年 5 月 4 日，它又登上 Product Hunt 当日产品第一名，获得了更多曝光。

介绍早期成绩的 Solveo 采访提到，上线后两个月内营收为 7.3 万美元，付费用户超过 1,000 名。同一篇采访里给出的总注册用户数是 1.1 万多名。这里的 7.3 万美元是这两个月的累计营收，既不是月营收，也不是净利润。总注册用户和付费客户同样要分开看。

他通过邮件维系与老客户的关系。佩雷拉在产品更新通知邮件里加入个人化的说明，想让用户觉得自己参与了产品的变化过程。他还运营过鼓励推荐销售的联盟计划，并表示除此之外，客户自发的口口相传才是主要的获客来源。

付费推广没能取得同样的效果。他在 2024 年 10 月的采访中说，在 TikTok 网红营销上花了约 7,000 美元，但那段时期访问量并没有上升。早期的自发推荐和花钱做的推广效果不一样，而他当时把精力放在改进产品上，而不是扩大营销。

用户花钱买的是“整理好的草稿”

AudioPen 会同时提供原样保留说话内容的转写稿，以及在此基础上润色过的文章。用户可以选择想要的文风和修改幅度，也可以把自己以前写的东西作为范例，做出相近的风格。这样的设计既减轻了说话时就得把句子组织完整的负担，又给用户留下了检查和修改结果的空间。

实际用途比单纯的语音备忘更广。创始人在 2026 年 3 月公开的案例里，出现了用口述起草复杂邮件的软件工程师、开完会立刻整理记忆的管理者，以及用捷克语说、生成英语信件的用户。目的各不相同，但共同点都是把脑中的想法用嘴说出来，再变成别人能读懂的文字。

免费版也能体验到核心的转换功能。以 2026 年 10 月 2 日查看的官方说明为准，免费版每次录音最长 3 分钟，付费的 Prime 最长 15 分钟。Prime 还增加了无限量的笔记保存、音频文件上传、重写已有笔记、合并多条笔记等功能。做法是先让人免费体验核心效果，再把付费功能提供给使用更频繁、或想积累素材的用户。

产品成长起来之后，他仍在沿用无代码工具。在 2026 年 2 月的采访中，他披露的构成是：网页应用用 Bubble，移动应用用 Draftbit，共用后端用 Xano。目前官方产品以网页、移动端、桌面端和 Chrome 扩展程序的形式提供，一个 Prime 账号可以在多台设备上使用。这是从最初的网页工具出发，把触达范围扩展到用户真正输入文字的各种环境。

区分期限制付款与月度营收

收费方式更接近售卖长期使用权的模式。他在 2024 年 10 月的采访中说明，收 99 美元一年，但不做自动续费；在 2026 年 2 月的采访里表示只提供 1 年和 2 年两种选项。不过，2026 年 10 月 2 日查看的官方价格是 3 个月 33 美元、1 年 99 美元、2 年 159 美元，说明此后又增加了更短期的选项。不能把过去采访里“只卖 1 年和 2 年产品”的说法直接套用到现在的资费方案上。

按时点看公开的营收：2024 年 5 月的 Starter Story 采访里是每月约 1.5 万美元，同年 10 月是每月 1.2 万到 1.5 万美元，2026 年 2 月是每月 1.5 万到 2 万美元。这些是不同时点的自报数字，并不是能显示逐月增长的连续财务资料。特别是没有说明长期使用费是如何按月分摊的，所以应避免把采访里的“月营收”改写成严格意义上的月度经常性收入（MRR），也避免据此推算净利润。

成本结构建立在很小的团队和对外部 AI 服务的利用之上。2024 年的 Starter Story 采访把它介绍为创始人 1 名、员工 0 名，佩雷拉表示从上线第一天起就已盈利，最大的成本是 AI API 使用费。不过他没有公开具体的费用明细或利润率，所以没有依据断定营收的大部分直接变成了个人收入。

快速上线之后，是持续不断的运营

运营过程中还遭遇了针对服务的攻击。佩雷拉说明，网站曾因 DDoS 攻击一度中断，甚至还出现部分邮件服务商把网站判定为垃圾邮件的问题。要逐一回复用户并恢复正常的访问状态，花了不少精力——从这个角度看，能很快做出来的产品和一门不用操心的生意是两回事。

AudioPen 值得关注的地方，在于这个顺序：公开一次小实验，聚焦反响好的功能，再用真实付款来确认需求。佩雷拉在 2026 年的官方回顾里仍把自己称为兼职独立开发者，并写道会继续改进产品。这更像是一门靠长期积累的制作经验和早期读者群，把小额付费产品稳定运营下去的生意。