वेतन से कम कमाई पर नौकरी छोड़ने वाले जोनाथन गाइगर

वेतन से कम कमाई में पूर्णकालिक काम का फैसला

2026 की गर्मियों में जोनाथन गाइगर (Jonathan Geiger) ने करीब पांच साल तक चली स्टार्टअप की नौकरी छोड़ दी। नौकरी छोड़ने के समय उन्होंने SocialKit और PostPeer की जो मासिक कमाई बताई वह करीब $4,500 थी, यानी उस समय के वेतन से कम। फिर भी उन्होंने पूर्णकालिक काम चुना, क्योंकि करीब तीन साल तक सिर्फ रातों और छुट्टियों में दिए गए समय में भी उनके उत्पाद बढ़ते रहे थे। वे देखना चाहते थे कि अपने उत्पादों पर पूरा ध्यान देने पर वे कितनी दूर तक जा सकते हैं।

गाइगर इज़राइली डेवलपर हैं, जिन्होंने गेम के शौक से प्रोग्रामिंग शुरू की और फिर वेब डेवलपमेंट तक अपना दायरा बढ़ाया। 2024 के एक इंटरव्यू में उन्होंने बताया था कि वे एक स्टार्टअप में पूर्णकालिक नौकरी करते हुए अपने उत्पाद बनाते हैं। कंपनी में उन्होंने Google समीक्षाएं जुटाने वाला औजार, क्विज़ बनाने का औजार और PDF पलटकर देखने का औजार जैसी ठोस सुविधाएं बनाईं। छोटी सुविधा को ऐसे रूप में पूरा करने का तजुर्बा जमा होता रहा जिसे असली उपयोगकर्ता इस्तेमाल कर सकें।

शुरुआती निजी उत्पाद LectureKit ऐसा औजार था जो डेवलपर को अपनी ऑनलाइन कोर्स सेवा बनाने में मदद करता था। उसमें कोर्स प्रबंधन की सुविधाएं थीं, लेकिन स्क्रीन और उपयोगकर्ता अनुभव डेवलपर खुद बना सके, ऐसा डिज़ाइन रखा गया। नवंबर 2023 में उन्होंने न्यूनतम सुविधा वाले उत्पाद को तैयार करने के चरण में इसे सार्वजनिक किया और प्रतिक्रिया मांगी। यानी नौकरी बनाए रखते हुए उत्पाद को बाहर दिखाकर प्रतिक्रिया लेने का सिलसिला शुरुआत से चल रहा था।

बाद में LectureKit $6,750 में और वेब डेटा जुटाने वाला उत्पाद CaptureKit $15,000 में बिका। दोनों सार्वजनिक सौदों की रकम जोड़ें तो $21,750 बनती है, और यह सब नौकरी करते हुए हासिल हुआ। नौकरी छोड़ने पर विचार करने से पहले उन्होंने सॉफ्टवेयर बनाने और चलाने के तजुर्बे के साथ-साथ ऐसा उत्पाद पूरा करने का तजुर्बा भी हासिल कर लिया जिसे दूसरा कारोबारी खरीद सके।

जानी-पहचानी तकनीक और बिक्री के रास्ते जमा करना

उत्पाद चुनने का पैमाना भी धीरे-धीरे ठोस होता गया। गाइगर ने बताया कि उन्होंने ऐसे क्षेत्र में पहले से कमाई करने वाली दो-तीन मुकाबला करने वाली सेवाएं खोजने और उनमें सुधार की जगह चुनने का तरीका अपनाया। इस तरह जांच का दायरा सिकोड़ते हुए डेटा जुटाना और काम स्वचालित करने वाला API उनका मुख्य क्षेत्र बन गया।

13 जुलाई 2025 को उन्होंने बताया कि नौकरी करते हुए उन्होंने नया उत्पाद SocialKit लॉन्च किया है। SocialKit सोशल मीडिया के वीडियो से ट्रांसक्रिप्ट, सारांश और प्रतिक्रिया के आंकड़े जैसी चीजें निकालकर दूसरे सॉफ्टवेयर के इस्तेमाल लायक डेटा बनाकर देता था। ग्राहक वीडियो का पता भेजकर जरूरी नतीजा ले सकते थे और उसे अपने विश्लेषण औजार या काम के स्वचालन से जोड़ सकते थे। यह ऐसा उत्पाद था जो हर प्लेटफॉर्म के डेटा संग्रह, ट्रांसक्रिप्शन और सारांश की सुविधाएं अलग-अलग जोड़ने का बोझ घटाता था।

सीमित विकास समय संभालने का तरीका तकनीक चुनने में भी दिखा। मार्च 2025 में छपे लेख में गाइगर ने बताया कि वे जाने-पहचाने औजार दोबारा इस्तेमाल करते हैं और जल्दी सेट होने वाली बनावट बनाए रखते हैं। सर्वर सेट करने का समय घटाने के लिए Railway इस्तेमाल हुआ और डेटाबेस संभालने के लिए MongoDB Atlas जैसी प्रबंधित सेवाएं। सबसे सस्ता विकल्प चुनने के बजाय वे अपने समय को भी खर्च में जोड़ते थे और जिन सुधारों की जरूरत अभी नहीं थी, उन्हें टाल देते थे।

उत्पादों के बीच भी उन्होंने पहले बनाई बुनियाद इस्तेमाल की। SocialKit में CaptureKit वाला लॉगिन, भुगतान, API कुंजी प्रबंधन, दस्तावेज़ की बनावट और परिचय पेज का ढांचा शामिल किया गया। नया उत्पाद शुरू करते समय दोहराने वाला तैयारी का काम घटाना और उत्पाद की अपनी सुविधाओं पर समय लगाना, यह उनका तरीका था।

विकास और ग्राहक जुटाना साथ-साथ

SocialKit ने लॉन्च से ही भुगतान वाला प्लान दिया और पहले महीने का मासिक आवर्ती राजस्व $13 था। ग्राहक मुफ्त क्रेडिट से API आज़माकर इस्तेमाल के हिसाब से सदस्यता या एक बार क्रेडिट खरीद, कोई भी चुन सकते थे। इस बनावट में बार-बार डेटा संभालने वाले ग्राहक और कभी-कभी काम बढ़ने वाले ग्राहक, दोनों साथ आ सकते थे। शुरुआत से भुगतान का रास्ता खुला रखने की वजह से गाइगर यह भी देख सके कि उपयोगकर्ताओं की दिलचस्पी सचमुच भुगतान तक पहुंचती है या नहीं।

ग्राहक जुटाने का काम विकास के साथ चलता रहा। उन्होंने बताया कि हर हफ्ते एक-दो जुड़े लेख लिखना, हर API सुविधा का परिचय पेज, इस्तेमाल के उदाहरण और मुकाबला करने वाले उत्पादों का विकल्प खोजने वालों के लिए तुलना पेज बनाना उनका तरीका है। लेखों के विषय वे उन सवालों से चुनते थे जिन्हें ग्राहक असल में खोजेंगे। सर्च से आने वाले ट्रैफिक को बढ़त का मुख्य रास्ता बनाते हुए उन्होंने सुविधा बनाना और उत्पाद को खोजे जाने लायक बनाना, दोनों काम साथ जारी रखे।

सामग्री बनाने में भी दोबारा इस्तेमाल का सिद्धांत लागू किया गया। एक विषय को ब्लॉग लेख और समझाने वाले वीडियो, दोनों रूपों में बनाया गया और उसे छोटे वीडियो या कई सोशल मीडिया पोस्ट के रूप में दोबारा इस्तेमाल किया गया। मुफ्त यूट्यूब ट्रांसक्रिप्ट निकालने वाला औजार भी सर्च से आने वालों को भीतर लाने का दरवाजा बना रहा और उनमें से कुछ भुगतान करने वाले ग्राहक बने। हर बार नई प्रचार सामग्री बनाने का बोझ घटाते हुए एक ही समस्या वाले लोगों तक कई रास्तों से पहुंचने का यह तरीका था।

असली ग्राहकों से मिलते हुए उत्पाद को देखने का नज़रिया भी चौड़ा हुआ। गाइगर ने बताया कि भुगतान करने वाले ग्राहकों में नो-कोड औजार और स्वचालन इस्तेमाल करने वालों का हिस्सा उम्मीद से ज्यादा था। SocialKit को Zapier, Make, n8n जैसे औजारों से जोड़कर इस्तेमाल किया जा सकता था और वे तेज ग्राहक सहायता को अपनी ताकत बताते थे। API बनाना और ग्राहक को अपने काम में API जोड़ने में मदद करना, दोनों कारोबार का हिस्सा बन गए।

दूसरा API और नौकरी छोड़ने का प्रयोग

अप्रैल 2026 में सोशल मीडिया पर सामग्री छापने का काम संभालने वाला PostPeer आया। कई प्लेटफॉर्म पर छापने की सुविधा जोड़ने के लिए हर एक के API और खाता प्रमाणीकरण का तरीका जोड़ना पड़ता था और संस्थापकों को अपना उत्पाद बनाते हुए यह झंझट झेलना पड़ा था। PostPeer ने छापने और समय तय करने की सुविधा एक ही API में दे दी। SocialKit सोशल मीडिया से डेटा लाने की मांग संभालता था, तो PostPeer कई प्लेटफॉर्म पर सामग्री भेजने की मांग संभालता है।

PostPeer में सह-संस्थापक योआव मेंडेलसन (Yoav Mendelson) शामिल हुए। गाइगर ने बताया कि प्लेटफॉर्म जोड़ने का काम उन्होंने साथी से बांट लिया और खुद SocialKit पर ध्यान देते हुए भी PostPeer का विकास चलता रहा। प्लेटफॉर्म के हिसाब से मंजूरी और जोड़ने में समय लगने वाले उत्पाद में साथ मिलकर बनाना काम की निरंतरता बनाए रखने का जरिया था। उनके कारोबार चलाने के तरीके में अकेले बनाए उत्पाद और साथ बनाए उत्पाद साथ रहने लगे।

अपने उत्पाद को काम चलाने के औजार की तरह इस्तेमाल करने की कोशिशें भी चलीं। अप्रैल 2026 में छपे लेख में उन्होंने ऐसा उदाहरण बताया जिसमें AI एजेंट दिन में पांच ट्वीट लिखता है और PostPeer के जरिए उनका समय तय करता है। नतीजा ईमेल पर मिलता था और तय किए गए लेख छपने से पहले डैशबोर्ड से बदले या रद्द किए जा सकते थे। बार-बार दोहराने वाला लिखना और समय तय करना स्वचालित करते हुए वे खुद भी ग्राहक जैसे रास्ते से उत्पाद इस्तेमाल कर रहे थे।

पूर्णकालिक काम का फैसला करते समय उन्होंने करीब एक साल का प्रयोग काल तय किया। इस दौरान उत्पाद बढ़ाने और कई कोशिशें करने की योजना थी, लेकिन उम्मीद के मुताबिक नतीजा न मिलने पर फिर नौकरी करने का इरादा भी था। उन्होंने साफ कहा कि तय वेतन का खत्म होना सबसे डरावनी बात है। बढ़े हुए समय को वे सर्च ट्रैफिक मजबूत करने, सोशल मीडिया पोस्ट और यूट्यूब समझाने वाले वीडियो लगातार बनाने में लगाना चाहते थे।

बिक्री के बाद PostPeer पर ध्यान

28 जुलाई 2026 को छपे इंटरव्यू में दोनों उत्पादों की मासिक कमाई का जोड़ करीब $6,400 बताया गया। SocialKit करीब $3,500 और PostPeer करीब $2,900। इसे बांटें तो सदस्यता से आने वाला मासिक आवर्ती राजस्व करीब $5,200 और हर महीने एक बार के भुगतान औसतन करीब $1,200 थे। सदस्यता और जरूरत पड़ने पर खरीदे जाने वाले क्रेडिट, दोनों मिलकर कमाई बना रहे थे।

उसी साल 16 अगस्त को गाइगर ने SocialKit की बिक्री की जानकारी दी। बताया गया सौदा कुल $85,000 था, जो $75,000 की बिक्री रकम और $10,000 की सलाह फीस को जोड़कर बना। यह LectureKit और CaptureKit के बाद तीसरी बिक्री थी और उन्होंने इसके बाद PostPeer बढ़ाने की बात कही। पूर्णकालिक होने के बाद भी वे यह फैसला कर रहे थे कि किस उत्पाद को रखना है और किसे बेचकर दूसरे उत्पाद पर ध्यान देना है।

25 सितंबर 2026 तक PostPeer के सार्वजनिक आंकड़े मासिक आवर्ती राजस्व $4,419 और 122 सक्रिय सदस्यताएं दिखाते हैं। ये आंकड़े भुगतान सेवा Polar से जुड़े TrustMRR पेज पर देखे जा सकते हैं। यह साथ चलाए जा रहे उत्पाद का आंकड़ा है, इसलिए इसे गाइगर की निजी आमदनी के बराबर नहीं माना जा सकता, लेकिन नौकरी छोड़ने के बाद भी भुगतान वाला कारोबार बढ़ाने का सिलसिला चलने की बात यह दिखाता है।

गाइगर के पूर्णकालिक बदलाव को नौकरी के दौरान जमा किए सौदे के तजुर्बे और आगे की कोशिशों पर समय सीमा तय करने के रवैये ने सहारा दिया। वे पहले से भुगतान करते ग्राहकों वाले उत्पादों पर ज्यादा समय लगाते हुए भी दोबारा नौकरी करने और उत्पाद बेचने की संभावना खुली रखते थे। उनके लिए अपना कारोबार करने का मतलब यह भी था कि किस उत्पाद को खुद बढ़ाना है और किसे आगे सौंपना है, यह तय करते हुए अपना समय बांटना।