Jonathan Geiger a quitté son emploi en gagnant moins que son salaire

Passer à temps plein avec des revenus inférieurs au salaire

À l’été 2026, Jonathan Geiger a quitté une startup où il avait travaillé près de cinq ans. Au moment de sa démission, la somme des revenus mensuels de SocialKit et de PostPeer qu’il a publiée était d’environ 4 500 dollars, moins que son salaire de l’époque. Il a malgré tout choisi le travail à temps plein parce que les produits continuaient de croître grâce aux heures qu’il y consacrait le soir et le week-end depuis environ trois ans. Il voulait voir jusqu’où ses produits pouvaient aller s’il leur accordait toute son attention.

Geiger est un développeur israélien qui a commencé à programmer par intérêt pour les jeux vidéo, avant d’élargir son activité au développement web. Dans une interview de 2024, il a raconté qu’il travaillait à temps plein dans une startup tout en créant ses propres produits. Dans l’entreprise, il a mis en œuvre des fonctions précises, comme un collecteur d’avis Google, un outil de création de quiz et un visualiseur pour feuilleter des PDF. L’expérience consistant à transformer une petite fonction en quelque chose que de vrais utilisateurs pouvaient employer s’accumulait en parallèle de son emploi.

LectureKit, l’un de ses premiers produits personnels, était un outil qui aidait les développeurs à créer leur propre service de cours en ligne. Il fournissait des fonctions de gestion de cours, tout en laissant l’écran et l’expérience utilisateur au développeur. En novembre 2023, alors qu’il préparait un produit minimum viable, il l’a publié et a demandé des retours. L’habitude de montrer le produit à l’extérieur et de vérifier la réaction tout en gardant son emploi avait commencé tôt.

Il a ensuite vendu LectureKit pour 6 750 dollars et CaptureKit, un produit de collecte de données web, pour 15 000 dollars. Les deux opérations divulguées totalisent 21 750 dollars, toutes réalisées pendant qu’il occupait un emploi. Avant d’envisager une démission, il a acquis de l’expérience dans la création et l’exploitation de logiciels, mais aussi dans l’achèvement d’un produit qu’une autre entreprise voudrait racheter.

Accumuler une technologie familière et un canal de vente

Son critère de choix des produits s’est lui aussi précisé. Geiger a expliqué qu’il cherchait deux ou trois services concurrents dans un domaine qu’il comprenait et qui généraient déjà des revenus, puis qu’il choisissait en leur sein les points qu’il pouvait améliorer. En resserrant ainsi le champ, les API de collecte de données et d’automatisation sont devenues son domaine principal.

Le 13 juillet 2025, il a annoncé avoir lancé un nouveau produit, SocialKit, alors qu’il était encore salarié. SocialKit extrayait des transcriptions, des résumés et des indicateurs de réaction de vidéos de réseaux sociaux et les livrait sous forme de données utilisables par d’autres logiciels. Les clients envoyaient l’adresse d’une vidéo et recevaient le résultat voulu, qu’ils reliaient ensuite à leurs propres outils d’analyse ou à l’automatisation de leur travail. Le produit réduisait la charge de développement consistant à assembler séparément la collecte propre à chaque plateforme, la transcription et le résumé.

Sa façon de gérer un temps de développement limité s’est reflétée dans ses choix techniques. Dans un texte publié en mars 2025, Geiger a expliqué qu’il réutilisait des outils qu’il connaissait et maintenait une configuration rapide à mettre en place. Il utilisait Railway pour réduire le temps de configuration du serveur et des services gérés comme MongoDB Atlas pour l’administration de la base de données. Plutôt que de chercher uniquement l’option la moins chère, il comptait son propre temps dans le coût et reportait les optimisations dont il n’avait pas encore besoin.

Il a aussi réutilisé la base déjà en place d’un produit à l’autre. SocialKit a repris de CaptureKit l’authentification, le paiement, la gestion des clés d’API, la structure de la documentation et les modèles de page de présentation. La méthode réduisait la préparation répétée au lancement d’un nouveau produit et réservait du temps aux fonctions qui lui étaient propres.

Développer et trouver des clients en parallèle

SocialKit a proposé des offres payantes dès le lancement, et son premier mois de revenu récurrent mensuel a été de 13 dollars. Les clients pouvaient essayer l’API avec des crédits gratuits, puis choisir un abonnement adapté à leur consommation ou l’achat ponctuel de crédits. La structure accueillait à la fois les clients qui traitaient des données de façon répétée et ceux dont la charge arrivait par périodes. Avoir ouvert la voie du paiement dès le début a permis à Geiger de vérifier si l’intérêt se traduisait par un paiement réel.

La recherche de clients avançait en même temps que le développement. La méthode qu’il a décrite consistait à écrire un ou deux articles liés par semaine et à créer des pages expliquant chaque API, les cas d’usage et les alternatives aux produits concurrents. Les sujets des articles venaient des problèmes que les clients cherchaient réellement. Avec le trafic de recherche comme voie principale de croissance, le développement des fonctions et le travail de découverte du produit se poursuivaient ensemble.

Il a appliqué le même principe de réutilisation à la production de contenu. Un sujet devenait un article de blog et une vidéo explicative, qu’il réutilisait ensuite en vidéo courte et en plusieurs publications sur les réseaux sociaux. Il tenait aussi un extracteur gratuit de transcriptions YouTube comme entrée qui recevait les visiteurs venus de la recherche, dont certains devenaient clients payants, selon ses dires. C’était un moyen de réduire la charge de création de nouveau matériel promotionnel à chaque fois et d’atteindre par plusieurs voies des personnes ayant le même problème.

Rencontrer de vrais clients a aussi élargi sa vision du produit. Geiger a dit que la part de clients payants qui utilisaient des outils sans code et l’automatisation était plus élevée que prévu. SocialKit était proposé de façon à pouvoir être relié à des outils comme Zapier, Make et n8n, et il mettait en avant la rapidité de la réponse au client. Mettre en œuvre l’API et aider les clients à la relier à leur propre travail sont devenus des parties de l’activité en même temps.

Une deuxième API et l’expérience à temps plein

En avril 2026, PostPeer est apparu pour prendre en charge la publication sur les réseaux sociaux. Ajouter des fonctions de publication à plusieurs plateformes exigeait de relier l’API et la méthode d’authentification de comptes de chacune, et les fondateurs vivaient cette difficulté en construisant leurs propres produits. PostPeer a réuni la publication et la programmation dans une seule API. Là où SocialKit répondait à la demande d’extraire des données des réseaux sociaux, PostPeer répondait à celle d’envoyer du contenu vers plusieurs plateformes.

Le cofondateur Yoav Mendelson a rejoint PostPeer. Geiger a réparti le travail d’intégration des plateformes avec son associé et a raconté qu’il pouvait continuer à développer PostPeer même en se concentrant sur SocialKit. Dans un produit où la validation et l’intégration des plateformes prennent du temps, le développement conjoint était un moyen d’assurer la continuité du travail. Sa façon de conduire l’activité a commencé à réunir des produits faits seul et des produits faits à deux.

Il a aussi continué à essayer d’utiliser ses propres produits comme outils d’exploitation. Dans un texte publié en avril 2026, il a décrit une configuration où un agent d’intelligence artificielle rédigeait cinq publications par jour et les programmait via PostPeer. Il pouvait recevoir par courriel le résultat de l’exécution et modifier ou annuler les publications programmées avant leur parution. En automatisant la rédaction et la programmation répétées, il utilisait le produit par la même voie que ses clients.

Au moment de décider de passer à temps plein, il a fixé une période d’expérimentation d’environ un an. Il prévoyait de faire croître les produits et de tenter plusieurs choses pendant ce temps, et de revenir à l’emploi si les résultats n’atteignaient pas ses attentes. Il a dit franchement que ce qu’il craignait le plus était de perdre un salaire fixe. Le temps gagné irait à renforcer le trafic de recherche et à produire régulièrement des publications sur les réseaux sociaux et des vidéos explicatives sur YouTube.

Se concentrer sur PostPeer après la vente

Dans une interview publiée le 28 juillet 2026, la somme des revenus mensuels des deux produits était donnée à environ 6 400 dollars. SocialKit en représentait environ 3 500 et PostPeer environ 2 900. Une fois réparti, le revenu récurrent mensuel des abonnements s’élevait à environ 5 200 dollars et les paiements ponctuels à environ 1 200 dollars par mois en moyenne. Les abonnements et les crédits achetés au besoin composaient ensemble les revenus.

Le 16 août de la même année, Geiger a annoncé la vente de SocialKit. La taille divulguée de l’opération était de 85 000 dollars au total, soit 75 000 pour la vente du produit et 10 000 d’honoraires de conseil. C’était sa troisième vente après LectureKit et CaptureKit, et il a déclaré qu’il ferait ensuite croître PostPeer. Même après être passé au travail à temps plein, il choisissait entre conserver un produit et le vendre pour se concentrer sur un autre.

Au 25 septembre 2026, les chiffres publics de PostPeer étaient de 4 419 dollars de revenu récurrent mensuel et de 122 abonnements actifs. Le chiffre figure sur une page TrustMRR reliée au service de paiement Polar. Comme il s’agit des revenus d’un produit exploité en commun, il ne peut pas être assimilé au revenu personnel de Geiger, mais il montre que le travail de croissance d’une activité payante s’est poursuivi après son départ de l’emploi.

Ce qui a soutenu le passage de Geiger au temps plein, c’est l’expérience de ventes accumulée pendant son emploi et une attitude consistant à fixer une échéance aux expériences suivantes. Il a consacré plus de temps à des produits pour lesquels les clients payaient déjà, tout en laissant ouvertes la possibilité de revenir à l’emploi et celle de vendre un produit. Pour lui, mener sa propre activité consistait aussi à décider quels produits faire croître et lesquels céder, et à répartir son temps en conséquence.