接连推出多款产品、把DataFast做大的Marc Lou

开始接连做出小产品

Marc Lou在2018年靠面向密室逃脱商家的营销工具VirallyBot赚到了第一笔线上收入。到2020年初，这门业务的月收入已增长到约3,000美元，但新冠疫情让客户商家关门，收入随之大幅下滑。此后他重新运营过一段时间服务，接着停止创业去上班，却在2021年11月被解雇。再次开始时，他关注的是那些独自做小产品并公开开发过程的人。

他在2021年12月做出的Mood2Movie，是一项按用户心情推荐电影的免费服务。这个产品很简单，只用条件语句把心情和电影类型连起来，但发在Reddit上的一条帖子就带来了1万名访客。Marc把这些制作和发布经验记录在Twitter上，六个月内公开了七个项目。到2022年7月，他的关注者达到1,000人。

下一个他投入较多精力的产品，是带游戏元素的习惯记录服务Habits Garden。他做了一个免费工具VisualizeHabit，用来展示小习惯长期累积后的效果，并借此把访客引向付费服务。靠着这些推广和发布视频，Habits Garden的使用者在2023年1月增长到1万人。然而即便在朋友帮助下推出了手机应用，月收入也只有约700美元，Marc判断投入的时间与回报并不相称。

2023年的实验加上了新的标准：不设免费方案，处理客户愿意付钱解决的迫切问题，需求未经验证就转向下一个产品。他在八个月里做了八个产品，其中六个带来了收入，两个足以维持生活。除了把产品做完并聚集用户的能力，他也开始积累判断哪些问题让人愿意付费的经验。

ShipFast：把反复编写的代码变成商品

无论换哪个产品，登录、支付和落地页这类部分都要反复实现，做法也大同小异。Marc把这些通用功能整理成一套基于Next.js的代码包，用约一周时间做出了ShipFast的初版。这是一个样板代码，也就是让购买者在基础功能已经就位的情况下开始开发的起步代码。在多款产品发布中反复做过的工作，就此被整理成可以出售的商品。

ShipFast采用一次付费的方式销售，购买者拿到源码后可以用在多个项目上。除了代码，购买者还能获得配置与部署文档，以及后续更新的访问权。各服务独有的功能仍由购买者开发，但创业时必需的通用工作被减少了。所以产品介绍强调的是发布前省下的时间，而不是新技术的复杂程度。

发布时Marc已有约35,000名读者。他在2023年9月1日推出ShipFast，也在Product Hunt上介绍了这款产品。他公布的Product Hunt成绩是头48小时收入6,000美元，并在2024年2月宣布累计收入达到25万美元。这期间公开的产品和开发记录，成了购买者了解制作者经历的依据。

他并没有把所有早期产品都留在手里。Marc回忆说，自己对AI落地页生成器MakeLanding所在的市场一直提不起太大兴趣，因为这款产品他自己并不使用。2023年11月，他公开以35,000美元卖掉了它，也以1万美元卖掉了Habits Garden。卖掉这些产品减轻了同时运作多款产品的负担，也让他有余力专注于自己想用的产品。

2024年，YouTube成为新的客户来源。Marc从1月起每周发布一个视频，其中一个视频获得约55,000次观看和约7,000名新订阅者。他说，在这个视频反响很大的那天，ShipFast创下了当时第二高的单日收入。展示产品如何做出来、结果又如何的内容，把下一批购买者带了过来。

CodeFast：回应“想自己动手做”的需求

视频走红后，评论区反复出现“你是怎么学会编程的”这个问题。看到这一需求，Marc着手准备CodeFast，教初学者亲手做出自己的线上业务。制作花了九个月，据官方介绍，他还采纳了50名测试学员的意见来打磨课程。这与一周就做出初版的ShipFast相比，从准备阶段起就不一样。

CodeFast由约12小时的视频组成，内容从网页开发基础一直延伸到服务上线。学员先学习HTML、CSS和JavaScript并做出页面，再把登录、数据存储、支付、邮件和部署接到真实服务上。课程也包括借助AI写代码，但同时讲解基础概念，让学员明白该提出什么样的需求。由于学习目标就是做出并公开自己的产品，课程内容也围绕这一过程所需的工作来组织。

销售采用一次付费的方式，包含课程访问权、更新和社群支持。购买者可以只买CodeFast，从零学习如何做出服务，也可以选择包含ShipFast的组合。如果说ShipFast省下的是已有基础开发能力者的时间，CodeFast提供的则是尚未到达这一起点的人所需的知识。在同一批创业兴趣人群中，两款产品承接了不同层次的客户。

在后来的回顾中，Marc表示CodeFast发布头两天的收入约为10万美元。但他也说，高额的发布收入并没有让之后的日子变得轻松。他整门业务的收入有时一个月是12万美元，下个月就降到4万美元，他感到必须持续产出内容才能撑住这些数字。在卖产品的能力增强的同时，必须不断寻找新购买者的销售方式也带来了更重的负担。

DataFast：追踪访客留下的收入

在2024年准备CodeFast期间，Marc开始把自己业务中遇到的另一处不便做成产品。他在Plausible里查看访客数，在Stripe里查看收入，但分开看两个界面，很难判断是哪个渠道来的访客完成了购买。他用几周时间做出了一个把访问统计和支付信息连起来的初版产品。这样起步的DataFast在2024年10月发布。

DataFast的核心功能是，在网站安装追踪代码并接入支付服务后，展示各来源渠道带来的收入。运营者可以看到搜索、社交媒体或站外链接之中，哪条路径真正带来了购买。如果某个渠道访客不多却成交很多，就能把更多推广时间放在那里。后来它还具备了查看单个访客行为以及购买前转化环节的功能。

DataFast采用订阅收费。它是一项持续收集并分析访问和支付记录的服务，方案按追踪的事件规模等划分。ShipFast和CodeFast是在购买时交付代码和教学材料的商品，而DataFast是客户在业务运营期间持续使用的工具。面对同一批客户，收费结构按购买之后的使用方式作了区分。

早期客户有一部分来自CodeFast和ShipFast的购买者。Marc引导用ShipFast发布过网站的人试用DataFast，把新产品和此前产品连接起来。即便如此，达到第一个1,000美元的月经常性收入（MRR）还是花了124天。他早期公开的流失率是33%，仅凭已有读者和客户，并不能解决订阅留存的问题。

2025年5月，他在产品内加入了客户聊天窗口。当人们开始直接说出自己卡在哪里、想要什么功能后，他把重复的诉求整理到一个可以投票的看板上。如果配置过程中出现同样的疑问，他就写一份说明文档，并链接到问题真正出现的那个界面。客户反馈由此成为决定下一项功能优先级和文档位置的依据。

分析转化环节时发现的问题是，只有6%的注册者会开始免费试用。Marc把初始配置流程的目标定为尽快展示出渠道旁边显示收入的界面。他把安装追踪代码和接入支付服务放在中心位置，把邀请团队成员或单独设置目标这类当下并不必需的工作往后放。他改成每个界面只处理一个步骤，让初次进来的人容易看清该从哪里开始。

即便完成配置，也需要时间才能积累足够的访问和支付记录。为了弥补这段等待，Marc加入了一段60秒的视频，展示连着真实收入的仪表板。这样安排的用意是先让用户看到之后会得到什么结果。每次修改配置流程，他都会在无痕窗口中重新注册，并再次调整多余的步骤和难以理解的表述。

发布之后把时间用在哪里

DataFast的推广也用上了产品界面本身。做出在地球上实时显示访客的功能后，用户开始截图分享自己的访问情况。看到这个界面的人若问起工具名称，现有用户就会告诉他们DataFast。此前几款产品里，是Marc把制作过程做成内容；在这里，客户使用的界面承担了介绍产品的作用。

在2025年9月公开的数据中，DataFast的月经常性收入为5,338美元，付费客户405名。流失率也从最初的33%降到约9%。Marc把这一时期的增长归因于三点：明确了收入追踪这一用途、依据客户诉求开发功能，以及改进初始配置流程。把发布后获得的关注转化为实际使用和留存订阅，开始产生了成效。

在总结2025年的文章里，Marc表示自己用约200天开发DataFast的功能。他在2026年1月公开的月经常性收入约为15,800美元，付费客户接近1,000名。同一篇文章还把ShipFast和CodeFast列为各带来约2万美元月收入的主要收入来源。一边继续销售原有产品，一边长期改进订阅产品的运营方式由此成形。

2026年9月，Marc公开的DataFast月经常性收入为30,831美元。在同一篇回顾中，他把至今做过的36个项目的累计总收入计为300万美元，同时也写道大多数项目并没有带来多少收入。那一年他仍在推出新的小型工具，同时继续开发DataFast的功能。持续做小规模实验，又在客户不断累积的产品上投入数月乃至数年，他的产品组合就这样不断演进。