用一个找客户的工具找到自己第一个客户：Leadverse

在第五次尝试中找到的客户问题

雅库布·穆日克（Jakub Mužík）把Leadverse介绍为自己大约第五个项目，也是第一个开始赚钱的产品。它面向那些做出了产品却找不到客户的开发者，帮他们找到已经在寻找相关解决方案的人所发的帖子。他用自己这个工具寻找潜在客户，同时推进产品的开发和销售。

穆日克做过八年Salesforce开发者。他做个人产品的起点，是为本科学位论文制作的周边活动通知手机应用。看到人们下载并获得不错反响后，他开始在业余时间做其他产品，但大多收入为零美元。

Leadverse的想法来自Reddit上的一篇帖子。发帖人询问开发者们在做什么，并提议帮他们找到需要该产品的人所发的帖子。看到数百人回应，穆日克判断客户发掘本身就有需求。这是一个把需要有人听自己介绍产品的开发者和正在寻找能解决问题的产品的用户连接起来的机会。

他一边保住本职工作和外包业务，一边利用夜晚和周末独自开发，做出第一个版本用了大约一个月。早期产品从Reddit和X抓取帖子，挑出与用户产品相关的内容。用户输入产品说明和想找的客户类型后，AI会评估相关性，还会给出贴合帖子语境的回复建议。产品还提供把搜索结果导出为CSV文件，以及定期查看新帖子的功能。

把搜索结果当成销售来展示

要提高搜索质量，先得分清用户想要什么。同一篇帖子，对找工作的人和找客户的人来说价值不同。穆日克把输入栏分成“你提供的产品或服务说明”和“你想找的对话类型”，并调整提示词，让它适用于多种目的。他说明，这一改动减少了不相关的结果。

在销售环节，他也是先展示搜索结果。他先在Reddit发帖请人用一句话介绍产品，再用自己的工具找出相关帖子发给对方。对一位介绍落地页转化率优化服务的人，他告知找到了35篇相关帖子，并公开了其中五条的链接。对方在走注册流程之前就能看到Leadverse会给出什么样的结果。

在直接联系潜在客户时，他定下了对话的顺序。先留下一条有助于对方所遇问题的公开评论，再在私信里提到那个问题，问对方是否愿意看看这个工具。对方表现出兴趣就发链接，没有兴趣就结束接触。穆日克公开的方法，把找到相关帖子和一边观察对方反应一边把对话接下去合成同一个流程。

这些活动并没有立刻带来很高的收入。上线约五个月时，他公布的数字是月经常性收入（MRR）530美元、累计付款1,696美元。每周开始有新的订阅者进来，但从订阅到试用、再到付款的过程中，有很多地方要改。他在解释这一段增长时，也一并公开了改动试用方式、引导视频、反馈收集和支付页面的情况。

修改免费试用与定价

产品用了AI，所以即使用户免费使用也会产生成本。穆日克表示，LLM API调用成本约占总成本的90%。因此，在保持搜索结果质量的同时调整提示词和模型，是一项重要的运营课题。除了用户增长的速度，他还得考虑支撑这些使用的成本结构。

一开始他采用免费增值模式，免费提供一定条数的搜索结果。但很多用户试一次就走了，而为他们提供结果的成本却持续产生。穆日克改为需要先登记银行卡信息的三天免费试用。按他的说法，开始试用的人变少了，但付费转化率提高了，有助于减轻成本负担。

接着他把试用期从三天延长到七天。因为在较短的时间里，有些用户无法充分确认产品的价值。他说明，延长之后转化指标变得更好。这相当于把用登记银行卡来确认试用意愿的机制，和足够查看结果的时间配套起来。

定价也改过多次。最初他推出每月9欧元和14欧元的套餐，并表示约一个月后改成以美元标价时，转化变好了。之后他也做过降价和涨价的实验，但回顾说，在自己的服务里降价并没有带来转化率的改善。与其假设低价有效就一直维持，他更愿意看着实际的注册和付款反应来调整金额。

他还做了贴合用量的选择。增加了一个可以调整使用额度和价格的定制套餐，截至他回顾时约有30人选择了它。此后收费结构又有变化，在2026年9月27日查看的官方主页上，给出的是每月49美元单一套餐和七天免费试用。这说明他并没有把早期的低价格和有限选项当成已经定型的政策。

从介绍页打磨到支付

在介绍页面上，他补充了理解产品所需的信息。在首屏下方放了一段展示使用流程的视频，并在联系方式区域放上自己的照片。文案也从“我们”改成“我”，表明这是一个由一个人运营的产品。真实用户评价被放在价目表之前和支付页面上，让人在做购买判断的那一刻就能看到。

他还把自建的支付页面换成了Stripe提供的页面。也就是说，把完成付款这一步也纳入了改进范围。穆日克把这一改动列为有助于改善低转化率的措施之一。增加搜索功能的工作，和帮助已经表现出兴趣的访客完成付款的工作，是在一起推进的。

用户的反应也暴露出页面上哪些信息没传达好。有人表示遗憾，说必须要有网站地址才能使用，希望还在构思产品的人也能用。实际上地址输入是可选填的，穆日克回答说应该把这一点标得更清楚。这是一个例子，说明即使功能已经存在，只要页面没把信息传达清楚，在用户看来也像是不存在的功能。

穆日克开始在注册七天后发送征求反馈的邮件，并在用户取消订阅时收集原因。后来在总结运营经验的文章里，他也强调了一个简短引导流程的重要，从第一次设置一直到查看结果都给出指引。他的想法是，开发者很了解自己的工具，但初次进来的人可能不知道要输入什么、该看什么结果。查看注册之后的行为和取消原因，也被纳入产品改进之中。

在挑选保留哪些功能中成长

在加功能的过程中，也有被他停掉的尝试。据整理访谈的FounderBase介绍，穆日克试过浏览Bluesky帖子的功能，但因为没能找到足够值得做的工具发掘需求，最终放弃了。这个决定说明，重要的不是支持多少个平台，而是能在那里找到多少有效的潜在客户。即便是在已经开始产生收入的产品里，也并不是每次扩展都要保留下来。

在回顾运营到第八个月的那篇帖子里，他公布了月经常性收入2,653美元、付费客户107人、累计付款10,203美元。当时他依然没有联合创始人、员工或外部投资人，独自运营。他写道，也有过几周增长停滞、心里犯嘀咕的时候。他在这一段回顾里强调的，是每天宣传产品、写文章和接触潜在客户这些活动。

在2026年8月11日公开的访谈中，他给出的是月经常性收入约3,300美元、付费客户130人以上、累计收入2万美元以上。这些数字是业务收入，并不代表创始人的净利润或资产规模。当时他的下一个目标，仍然是进一步做大经常性收入，然后辞掉工作。

穆日克这个案例值得留意的，是转向新产品的判断，和对已经产生反应的产品继续修改的判断。在多次尝试之后，他从Leadverse确认了付费需求，随即修正试用条件、价格和首次使用流程里残留的问题。反复发布是寻找机会的过程，而在一笔付款发生之后的改进，是把那个机会养成可持续收入来源的过程。