Harry Dry — Marketing Examples：把营销案例做成内容生意

Harry Dry 创办了网站与新闻通讯 Marketing Examples，用简短形式分析真实企业的营销案例。他挑选广告文案、落地页和获客策略进行讲解，让读者能将其应用到自己的业务中。早期收入模式是免费发布内容来积累读者，再向对这些读者群体感兴趣的企业收取赞助费。

从网页设计师的观察中起步的生意

这个想法的起点是他做网页设计师的经历。当时23岁的Dry在设计参考网站上浏览许多网站时想到，营销领域若也有一个汇集真实案例的空间就好了。将这一构想发展而成的 Marketing Examples 第一个版本于2019年5月23日发布。早期网站只有少量案例和一个电子邮件订阅框，功能和订阅转化方式则在运营中不断完善。

在获得早期读者方面，一篇深入分析某个产品的文章发挥了作用。他分析了 Nomad List 如何攻占具体搜索词的做法，并回忆称，创始人 Pieter Levels 分享这篇文章后，带来了约50名订阅者。再加上此前项目和 Indie Hackers 活动带来的人，他获得了最初约100名读者。

2019年7月，他与电子邮件发送服务 EmailOctopus 达成了第一份重要赞助协议。他认为这是自己也在使用、且与读者群十分契合的产品，于是主动提出合作；在线下活动中建立的交情也促成了这份协议。EmailOctopus 后来披露，首份协议的金额为3个月合计2,000英镑。获得赞助后，Dry 辞去工作，全身心投入 Marketing Examples。

Product Hunt 发布也经过了准备过程。他设定了将电子邮件订阅者和 Twitter 关注者分别积累到1,000人的目标，并在约70天后达成，随后于2019年8月7日发布了产品。结果，72小时内电子邮件订阅者从约1,300人增至3,300人，并获得1,500多个赞，当选为“本周产品”。发布前一天，他还重点打磨了把访客转化为电子邮件订阅者的环节。

制作短内容背后的漫长工作

Marketing Examples 的特点是以核心原则和视觉素材压缩冗长解释的编辑方式。据其说明，制作代表作《17 条文案写作技巧》时，把听取相关课程并阅读约四本书的内容整理成了 17 张图片。文中把精简句子的方法、说明客户所得利益的方法、排成易读形式的方法同实际文案表述联系起来展示。

在讨论落地页标题的文章中，他说明了应根据访客对产品和问题的了解程度来调整信息。对经推荐而来的客户先提出解决方案，对通过博客初次到来的客户则先让其意识到问题。文章结构比较了实际经营者的页面，并展示了该原则适用的条件。

邮件通讯中显露出了运营者个人的存在。Harry Dry 在后续采访中说明，“Harry’s Newsletter”这个名称和有人情味的语气对于与读者建立关系很重要。官方订阅说明也像“三个简短案例、两条文案写作技巧、一条喜欢的推文”那样，具体列出了订阅者将收到什么内容。这样设计，是为了让谁在发送以及能获得什么在订阅前就显现出来。

将写作与向读者传递内容一并设计

早期分发原则是在读者已经使用的平台内充分展示内容。在 Twitter、Reddit、Indie Hackers 上直接发布文章内容，并在最后引导订阅邮件通讯。在 Facebook 和 Slack 群组中，则把案例拆成简短的视觉素材来分享，不同平台采用不同形式。

这一过程耗费了相当多时间。Harry Dry 曾说明，自己的分发流程包括发帖四小时、回复四小时，总计八小时。他也重视分享他人的文章、留下详细评论，作为社区成员参与其中。根据他公开的记录，在写完第一篇文章后约一年，电子邮件订阅者达到 19,000 名。

读者的分享也被集中到特定帖子上。他向喜欢文章的人引导到同一个 Twitter 线程，避免推荐和分享分散到多处。这样一来，现有读者的反应让内容曝光给新的人，其中一部分又订阅邮件通讯，形成了循环。

网站上在多个位置设置了订阅入口。可以通过固定菜单、文章末尾、试图离开网站时出现的弹窗以及单独的订阅页面留下电子邮箱。他尤其偏好不在阅读内容过程中、而在离开时提出订阅的方式。当时公开的自主分析显示，全部注册中约有一半通过这个弹窗产生。

3万名订阅者与3,000美元月营收

在2020年9月10日发布的Indie Bites采访中，当时新闻信订阅者约3万人，Twitter关注者约5万人。同一采访中，Harry Dry（哈里·德赖）表示，当时收入为来自Ahrefs赞助的每月3,000美元。他并不是直接向读者销售付费产品，而是维持免费内容并获得赞助收入。

在这一结构中，消费内容的人和付钱的客户并不相同。读者订阅是为了学习营销，而赞助商付费是为了向可能使用相关工具的读者宣传品牌。因此，这个案例的业务规模应把免费新闻信订阅者数和赞助收入作为两项独立指标来看。

首家赞助商EmailOctopus的回顾展示了广告主获得的价值。该公司表示，对Marketing Examples的赞助持续了六个多月，随后Ahrefs提出了更大的赞助报价。它还表示，合同结束后，仍不断有新客户说是通过Marketing Examples知道该品牌的。这是反复触达特定领域读者、从而留下品牌记忆的案例。

德赖认为全职运营的困难，是独自工作时感到的孤立感。在2020年采访中，他说，比起网站运营本身，现实中能见面的人越来越少这个问题更难。他当时也解释说，自己仍在寻找适合自己的解决办法。

从案例合集扩展为专业资料库

2022年，他推出了聚焦文案写作的Copywriting Examples。该站免费提供330多个亲自挑选的文案案例，并按标题、功能说明、客户评价、广告等用途组织，便于浏览。这让读者的使用范围从阅读文章扩大到在撰写实际文案时将其作为参考资料库。

大约此时，在Product Hunt问答中，德赖介绍新闻信订阅者有9万人。对于增长原因，他提到专注于短小实用的营销案例这一狭窄领域，以及没有增加招聘板或社区等其他功能。2026年10月5日查看的官方网站读者介绍文案是13万人。

在德赖的案例中，业务核心在于挑选并讲解案例的能力，与持续把这些内容传递给读者的运营方式的结合。内容获取读者，电子邮件维系关系，赞助合同提供让他能专注创作的收入。Marketing Examples是把个人积累的专业性和编辑能力打造为一个持续有人阅读的媒体，并将该媒体发展为自己职业的案例。