Hannah Williams——在街头询问薪资的Salary Transparent Street
从她自己的薪资谈判经历出发的街头采访，如何发展成拥有品牌赞助和免费薪资资料的媒体业务，并最终被NowThis收购。
Hannah Williams在跳槽时原本打算提出的薪资要求是10.5万美元。当招聘人员问她期望薪资时，Hannah反过来问公司为这个岗位编列了多少预算。得到的答复是11.5万美元，比她原本准备先说的金额高出1万美元。
公开自己的薪资
她之所以会准备这个问题，是有原因的。Hannah在华盛顿特区担任高级数据分析师，年薪9万美元，后来发现从事类似工作的人薪酬比她每年高出2万至2.5万美元。她向公司要求加薪，却因任职年限和加薪幅度上限受阻，于是开始寻找其他工作。几周后，Hannah跳槽到一份年薪11.5万美元的新工作。
薪资虽然涨了，但那段经历一直让她耿耿于怀。Hannah在自己的TikTok个人账号上发布了跳槽和薪资谈判的经历，其中公开自己先后供职的五份工作薪资的视频播放量超过100万次。看到人们对她的故事感兴趣，她这次想听听其他人的职业和薪酬。
以街头采访为业
2022年4月，Hannah和当时的未婚夫James Daniels一起走上街头。Hannah问人们做什么工作、赚多少钱，James负责拍摄，这个由此起步的频道就是Salary Transparent Street。新账号发布第一条视频后，一夜之间吸引了约5万名粉丝。
汉娜·威廉姆斯（Hannah）在发布首个视频三周后辞去了工作。两人有足以承担约六个月房贷和生活费的储蓄，汉娜决定在这段时间里寻找通过频道赚钱的方法。詹姆斯·丹尼尔斯（James Daniels）也在大约一个月后离开公司，全职加入。
短视频背后的拍摄与对话
想在街头提起薪资话题，首先得让人们放下戒备。汉娜穿着印有频道标志的T恤，说明采访是为了公开分享薪资信息，然后询问对方是否愿意参与。先告诉别人自己为何提出这些问题，成了与陌生人开启对话的方式。
镜头里呈现的采访很短，拍摄却很花时间。据汉娜描述，一小时内与10到20人搭话，能有3到5人答应就是不错的一天。早期把多人的回答放进一个视频时，要拍摄3到5小时才能做出一条帖子，之后还得再次上街为下一条视频做准备。后来她增加了深入讲述个人职业经历的采访，到2024年初，通常改为每周进行一次外景拍摄。
观众除了薪资，也想知道进入该职业的方法。他们关心能否从其他领域积累经验后转到技术、医疗等岗位，以及需要哪些教育和资格。汉娜几乎每个月都会问粉丝想看什么职业，并把评论中反复出现的请求纳入下一次采访。
品牌赞助成为营收核心
频道开设的第一个月起，就有企业联系。Indeed、LinkedIn、Glassdoor 等招聘平台率先询问合作，而与 Indeed 的重要合同是通过业内熟人介绍促成的。汉娜直接与品牌负责人沟通，推动合作发展，Indeed 和 Capital One 由此成为长期合作的广告主。
与 Capital One 的合作始于在 Instagram 上通过人脉建立联系。两人在 Capital One Café 举办有关金钱的研讨会，让人们公开分享薪资和财务状况。原本在街头和评论区延续的对话，扩展成了人们面对面参加的活动。
Hannah也为选择赞助设定了严格标准。她在2024年的一次采访中表示，自己会拒绝约99%的邀约，更倾向于与少数真正契合观众的赞助商合作。她挑选合作的标准，是看企业想传递什么信息，以及这些内容对频道观众有多大用处。
2022年，即第一年，公司营收为458,917美元，2023年则实现年营收超过100万美元。 当年约97%的营收来自品牌合约，YouTube、Reels、TikTok等平台付款约为3万美元。两人在街头拍摄的职业访谈，就这样成长为一个获得招聘和金融企业赞助的业务。
从视频到免费薪资资料
那些无法站到镜头前的人也分享了自己的薪资。通过Google Forms和Google Sheets收到的投稿累积到数千条后，Hannah与制作公司Rare Days一起打造了一个便于在手机上查询信息的薪资数据库。网站上还汇集了关于薪资谈判、市场薪资调查的资料，以及公开薪资的招聘信息。人们有了一个可以直接搜索并解答从视频中产生疑问的空间，而这些资料都免费提供。
随着业务扩大，交给他人负责的工作也越来越多。外部制作团队撰写新闻简报，博客作者提供文章，Hannah则参与选题和审阅。为了增加公司留存的资金，她还调整了自己的薪资。在2023年11月公开的采访中，Hannah表示自己将年薪从20万美元降至12.5万美元。
频道与两位运营者一同加入NowThis
2024年公司营收增至160万美元。除了拍摄和剪辑，赞助谈判、合同审阅、财务管理、数据库运营、评论回复等工作也让两人的任务不断增加。一旦招人，还要管理团队；Hannah和James感到，用于构思新内容的精力正在减少。两人开始寻找一家能共同承担制作和运营的公司。
2026年1月，Salary Transparent Street被媒体公司NowThis收购。这是一笔在收购品牌的同时，让Hannah和James也一同加入的交易。两人表示，最终对价将根据持续多年的绩效目标确定；若达成目标，可获得的金额为美元七位数。加入后公开的年薪为Hannah 15万美元、James 10万美元。Hannah继续负责主持，James继续负责拍摄，NowThis的商务、编辑、制作、法务、运营团队将共同做大该频道。