Graham Stephan——把20美分咖啡与理财故事做成YouTube事业

Graham Stephan舍不得花钱买咖啡，便在家自制每杯20美分的咖啡。就是这样一个人，2020年从YouTube广告中赚到的钱超过200万美元。一个曾细算房价、信用卡和生活成本的房地产经纪人，其故事成了数百万人观看的内容。

靠拍照赚钱并积累房地产经验

Stephan最初赚钱的工作，也是拍摄内容并上传到互联网。学生时代，他在一家经营海水鱼和珊瑚的公司里拍照、修图并上传到网站。每张照片收费1美元，干上几个小时有时能赚100多美元。他喜欢的鱼缸和摄影，就这样变成了零花钱来源。

2008年开始做房地产经纪时，他也用上了摄影。他拍下其他经纪人负责的出租房源，在Craigslist上发布广告，然后带联系他的人看房。租约谈成后，他会分得一部分佣金。就这样，他从帮人找租客起步，逐渐也接手住宅买卖。

佣金不知何时到账的生活，让他成了极度爱存钱的人。因为不知道下一笔交易何时成交，只要有钱进来，他就尽量留下。2011年起，他开始用攒下的钱买下便宜住宅，翻修后出租。他一边做房产经纪，一边亲自买房、维修、招租客，也积累了日后会在视频里讲述的故事。

在镜头前讲述朋友们不愿听的故事

他想在YouTube上讲述的内容，正是朋友们平时不太感兴趣的那些话题。比如哪张信用卡更划算、如何省钱、怎样投资房地产。他觉得，只要对着镜头讲出来，互联网某处总会有人愿意听。只是在真正开始之前，他因为担心“谁会来看我”而犹豫了很久。

第一次拍摄是在2016年圣诞节前夕。当时，一场可自由参观房源的公开看房活动没什么访客，他就在那里拍了一段视频，讲述自己踏入房地产业的经历。那时他并不指望会有多少人看，所以话里夹杂了大量脏话。后来他坦言，因为脏话太多，他把那段视频设为了私密。

可视频一发布，他就发现制作过程很有趣。白天带人看房，忙完工作后，从晚上一直做到凌晨一两点，都在制作YouTube视频。因为不会剪辑，他还在YouTube上查找iMovie的使用方法自学。他回忆说，自己当时迫不及待想第二天再做视频，连上床睡觉的时间都觉得可惜。

从首日7美分到年入17万美元

2017年1月开启广告变现后，第一天进账只有7美分。后来，当日收入开始超过1美元，哪怕金额很小，他也兴奋不已。尽管做房地产经纪能赚到多得多的钱，但围绕自己喜欢的话题制作视频并获得收入，这种体验很特别。第一年，他的YouTube广告收入约为2.7万美元。

2018年，他介绍J.P. Morgan Reserve信用卡的视频广泛传播。这段视频中，他兴奋地讲解自己拿到的这张卡，吸引了大量观众，其他视频的播放量也随之上升。那一年，广告收入升至约17万美元。这个下班后用来消遣的爱好，开始在主业之外带来相当可观的收入。

决定在YouTube上投入更多时间

2019年，斯蒂芬改变了自己的时间分配方式。过去，他把80%的时间花在房地产上，20%花在YouTube上，但如今他决定把80%投入YouTube，20%留给房地产。他认为这是不会重来的机会，于是在视频上投入更多时间，同时筹备第二个频道和教育产品。

那一年，购买特斯拉 Model 3 的经历也成了热门题材。他上传视频，计算车辆价格和税收优惠等，说明每月负担，结果几天内播放量就突破100万次。随后他又公开那则视频赚了多少广告收入，这则后续视频播放量也超过100万次。买车的故事，以及讲述这个故事所赚到的钱，接连吸引了人们的关注。

在公开收入的视频中，他甚至展示了 YouTube 统计画面。2019年3月25日至4月23日的30天里，约1030万次观看带来了约103740美元广告收入。他的频道聚集了对财务和投资感兴趣的观众，广告主也为了向他们投放广告而付费。斯蒂芬将此形容为“谈钱就能赚钱”。

2019年开播的 The Graham Stephan Show 关注人们的消费习惯。他会观看别人公开的生活费视频，对支出发表意见，也回答订阅者的问题。原本在主频道讲解投资和财务的他，逐项查看某个人的月租、伙食费和购物开销，这一幕也颇受欢迎。

在车库里制作的视频有了团队

视频里他看似轻松坐着聊天，但制作一集通常要花8到10个小时。他会调研主题、构思内容，然后完成拍摄和剪辑，连标题和缩略图也亲自制作。拍摄场地是由家中车库改造的空间。到了2020年初，他仍在使用最初自学时所用的免费 iMovie 剪辑视频。

2020年新冠疫情扩散后，广告收入一度下滑。他发布了讲解经济形势和政府刺激措施的影片。随着居家时间变长的人们对自己的钱和经济状况表现出更多关注，频道收入也重新增加。那段时间，他平日谈论的财务问题成了人们当下迫切想了解的问题。

独自运营不断壮大的频道变得越来越吃力。他既要制作视频，又要处理赞助联络和电子邮件，于是2020年正式聘用了一位名叫 Jack 的剪辑师。他把第二频道的剪辑交给 Jack，自己则把更多时间投入内容制作。大约也是在这时，他还开办了新的播客频道 The Iced Coffee Hour。

2021年3月，他介绍的时间表排满了整周。周一、周三和周五会上传主频道视频，周二、周四和周六则会上传第二频道视频。周日则有一档一两个小时的播客等着。

将经验转化为课程，把20美分咖啡做成商品

除了广告，他还打造了传授自身经验的产品。YouTube Creator Academy 讲解如何壮大频道，Real Estate Agent Academy 则讲解如何开始房地产经纪业务并增加客户。他做房屋中介的经验和运营 YouTube 学到的东西分别变成了课程，赞助和联盟收入也加入其中。

2021年3月，他宣布即将推出一家新咖啡公司。那个曾在家自制咖啡省钱的人，如今要自己制作咖啡卖给观众。在他谈论信用卡和房价的频道中反复出现的20美分咖啡，正延续成一项新业务。