把 Google 表格变成网站的 Sheet2Site：安德烈·阿齐莫夫与它在 2021 年的出售

把电子表格变成网站的想法

安德烈·阿齐莫夫（Andrey Azimov）做的 Sheet2Site 是一个把 Google 表格里的信息变成网站的工具。用户在表格里填写标题、说明、图片和链接，选择模板就能建站。要修改内容时，编辑熟悉的电子表格即可。减少学习单独的管理界面、再动手改网页的负担，就是这个产品的出发点。

2018 年 3 月，阿齐莫夫离开软件公司 Railsware，尝试靠自己的产品生活。目标是在一年内做到 1,000 美元的月经常性收入。对当时住在巴厘岛的他来说，这笔钱是支付房租、伙食等基本开销并继续开发的门槛。他给这次挑战取名 Hardcore Year，并决定公开进展。

离职之前，他也靠小产品赚过钱。收集支持深色模式应用的 DarkModeList 赚了 100 美元，而用实体按钮部署网站的 PushToDeploy 没能凑齐制作所需的预购，只好退款，留下约 77 美元的亏损。那是一个在只懂基本 HTML、CSS、JavaScript 和 PHP 的水平上，挑自己能实现的问题去尝试的时期。

Sheet2Site 的想法是在经营 DarkModeList 时出现的。他需要不断维护应用名称、图片和链接，而处理 SQL 数据库对阿齐莫夫来说是负担。于是他把信息放进 Google 表格，再和网站连起来。把自己网站上管用的做法推广成别人也能用的产品，就是 Sheet2Site。

首次发布与收费

第一个原型他用 PHP 花了几个晚上做出来，其中大约一半代码来自 DarkModeList。但即使把界面打磨好给人看，人们还是不明白怎么用。他在共享办公空间里观察十个人使用的过程，改掉自己的说明方式，目标是不用人从旁边帮忙也能把网站做出来。

先在 Twitter、Indie Hackers 和 BetaList 上分享时，得到的反应是想法不错，但实际使用很少。他灰心之下把产品放了一个月，回来后又因为细微的设计修改而推迟发布。在正式公开之前，他放弃三十多项还没做完的任务，才结束了这次拖延。

2018 年 3 月 21 日，Sheet2Site 在 Product Hunt 和 Hacker News 上发布。在 Product Hunt 上它拿到当天第一、当周第三，Hacker News 上也接着出现关于表格如何连到网站的问题。评论里从和竞品的差别，到域名连接和定价，都是围绕实际使用来谈的。

最初的收费依据是连接客户自己的域名。发布当天阿齐莫夫在 Hacker News 上给出的价格是：连接一个域名每月 5 美元，连接数量不限每月 10 美元。让客户用自己的地址运营网站，就在单纯试用和真正运营服务之间设下了付费的分界。

发布过程中他还忘了放付款按钮，后来才补上 PayPal。即便如此，头十天仍产生了 16 笔销售，2018 年 3 月 Sheet2Site 的收入是 237 美元。这个数字包含年付，他单独计算的月经常性收入是 119 美元。

早期运营有大量手工活。阿齐莫夫亲自处理域名连接，也在聊天里回答问题，他在第一个月的复盘里说和一百多人聊过，几乎每一笔销售都经过了这样的沟通。解决用户卡住的地方，本身就是销售活动。

面向老客户需求的 2.0 与 1,000 美元月经常性收入

不过这样的收入还撑不起生活。离职时他的积蓄大约只够三个月，他靠便宜的住处和路边小吃压低开销。在订阅收入慢慢增长的同时，他也做了一批一次性付款的 Mac 应用来换现金。推出多个产品的原因之一，就是要先挣到眼前的生活费。

2018 年 12 月，阿齐莫夫决定重新聚焦 Sheet2Site。他问老客户最大的问题是什么，得到的答案是：只有一个通用模板，很难做出差别很大的网站。此后大约四个月，他把精力放在改进已有产品上。

改进的方向是把用途分得更具体。他增加了产品列表、招聘板、活动日历、地图这类用途明确的模板，并强化了搜索、筛选、详情页和子页面功能。客户可以从更接近自己想做的网站的基础框架出发。

他也重做了介绍页。加上演示视频、使用说明、客户评价和真实案例，并取消了免费方案。这样改过的 Sheet2Site 2.0 于 2019 年 3 月 23 日在 Product Hunt 上发布，再次拿下当天第一。

2019 年 5 月，他宣布已经超过当初设定的 1,000 美元月经常性收入目标。这距离他离职已经 14 个月。当时他手上的七个产品里，只有 Sheet2Site 和 DarkModeList 是订阅制的。

应用市场渠道与 2020 年的增长

2019 年 8 月，他通过 Google 的附加组件市场拓宽了分发渠道。8 月 1 日发布附加组件后，三周内聚集了 200 名用户，他说进来的流量一半来自自己的网站，另一半是自然从应用市场来的。把产品放到用电子表格的人找工具的地方，确实起了作用。

2020 年他再次调整收费和推广方式。取消月付方案，转向长期使用的客户，并允许与新冠相关的网站免费使用。免费网站上显示的 Sheet2Site 标志对推广有帮助，阿齐莫夫还说，在家开始新的线上项目的人变多也是增长的原因之一。

2020 年 4 月 2 日，阿齐莫夫自己在 Indie Hackers 上公布的月收入约为 1 万美元。由于这恰好和取消月付方案的收费调整撞在一起，这个月收入不应被看成同等规模的稳定月经常性收入。

他在同一个帖子公布的支出是 Heroku 的 24 美元，以及 Gumroad 和 Paddle 相关费用 1,242 美元，合计 1,266 美元。阿齐莫夫据此给出约 87% 的利润率。没有依据把它当成同时计入创始人劳动和税负的净利润率，但可以确认：相对于他公布的现金支出，收入规模很大。

在运营服务期间，阿齐莫夫负责的工作不只是开发。当时的官方介绍里说，前端和服务器开发、设计、客户支持、销售、市场，以及内容和视频制作都由他一个人做。客户享有的简单体验背后，是一个人同时负责软件和服务运营的结构。

一个客户案例与收购

人们愿意为这个工具付费的理由，也从一位真实客户的工作里看出来。2020 年 5 月，开发者陈本尼（Benny Chan）公开了用 Sheet2Site 做 AffTable 的经验，那是一个收集软件服务联盟计划的网站。他本来有能力自己开发，但为了节省制作时间选择了这个工具，并说收集数据花了大约一周，整理和建站又花了两三天。即使对会写代码的人来说，它也可以是省时间的付费工具。

同一篇分享里也记录了局限。在当时的使用环境下，在单元格里编辑长文很困难，复杂公式或大量外部数据导入也会让工作变得麻烦。这段经验同时说明了两件事：逐行整理产品、厂商和链接的网站用起来方便，而用电子表格管理复杂内容则有负担。

2021 年 6 月 21 日，官方宣布 Sheet2Site 被尼尔·威滕（Neil Witten）收购。这距离首次发布大约三年，官方公告没有披露交易金额。新所有者强调了这个产品的价值：在把电子表格变成网站的同时，减少开发和服务器管理的负担。他还说明收购之后老客户的订阅和价格会继续保持。

Sheet2Site 的增长里值得注意的选择，是阿齐莫夫把注意力转回老客户的那一刻。他先弄清已经在付费的人想做什么样的网站，再针对这些用途改进模板、功能和说明。一个解决熟悉的电子表格和网站之间小不便的工具，经过这个过程成长为一门能产生收入、也能交给别的运营者的生意。