从内部工具到付费产品：谢尔久·基里亚克如何做出 AI Directories

把反复出现的活做成内部工具

2023 年 3 月，谢尔久·基里亚克（Sergiu Chiriac）上线了 PoweredbyAI，一个收录和介绍 AI 工具的网站。在当时的介绍里，他最先想拿到的是访客和知名度。把做银行与企业系统的职业经历搬到自己的生意上以后，让更多人知道自己的产品成了重要课题。

一个产品接一个产品地发布，谢尔久反复做着同一件事。为了宣传每个新工具，他跑遍几十个创业与 AI 目录，亲手把它登记进去。为省下这些时间而做的内部工具，后来成了 AI Directories，而想要同样帮助的创业者成了它的客户。

早期成本他用既有副业的收入来垫，没有拿外部投资。网站、管理面板和提交追踪都是他自己搭的，各家目录的活跃情况和收录条件也是他一家家查的。每次发布自己的产品，他都用这套服务，顺手把不好用的地方改掉。

把目录信息整理成公开资料

一份目录清单的价值，体现在每个网站的信息整理得实不实用。公开仓库里不只放了网站的名称和地址，还有申请入口、访问量、域名评分、对提交过程的评价以及收费还是免费。创业者可以拿这些资料按自己的预算和目的比较目录，并直接找到申请页面。

这些资料也放在了 GitHub 上。仓库里写明了添加目录的方法，并做成改动原始数据就会自动生成清单文档和数据库资料的结构。这样的结构让资料在一个地方维护、在多个用途上重复使用。公开的清单帮到想自己去做推广的人，也让考虑委托提交服务的人有机会看看这项服务是靠什么资料干活的。

经营 AI Directories 既有软件也有手工。谢尔久公开的技术构成包括 Next.js、TypeScript、MongoDB、Tailwind CSS 以及支付和邮件服务。提供给客户的核心产品是人工完成的目录提交。开发者的技术用在网站和任务管理上，客户则通过这套系统把重复的活交出去。

把提交的活做成产品

客户需要准备的是介绍产品要用的信息，比如产品名、网址、说明、分类和截图。在谢尔久公开的工作说明里，服务表示资料提交一次之后，它会替客户向多个目录递交申请。从客户这一侧看，原本要一个站一个站去填同样内容的事，变成了一次委托。省下录入的便利之外，查该往哪里提交的负担也一起减轻了。

任务结束时会给出一份提交记录报告。按官方说明，它会视目录不同交付确认链接或提交成功的提示，而真正过审发布要多久取决于各目录的审核排期。所以申请完成和发布完成要分开确认。把这一层区分写进报告，是向客户交代进度所必需的服务环节。

截至 2026 年 9 月 24 日，页面上的提交价格分三档。向 30 个以上目录提交的 Starter 是 99 美元，向 60 个以上提交的 Pro 是 149 美元。覆盖 100 个以上的 Premium 售价 199 美元。Starter 针对免费目录，更高档位则包含付费目录以及其中一部分登记费用。

这几款主力产品都是一次性付款。客户把发布或宣传需要的活交出去，经营者完成约定范围内的提交。价格按目录数量和所含费用分档，客户容易按预算挑选。这是个把发布时集中出现的活拆成单笔订单来买的价格结构。

用内容和搜索找到客户

用来招客户的选题也和服务对得上。2024 年 3 月，谢尔久介绍了可以替代 Product Hunt 的发布平台，并把想找更多目录的读者引向 AI Directories。同一个月他比较了主要 AI 目录，顺带介绍收录的好处和折扣信息。想找地方宣传产品的人，一边读着需要的信息，一边就发现了能替自己干这活的服务。

他在 X 和 Reddit 上分享开发过程和结果，也直接给潜在客户发邮件。他说长期来看最大的客户来源是搜索。经营目录提交服务的同时，他也用内容和搜索曝光来卖这项服务。

服务的范围扩到了附加的推广业务。AI Directories 提供自家目录收录和邮件通讯介绍，还把广告和投稿、测评文章也做成了产品。为宣传产品找上门的创业者，可以按自己的需要再选别的推广手段。他在满足同一批客户相关需求的同时，把能卖的服务种类做多了。

在 2026 年 8 月的访谈里，谢尔久说上个月所有项目的收入是 15,700 美元，其中 AI Directories 占 9,500 美元。给自己做的内部工具，成了他几个生意里最大的一块收入。

在 2026 年 9 月 24 日更新的 TrustMRR 的 Stripe 联机面板上，AI Directories 的累计收入显示为 166,403 美元。月度经常性收入单独记为 1,016 美元。在以一次性销售为主的生意里，一个月的总收入和平滑的订阅收入得分开看。要理解这个案例的收入结构，还得看每个月新进来的订单。

把收入和运营负担一起看

因为掺着手工，订单变多带来的运营负担也要算进去。查该往哪儿提交、递交客户资料、整理结果都要花时间，有些方案里还含外部目录的费用。评估这种生意的赚钱能力，得把每单耗时、返工和对外支出跟收入一起看。流程管得稳不稳，直接决定能接多少单、留下多少利润。

提交得多不等于搜索排名或客户到手。谷歌在垃圾内容政策里点名了低质目录链接，以及为了操纵搜索排名而买卖的链接。所以判断这项服务的成效时，提交去处多少之外，还要看那些站点的相关性、带来的真实访问，以及最终能走到注册和购买的程度。提交干活的便利和之后的营销成效，是两件要分开确认的事。

谢尔久反省说自己一直在开新项目，因此没能把已经在赚钱的产品改得足够好。AI Directories 长起来之后，接下来做什么和把时间多花在哪儿，都成了同样重要的课题。做很多产品攒下的经验造出了这门机会，而要把机会养大，就得把时间分给已经拿下的客户和服务。

AI Directories 打包成一款产品的活是查资料、挑去处、反复提交和确认进度。这些创业者自己都能做，但要在几十个站点上做到头，费的是不少工夫。谢尔久的生意给这件通用的活定了范围和价钱，让别的开发者省出时间去做自己的产品。