Aurora बंद करने के बाद Ramsri Golla ने Questgen, Supermeme और AiArtist को पोर्टफोलियो की तरह बढ़ाया

आउटसोर्स परीक्षा-कार्य की खोज से Aurora बंद करने तक

2019 के मध्य में, Ramsri Goutham Golla सिंगापुर में एक शिक्षा-प्रौद्योगिकी संस्थापक के साथ शिक्षा में कृत्रिम बुद्धिमत्ता (AI) लागू करने के तरीके खोज रहे थे. ऑनलाइन कक्षा विश्लेषण और व्यक्तिगत सीखने पर विचार करने के बाद दोनों ने देखा कि शिक्षा कंपनियां परीक्षा-प्रश्न बनाने का काम बाहर देती हैं. यदि गद्यांशों से प्रश्न अपने आप बनाए जा सकें, तो दोहराव वाला लेखन कार्य घट सकता था, और इसी विचार से उन्होंने AI प्रश्न-निर्माण व्यवसाय Aurora शुरू किया.

Aurora को स्टार्टअप समर्थक और निवेशक Entrepreneur First से शुरुआती निवेश मिला, और 10 लाख USD के अगले दौर का नेतृत्व करने वाला निवेशक भी तय हुआ. लेकिन सह-संस्थापकों के बीच मतभेद से व्यवसाय जारी रखना कठिन हुआ. टीम ने कंपनी बंद की और बची निवेश राशि लौटाई, और Golla भारत लौटकर विवाह की तैयारी के साथ लगभग आधे साल आराम किया.

फ्रीलांस आय से Questgen बढ़ाना

उसके बाद उन्होंने फ्रीलांस काम और उत्पाद विकास साथ चलाने वाली जीवनशैली चुनी. वह AI से जुड़े ठेके लेते और ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचते हुए वह सॉफ्टवेयर बनाते जो वह बनाना चाहते थे. 2022 के साक्षात्कार में उन्होंने कहा कि वह परामर्श, शिक्षा और छोटा सॉफ्टवेयर व्यवसाय साथ चला रहे थे, आय के इस मिश्रण को शुरुआती उत्पाद-आय की प्रतीक्षा के लिए जरूरी गुंजाइश माना जा सकता है.

प्रश्न-निर्माण का विचार Questgen में आगे बढ़ा, जिसे उन्होंने अकेले विकसित किया. शुरुआती स्क्रीन में गद्यांश डालने वाला इनपुट बॉक्स और बने प्रश्न दिखाने वाली आउटपुट विंडो थी, और वेब विकास उन्होंने नो-कोड टूल Bubble सीखकर हल किया. उसमें भुगतान जोड़ा, और बाद में जब और सुविधाएं जरूरी हुईं, वेब विकास कौशल सीखकर उत्पाद दोबारा बनाया.

उनके तकनीकी लेख ग्राहकों तक पहुंचने में काम आए. Golla ने प्रश्न-निर्माण कोड ओपन सोर्स में बांटा और संबंधित लेखों से डेवलपरों और शिक्षा क्षेत्र की रुचि जुटाई. GitHub भंडार में वेब सेवा का लिंक जोड़ने से वे लोग भी उत्पाद इस्तेमाल कर सके जिन्हें कोड खुद स्थापित और चलाना भारी लगता था. सार्वजनिक कोड और व्याख्यात्मक लेख भुगतान सेवा का प्रवेश द्वार बने.

Questgen की मासिक आवर्ती आय (MRR) जून 2022 के साक्षात्कार में लगभग 500 USD थी, और Golla की अगस्त 2024 की समीक्षा में लगभग 3,000 से 4,000 USD हो गई. उन्होंने तब कहा कि उत्पाद कम रखरखाव से चल रहा था. कई वर्षों में बना पहला उत्पाद ऐसे चरण में पहुंचा था जहां वह रोज बहुत काम मांगे बिना आय दे रहा था.

तीन लोगों से बना दूसरा व्यवसाय

जनवरी 2022 में Questgen बढ़ाते हुए Golla ने ऑनलाइन मिले दो लोगों के साथ नया प्रयोग शुरू किया. मीम बनाने वाले Sanjeev NC, वेब सेवाएं विकसित करने वाले Nico Botha और AI सुविधाएं संभालने वाले Golla Supermeme के सह-संस्थापक बने. WhatsApp चर्चा समूह को केंद्र बनाकर तीनों अपने-अपने समय में काम की जानकारी बांटते हुए उत्पाद बनाते रहे.

शुरुआती Supermeme ऐसा टूल था जिसमें उपयोगकर्ता विषय और मीम चित्र चुनते और AI कैप्शन लिखता था. टीम ने प्रतिक्रिया देखने के लिए परिणाम सोशल मीडिया पर प्रकाशित किए, और जब असली भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता दिखे, तो भुगतान उत्पाद की संभावना तय हुई. बाद में Product Hunt पर लॉन्च से उसे दिन का पहला स्थान मिला और वह और लोगों तक पहुंचा.

उत्पाद सुधारते समय पता चला कि उपयुक्त मीम चित्र चुनना ही कठिन था. परिचित मीम का नाम न जानने वाले भी भावना या अभिव्यक्ति लिखकर चित्र खोज सकें, इसलिए खोज सुविधा बनाई. फिर चित्र चयन और कैप्शन लेखन एक साथ करने वाली टेक्स्ट-आधारित रचना सुविधा जोड़ी, और गैर-अंग्रेजी आगंतुक बढ़ने पर 110 से अधिक भाषाओं का समर्थन बढ़ाया.

फरवरी 2023 में Supermeme के साइनअप 100,000 हुए. तीनों संस्थापकों ने भुगतान वाले प्रचार पर पैसा नहीं खर्च किया, लेकिन उनके लंबे समय से चल रहे सोशल मीडिया खातों में कुल लगभग 100,000 फॉलोअर थे और ओवरलैप कम था. उत्पाद पेश करने के बाद उपयोगकर्ताओं ने मीम साझा किए, और AI टूल बताने वाले खातों ने उत्पाद फिर फैलाया. समीक्षा में टीम ने संस्थापकों के पहले से बने पाठक वर्ग को शुरुआती प्रसार की अहम संपत्ति बताया.

उस वर्ष पहली तिमाही में 150,000 कुल साइनअप और 1 करोड़ बने मीम दर्ज हुए, और दूसरी तिमाही की शुरुआत में 100 भुगतान ग्राहक मिले. उपयोग बढ़ने से AI उपयोग बिल भी बढ़े, इसलिए आगंतुक जुटाने के साथ भुगतान ग्राहक बढ़ाना अहम हुआ. ग्राहकों का अलग कॉल के बिना कार्ड दर्ज कर इस्तेमाल शुरू करना समानांतर अन्य काम वाली टीम के लिए सुविधाजनक था. टीम ने मीम गुणवत्ता सुधार और खोज ट्रैफिक बढ़ाने को आगे के काम बताए.

अधिक उत्पादों के साथ बढ़ा अतिरिक्त काम

Golla के लिए विकास प्रक्रिया सार्वजनिक करना अलग काम था. 2023 के साक्षात्कार में उन्होंने कहा कि वह रोज सामग्री निर्माण में दो घंटे देते और लिखी सामग्री LinkedIn, X, Medium और YouTube के अनुसार दोबारा इस्तेमाल करते थे. शिक्षा या अनुवाद जैसे क्षेत्रों में भी, जहां उनके संपर्क कम थे, काम सार्वजनिक करने से ग्राहक और सहयोगी मिल सकते थे. अकेले उत्पाद बनाने के समय के साथ उन्होंने यह बताने का समय भी रखा कि वे उत्पाद मौजूद हैं.

उस समय उनके संचालित उत्पाद समूह में उपशीर्षक बनाने वाला Supertranslate भी था. यह कई भाषाओं के वीडियो या ऑडियो से अंग्रेजी उपशीर्षक बनाता था, और Golla नई AI तकनीक दूसरे कामों में लगाने के प्रयोग जारी रखते थे. उन्होंने कहा कि उन्होंने कंप्यूटिंग उपयोग के हिसाब से बिल वाली बुनियादी सुविधा इस्तेमाल की ताकि 100 USD मासिक आवर्ती आय वाला छोटा उत्पाद भी लाभ में चल सके.

कई उत्पाद साथ चलाने का बोझ भी उसी साक्षात्कार में दिखा. हर उत्पाद के लिए अलग कोड भंडार संभालना था, और परामर्श ग्राहक के विकास परिवेश से पाठ्यक्रम निर्माण और रिकॉर्डिंग में काम बार-बार बदलता था. Golla ने कहा कि ऐसे संदर्भ-बदलाव कठिन थे और लंबे समय में वह एक उत्पाद पर ध्यान देना चाहते थे. फिर भी उस समय उन्हें हर उत्पाद बनाना अच्छा लगता था और अधिग्रहण प्रस्ताव संतोषजनक न होने से संचालन जारी रखा.

अपनी गति बताने के लिए उन्होंने धीरे सीखने वाला संस्थापक अभिव्यक्ति इस्तेमाल की. लगभग 100,000 USD वार्षिक व्यवसाय बनाने की घोषणा वाले लेख में भी उन्होंने कहा कि उस स्तर तक अंशकालिक काम से पांच वर्ष से अधिक लगे. जीवन-खर्च के लिए परामर्श और पाठ्यक्रम, पालन-पोषण और यात्रा साथ रखते हुए बचे समय में उत्पाद विकास का परिणाम था. इस चुनाव में परिवार के साथ समय और विकास का आनंद बनाए रखने वाली स्थिति भी व्यवसाय आकार के साथ सोची गई थी.

वीडियो निर्माण प्रयोग और अगले उत्पाद के मानदंड

**वीडियो निर्माण तक बढ़ा प्रयोग.** बाद में समूह में जोड़ा गया AiArtist ऐसा टूल है जो टेक्स्ट लेकर चलते अक्षरों और दृश्य तत्वों वाला वीडियो बनाता है. Golla ने उत्पाद का केंद्र सोशल मीडिया पोस्ट, विज्ञापन और उत्पाद परिचय जैसी छोटी वीडियो जरूरतों पर रखा. उपयोगकर्ता बताई जाने वाली बात लिखते हैं, और सेवा चित्र-रचना और गति बनाकर वीडियो फाइल में निकालती है. प्रश्नों और मीम के बाद इसने वीडियो निर्माण के दोहराव वाले काम को संभाला.

AiArtist बनाते समय भी उन्होंने कई कार्यान्वयन तरीके खुद परखे. फरवरी 2026 में प्रकाशित लेख में उन्होंने कोड से गति बनाने के तरीके और वीडियो-निर्माण मॉडल इस्तेमाल करने के तरीके की तुलना की. वीडियो के अंदर अक्षर ठीक न दिखने की समस्या पर उन्होंने अक्षर अच्छी तरह बनाने वाले चित्र मॉडल से पहले शुरुआती और अंतिम दृश्य बनाकर वीडियो मॉडल को देने का तरीका बताया. तैयार परिणाम की गुणवत्ता बढ़ाने के लिए निर्माण कई चरणों में बांटने वाला तरीका था.

बिक्री तरीका भी उत्पाद के अनुसार अलग रखा. सितंबर 2026 में 확인 AiArtist का लॉन्च मूल्य एक बार 99 USD देकर एक वर्ष इस्तेमाल का अधिकार था, अपने आप नवीनीकृत होने वाली सदस्यता नहीं थी. उपयोग अवधि में हर 30 दिन शेष 100 क्रेडिट से भरा जाता और बचे क्रेडिट आगे नहीं जुड़ते थे, इसलिए ग्राहकों को मिलने वाला उपयोग और सेवा देने वाली कंप्यूटिंग दोनों सीमित थे.

**अगले उत्पाद पर समय लगाने के मानदंड.** जुलाई 2026 के साक्षात्कार में बताए तीन उत्पाद अलग चरणों में थे. Questgen की कुल आय 150,000 USD पार कर चुकी थी, Supermeme के पंजीकृत उपयोगकर्ता 2,000,000 से अधिक थे, और हाल में लॉन्च AiArtist 20 से अधिक भुगतान उपयोगकर्ताओं वाला शुरुआती चरण था. मौजूदा उत्पाद आय दे रहे थे, जबकि नया उत्पाद भुगतान मांग जांचने का प्रयोग था.

उस समय उत्पादों की संयुक्त मासिक आवर्ती आय लगभग 6,000 से 7,000 USD थी. Golla की बताई 2025 की चरम वार्षिक आवर्ती आय (ARR) 100,000 USD थी, इसलिए अधिक उत्पाद जोड़ने से लगातार आय वृद्धि नहीं हुई. उन्होंने अहम कठिनाई बताई कि बड़े AI सेवाओं के संबंधित सुविधाएं सीधे देने से आगंतुक और सदस्यता वृद्धि ठहर गई.

उनका जवाब ग्राहकों के परिणाम असली काम में इस्तेमाल करने तक देखना था. Questgen ने बने प्रश्न संपादित करने और QTI और Moodle XML जैसे शिक्षा प्रणालियों के प्रारूपों में निकालने की सुविधा दी. Golla ने ऐसे इनपुट-आउटपुट प्रारूपों को सामान्य AI सेवाओं से अलग करने वाला तत्व बताया. उनका निर्णय था कि ग्राहकों का काम पूरा करने वाली विस्तृत सुविधाएं मौजूदा उत्पाद इस्तेमाल रखने का कारण रह सकती हैं.

2026 के साक्षात्कार में उनकी प्रयोग विधि छोटा प्रोटोटाइप पहले सार्वजनिक कर अच्छी प्रतिक्रिया वाले विचारों में अधिक समय लगाना थी. नया मॉडल परखने के बाद छोटा प्रदर्शन या सामग्री दिखाने से पूरे विकास से पहले लोगों की रुचि तय हो सकती थी. उनके मामले में कई उत्पाद बनाने का लाभ यही चयन दोहरा पाना था. वह मौजूदा उत्पादों की आय और संचालन बोझ देखते हुए अगले कुछ वर्षों का निवेश धीरे-धीरे सीमित करते रहे.