Joshua Mayo — साइड हसल वीडियो से विज्ञापन, स्पॉन्सरशिप और एफिलिएट आय तक
पहले चैनल की असफलता के बाद वित्त और साइड हसल वीडियो पर ध्यान केंद्रित करने, और डिस्क्रिप्शन में एफिलिएट लिंक तथा ब्रांड स्पॉन्सरशिप के जरिए YouTube आय के स्रोत बढ़ाने की प्रक्रिया।
Joshua Mayo ने व्यक्तिगत वित्त और साइड हसल पर केंद्रित अपने YouTube चैनल से 2023 में केवल एफिलिएट कमीशन से 5,00,000 डॉलर से अधिक कमाए। उन्हें वीडियो विज्ञापनों और ब्रांड स्पॉन्सरशिप से भी आय हुई। जब उन्होंने पहली बार स्पॉन्सरशिप पर विचार किया, तब भी उन्हें डर था कि वीडियो में विज्ञापन डालने से दर्शक चले जाएंगे।
पहले चैनल की असफलता के बाद वित्त वीडियो की ओर
YouTube पर पहला कदम रखने वाले 2017 में उन्होंने व्लॉग और कॉमेडी आदि बनाए। पहला चैनल 1,000 सब्सक्राइबर भी नहीं जुटा पाया और एक साल के भीतर बंद कर दिया गया। फरवरी 2021 में, Graham Stephan जैसे वित्त YouTubers की ग्रोथ देखकर उन्होंने विषय बदला। अप्रैल से उन्होंने नियमित रूप से वित्त वीडियो पोस्ट किए, और 2022 में फ्रीलांस वेब डेवलपमेंट का काम छोड़कर YouTube पर ध्यान केंद्रित किया।
दर्शकों द्वारा खोजे जाने वाले विषय और याद रखे जाने वाले दृश्य
नए चैनल पर भी उन्हें ऐसे विषय फिर से खोजने थे जो अच्छा प्रदर्शन करें। उनका इंटरव्यू लेने वाले Film Booth के Ed Lawrence के अनुसार, Mayo ने पाया कि ETF समझाने वाले वीडियो की तुलना में पैसे कमाने के तरीके बताने वाले वीडियो पर दर्शक अधिक आते हैं। इसके बाद उन्होंने साइड हसल और आय बढ़ाने के तरीकों पर ध्यान केंद्रित किया। अगले वीडियो की योजना बनाते समय भी उन्होंने पहले से अच्छी प्रतिक्रिया पा चुके कंटेंट को खोजकर उसकी व्याख्या और संरचना को बेहतर बनाने का तरीका इस्तेमाल किया।
Mayo साइड हसल पेश करते समय छोटी कहानी से स्थिति दिखाते थे। इसके बाद आय समझाने वाली स्क्रीन और उस सेवा को वास्तव में खोजने वाले लोगों की पोस्ट पेश करते थे। Lawrence ने जिन वीडियो को देखा, उनमें मांग दिखाने वाली Facebook समूहों की स्क्रीन भी आती है। यह ऐसा बनाया गया था कि दर्शक साइड हसल का नाम पहली बार सुनकर भी समझ सकें कि यह क्या काम है और इसे किसकी जरूरत है।
वीडियो की शुरुआत में माचिस से मोमबत्ती जलाने का दृश्य था। यह देखकर Lawrence ने सुझाव दिया कि वीडियो के अंत में मोमबत्ती बुझा दी जाए, और Mayo ने बाद के वीडियो में इसे अपना लिया। एक छोटी हरकत से उन्होंने शुरुआत और अंत को जोड़ दिया। पैसे और साइड हसल को समझाने वाले वीडियो में Mayo को यादगार बनाने वाली एक तकनीक आ गई।
विज्ञापन से आय भी तेजी से बढ़ी। जनवरी 2022 में 6,046.85 डॉलर रही मासिक विज्ञापन आय अक्टूबर 2022 में 55,459.35 डॉलर हो गई। उसी अवधि में प्रति 1,000 व्यूज पर आय यानी RPM करीब 8 डॉलर से बढ़कर 29 डॉलर हो गया। उसी साल नवंबर में Business Insider के इंटरव्यू के समय सब्सक्राइबरों की संख्या 2,69,000 थी।
पहले प्रायोजन में प्रस्तावित 10,000 डॉलर
2021 के अंत और 2022 की शुरुआत में चैनल के बढ़ने के दौरान वह YouTube विज्ञापन आय पर निर्भर था। फिर 2022 की शुरुआत में Wealthfront ने पहला प्रायोजन प्रस्तावित करते हुए विज्ञापन दर पूछी। Mayo ने चैनल के औसत व्यूज से गणना करने का तरीका खोजा और 60 सेकंड के एक विज्ञापन इंटीग्रेशन के लिए करीब 1,500 डॉलर का आंकड़ा निकाला।
उन्होंने उस राशि से कहीं अधिक 10,000 डॉलर का प्रस्ताव रखा। उनका मानना था कि मना किए जाने पर वह सामने वाले का बजट सुनकर फिर से बातचीत कर सकते हैं। अंतिम सौदा दो वीडियो के लिए प्रत्येक 5,000 डॉलर, कुल 10,000 डॉलर का था। पहले प्रायोजन से ही उन्होंने अपनी गणना की दर से कहीं अधिक बड़ा सौदा हासिल किया।
वीडियो विवरण में भी आय जमा हुई। कई वीडियो में डाले गए एफिलिएट लिंक कमीशन लाए, और उन्होंने जोर दिया कि दर्शकों को लिंक पर क्लिक करने के लिए वीडियो के अंदर सीधे निर्देश देना चाहिए। दर्शक खुद विवरण में जाकर देख लेंगे, ऐसी उम्मीद करने के बजाय उन्हें बताया जाना चाहिए कि कहां जाना है। उन्होंने कैमरा उपकरण और इस्तेमाल किए जाने वाले सॉफ़्टवेयर को भी एफिलिएट के तौर पर जोड़ने की सलाह दी।
प्लानिंग में AI का इस्तेमाल और राजस्व स्रोतों का विस्तार
निर्माण प्रक्रिया में उन्होंने AI की मदद भी ली। मई 2024 में Epidemic Sound को बताई गई उनकी उपयोग विधि थी—आइडिया खोजना, सामग्री पर शोध करना, या मन में आए विचारों को वीडियो के रूप में संरचित करना। इस तरह मिली सामग्री में अपने विचार जोड़कर उन्होंने स्क्रिप्ट और वीडियो पूरा किया। उन्होंने कहा कि अपनी बोलने की शैली और व्यक्तित्व को बनाए रखने के लिए वह प्लानिंग और शोध चरण में AI का उपयोग करते हैं।
जून 2024 में उनके सब्सक्राइबर बढ़कर 8,09,000 हो गए थे। उन्होंने बताया कि वे औसतन सप्ताह में एक वीडियो बनाते थे और प्रकाशित वीडियो में 95% प्रायोजित थे। वे Wealthfront, Audible, Epidemic Sound और Printify समेत कई ब्रांडों के साथ लंबे समय से काम कर रहे थे। उस समय उन्होंने चैनल की मासिक आय लगभग 1,00,000 डॉलर या उससे अधिक बताई थी।