जोनाथन गाइगर: छह उत्पाद, तीन बिक्री और एक फोकस

एक को खत्म करके अगला शुरू करना

जोनाथन गाइगर(Jonathan Geiger) एक छोटी स्टार्टअप में डेवलपर के रूप में काम करते हुए रात और सप्ताहांत में अपने उत्पाद बनाते थे। तीन साल में बनाए छह उत्पादों में से उन्होंने कुछ बेचे और कुछ को पैसे लौटाकर या मुफ्त में जारी करके बंद किया। उनकी स्वतंत्रता कई उत्पाद शुरू करने और हर एक को कैसे खत्म करना या जारी रखना है, यह तय करने की प्रक्रिया से आई।

उनका पहला उत्पाद LectureKit उस समय बिका जब उससे कोई आवर्ती आय नहीं हो रही थी। गाइगर के अनुसार, कुछ समय से बंद पड़े इस उत्पाद के खरीदार ने खुद विकसित करने का समय बचाने के लिए इसे खरीदने का फैसला किया। बिक्री मूल्य 7,000 डॉलर था। मासिक सदस्यता न कमाने वाले उत्पाद का भी तैयार सॉफ्टवेयर के रूप में लेन-देन में मूल्य था।

WaitListKit को एक प्री-ऑर्डर ग्राहक मिला, लेकिन गाइगर का इसे विकसित करने का मन नहीं था, इसलिए उन्होंने पैसे लौटा दिए। NextUpKit ने बिना किसी विशेष मार्केटिंग के 400 डॉलर कमाए, पर बाद में उन्होंने इसे मुफ्त और ओपन सोर्स बना दिया। सिर्फ थोड़ी आय होने के कारण उन्होंने हर उत्पाद को सशुल्क व्यवसाय के रूप में नहीं रखा।

पहले से कमा रहे प्रतिस्पर्धियों से शुरुआत

इसके बाद गाइगर ने उत्पाद चुनने का मानदंड बदल दिया। उन्होंने ऐसे बाजारों में प्रतिस्पर्धियों को खोजा जिन्हें वे समझते थे और जो पहले से पैसे कमा रहे थे, और देखा कि वे ग्राहकों को कोई अलग विकल्प दे सकते हैं या नहीं। वेब डेटा संग्रह और ऑटोमेशन के API उन शर्तों पर खरे उतरे।

CaptureKit एक API सेवा थी जो वेब पेजों के स्क्रीनशॉट को छवि के रूप में सहेजती थी और पेजों से डेटा निकालती थी। ग्राहक एक वेब पता भेजते थे और ऐसे परिणाम पाते थे जिन्हें वे अपने कार्यक्रमों में इस्तेमाल कर सकते थे। ब्राउज़र को सीधे चलाने और पेज ठीक से दिख रहे हैं या नहीं, यह संभालने का काम सेवा ने लिया। गाइगर जो बेच रहे थे वह एक वेब संग्रह सुविधा थी जिसे अन्य डेवलपर अपने उत्पादों में डाल सकते थे।

कुछ महीनों में CaptureKit में 300 से अधिक उपयोगकर्ता और 7 भुगतान करने वाले ग्राहक जुटे। उस समय गाइगर ने जो मासिक आवर्ती आय (MRR) बताई वह लगभग 130 डॉलर थी, और बिक्री मूल्य 15,000 डॉलर था। यह अभी छोटा व्यवसाय था, पर इसमें वास्तविक उपयोगकर्ता और भुगतान का रिकॉर्ड था, जिससे दूसरी बिक्री हुई।

CaptureKit से SocialKit की ओर बढ़ते समय उन्होंने लॉगिन, भुगतान, API कुंजी प्रबंधन, दस्तावेज़ीकरण की संरचना और परिचय पृष्ठ का ढांचा दोबारा इस्तेमाल किया। नया ध्यान सोशल मीडिया डेटा संभालने की सुविधाओं पर था। एक उत्पाद पूरा करते समय बनाई गई साझा नींव ने अगले उत्पाद का विकास भार घटाया।

खोज और सामग्री से ग्राहक लाना

SocialKit एक ऐसी सेवा थी जो सोशल मीडिया सामग्री को अन्य कार्यक्रमों के लिए उपयोगी डेटा में बदलती थी। यूट्यूब या टिकटॉक आदि का वीडियो पता भेजने पर ट्रांसक्रिप्ट, सारांश, प्रतिक्रिया मेट्रिक्स आदि मिल सकते थे। ग्राहक प्रत्येक प्लेटफॉर्म के डेटा संग्रह और वीडियो विश्लेषण सुविधाओं को अलग-अलग जोड़ने का श्रम घटा सकते थे। CaptureKit में वेब पेज संभालने वाला व्यवसाय सोशल मीडिया सामग्री संभालने वाले व्यवसाय की ओर बढ़ा।

SocialKit की शुरुआती आय धीरे बढ़ी। पहले महीने की MRR 13 डॉलर थी, और पाँचवें महीने में भी 370 डॉलर थी। लॉन्च के लगभग एक साल बाद जारी रिकॉर्ड में MRR करीब 2,500 डॉलर तक पहुँची, और एकमुश्त खरीद से महीने में लगभग 700 से 1,000 डॉलर जुड़ रहे थे। कुछ भुगतानों से जीवन-यापन में योगदान देने वाली आय तक पहुँचने में कई महीनों का संचालन लगा।

वास्तविक खरीदार शुरुआती अनुमान से व्यापक थे। गाइगर को लगता था कि डेवलपर मुख्य ग्राहक होंगे, पर उन्होंने बताया कि भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं का बड़ा हिस्सा वे लोग थे जो नो-कोड टूल से अपना काम स्वचालित करते थे। उनके लिए API का विवरण ही नहीं, ज़ैपियर जैसे टूल से जोड़कर मनचाहा काम पूरा करने का तरीका भी अहम था।

उपयोगकर्ताओं को समझने के लिए SocialKit ने सेवा स्क्रीन में एक छोटा सर्वे भी डाला। Embeddable से बनाया गया सर्वे उपयोगकर्ता के पद और API से वे क्या बना रहे हैं, यह पूछता था। जवाब आने पर उन्हें ईमेल से सामग्री मिलती थी, और ग्राहक केस स्टडी में भाग लेने की इच्छा भी देखी जाती थी। इस तरह मिली जानकारी सुविधाओं की प्राथमिकता तय करने और हर ग्राहक प्रकार के अनुकूल विवरण व उपयोग उदाहरण बनाने की सामग्री बनी।

मूल्य निर्धारण में उपयोग के अनुसार क्रेडिट सदस्यता और एकमुश्त क्रेडिट खरीद दोनों शामिल थे। नए उपयोगकर्ता 20 मुफ्त क्रेडिट से सुविधाएँ आज़माते थे और आगे उपयोग के लिए भुगतान करना पड़ता था। नियमित उपयोग करने वाले ग्राहक सदस्यता चुन सकते थे, और कभी-कभी उपयोग करने वाले जितना चाहें खरीद सकते थे। व्यवहार में एकमुश्त खरीद SocialKit की मासिक आय में नज़रअंदाज़ न करने योग्य हिस्सा रखती थी।

ग्राहक जुटाने में उन्होंने खोज से आने वाले ट्रैफिक पर ध्यान दिया। विकास के दौरान भी उन्होंने सुविधा-वार परिचय पृष्ठ, उपयोग उदाहरण, और प्रतिस्पर्धी उत्पादों के विकल्प बताने वाले पृष्ठ बनाए। हफ्ते में एक-दो संबंधित लेख लिखते थे, और विषय ऐसे चुनते थे जो ग्राहक वास्तव में खोजते हैं। यह लॉन्च के बाद भी खोज से आगंतुक आने के लिए सामग्री जमा करने का तरीका था।

एक मुफ्त सबटाइटल निकालने वाला टूल भी ग्राहकों के प्रवेश द्वार बना। खोज से टूल पाने वाले कुछ उपयोगकर्ता सशुल्क सेवा की ओर बढ़े। उपयोग बताने वाले वीडियो ब्लॉग में डाले और वही सामग्री लिंक्डइन या रेडिट के अनुसार फिर से लिखी। एक ही विवरण को कई रूपों में इस्तेमाल करके सामग्री बनाने का समय बचाया।

प्रकाशन API और एक साझेदार

अप्रैल 2026 में उन्होंने PostPeer शुरू किया। PostPeer कई सोशल मीडिया पर सामग्री पोस्ट करने और शेड्यूल करने की सुविधा एक ही API से देता था। इसके मुख्य लक्ष्य वे डेवलपर थे जो अपनी सेवा में ग्राहकों के लिए पोस्टिंग सुविधा जोड़ना चाहते थे, और कई खाते संभालने वाली एजेंसियाँ थीं। जहाँ SocialKit सामग्री पढ़ने का काम करता था, वहाँ PostPeer उसे बाहर भेजने का काम करते हुए निकट मांग को संभालता था।

PostPeer में सह-संस्थापक योआव मेंडेलसन(Yoav Mendelson) शामिल हुए। यह ऐसा उत्पाद था जिसे हर प्लेटफॉर्म के अलग प्रमाणीकरण तरीके और एकीकरण प्रक्रियाएँ संभालनी थीं। दोनों ने प्लेटफॉर्म एकीकरण का काम बाँटा, और गाइगर के SocialKit पर ध्यान देने के दौरान योआव ने PostPeer का विकास जारी रखा।

PostPeer की शुरुआती आय वृद्धि SocialKit से तेज़ थी। गाइगर ने बताई MRR अप्रैल 2026 में 34 डॉलर से जून में 1,370 डॉलर और जुलाई के मध्य में 2,018 डॉलर तक बढ़ी। उन्होंने कहा कि SocialKit में सीखी खोज-सामग्री रणनीति उन्होंने नए उत्पाद पर अधिक तेज़ी से लागू की। पिछले उत्पाद को चलाते हुए सीखे गए ग्राहक जुटाने के तरीके अगले उत्पाद में भी काम आए।

एक बेचकर बचे उत्पाद पर ध्यान

जुलाई 2026 में गाइगर ने नौकरी छोड़ दी और पूरी तरह उत्पाद व्यवसाय पर लग गए। उस महीने के साक्षात्कार में बताई दोनों उत्पादों की कुल मासिक आय लगभग 6,400 डॉलर थी। इसमें सदस्यता आय लगभग 5,200 डॉलर और एकमुश्त भुगतान लगभग 1,200 डॉलर थे।

अगले महीने, 6 अगस्त 2026 को उन्होंने SocialKit की बिक्री की घोषणा की। बिक्री की घोषणा के समय उन्होंने बताए सक्रिय सदस्यता 117 थे और MRR लगभग 3,300 डॉलर थी। सौदा कुल 85,000 डॉलर का था, जिसमें व्यवसाय की बिक्री कीमत 75,000 डॉलर और अलग परामर्श शुल्क 10,000 डॉलर शामिल थे। LectureKit और CaptureKit के बाद यह उनकी तीसरी बिक्री थी।

SocialKit की बिक्री की घोषणा करते हुए गाइगर ने कहा कि वे योआव के साथ PostPeer पर ध्यान देंगे। उन्होंने कई उत्पाद शुरू किए थे, पर सभी को चलाते रहने का रास्ता नहीं चुना। उनके पोर्टफोलियो में शुरुआत और बिक्री साथ-साथ चलीं, और हर बार एक उत्पाद बंद करने पर अगले व्यवसाय में लगाने का समय फिर मिल जाता था।