Hannah Williams — सड़क पर वेतन पूछने वाली Salary Transparent Street

हन्ना विलियम्स (Hannah Williams) नौकरी बदलते समय जो वेतन मांगने वाली थीं, वह 105,000 डॉलर था। जब भर्तीकर्ता ने अपेक्षित वेतन पूछा, तो हन्ना ने इसके उलट कंपनी से पूछा कि उसने कितना निर्धारित किया है। जवाब मिला 115,000 डॉलर। यह उस राशि से 10,000 डॉलर अधिक था, जो वह खुद पहले बताने वाली थीं।

अपना वेतन सार्वजनिक करना

उस सवाल की तैयारी का एक कारण था। हन्ना वाशिंगटन डी.सी. क्षेत्र में वरिष्ठ डेटा विश्लेषक के रूप में काम करते हुए 90,000 डॉलर का वार्षिक वेतन पाती थीं, तब उन्हें पता चला कि समान काम करने वाले लोगों का पारिश्रमिक उनसे सालाना 20,000 से 25,000 डॉलर अधिक था। उन्होंने कंपनी से वेतन बढ़ाने की मांग की, लेकिन कार्यकाल और वेतन वृद्धि की सीमाओं के कारण अटक गईं, और दूसरी नौकरी खोजने लगीं। कुछ सप्ताह बाद हन्ना 115,000 डॉलर के वेतन वाली नई नौकरी पर चली गईं।

वेतन बढ़ गया, लेकिन वह प्रक्रिया उनके मन में बनी रही। हन्ना ने अपने निजी TikTok अकाउंट पर नौकरी बदलने और वेतन-वार्ता के अनुभव पोस्ट किए, और अपनी पांच नौकरियों के वेतन का खुलासा करने वाले वीडियो को 1 मिलियन से अधिक व्यूज मिले। जब लोगों ने उनकी कहानी में रुचि दिखाई, तो इस बार वह दूसरों के पेशे और वेतन भी सुनना चाहती थीं।

सड़क साक्षात्कारों को पेशा बनाना

अप्रैल 2022 में हन्ना अपने तत्कालीन मंगेतर जेम्स डेनियल्स (James Daniels) के साथ सड़कों पर निकलीं। हन्ना लोगों से पूछतीं कि वे क्या काम करते हैं और कितना कमाते हैं, तो जेम्स फिल्मांकन करते थे; इस तरह शुरू हुआ चैनल Salary Transparent Street था। नए अकाउंट पर पहला वीडियो डालने के बाद रातों-रात करीब 50,000 फॉलोअर्स जुट गए।

हन्ना ने पहला वीडियो पोस्ट करने के तीन हफ्ते बाद ही नौकरी छोड़ दी। दोनों के पास मॉर्टगेज और जीवन-यापन के खर्चों को करीब छह महीने तक संभाल सकने वाली बचत थी, और हन्ना ने उस दौरान चैनल से पैसे कमाने के तरीके खोजने का फैसला किया। जेम्स ने भी करीब एक महीने बाद कंपनी छोड़ी और पूर्णकालिक तौर पर जुड़ गए।

छोटे वीडियो के पीछे की शूटिंग और बातचीत

सड़क पर वेतन की बात शुरू करने के लिए पहले लोगों की सतर्कता दूर करनी पड़ती थी। हन्ना चैनल के लोगो वाली टी-शर्ट पहनती थीं, वेतन की जानकारी सार्वजनिक रूप से साझा करने के लिए इंटरव्यू करने का मकसद समझाती थीं और फिर भाग लेने की इच्छा पूछती थीं। वह क्यों ये सवाल पूछ रही हैं, यह पहले बताने की प्रक्रिया ही अजनबियों से बातचीत शुरू करने का तरीका बन गई।

स्क्रीन पर दिखने वाले इंटरव्यू छोटे थे, लेकिन शूटिंग में समय लगता था। हन्ना के मुताबिक, एक घंटे में वह 10–20 लोगों से बात करती थीं और अगर 3–5 लोग सहमत हो जाते तो यह अच्छा दिन होता था। कई लोगों के जवाबों को एक वीडियो में पिरोने वाले शुरुआती दौर में एक पोस्ट बनाने के लिए 3–5 घंटे की शूटिंग होती थी, और अगले वीडियो के लिए फिर सड़क पर लौटना पड़ता था। बाद में उन्होंने एक व्यक्ति के करियर को विस्तार से कवर करने वाले इंटरव्यू बढ़ाए, और 2024 की शुरुआत तक आम तौर पर हफ्ते में एक बार बाहर शूटिंग करने के तरीके पर आ गईं।

दर्शक वेतन के साथ-साथ यह भी जानने को उत्सुक थे कि उस पेशे में कैसे प्रवेश किया जाए। उनकी दिलचस्पी इस बात में थी कि क्या दूसरे क्षेत्रों में करियर बनाने के बाद तकनीकी और चिकित्सा पेशों में जाया जा सकता है, और इसके लिए कौन-सी शिक्षा और योग्यताएं चाहिए। हन्ना लगभग हर महीने फॉलोअर्स से पूछती थीं कि वे कौन-से पेशे देखना चाहते हैं, और कमेंट में बार-बार आने वाली मांगों को अगले इंटरव्यू में शामिल करती थीं।

ब्रांड स्पॉन्सरशिप राजस्व का केंद्र बन गई

चैनल शुरू करने के पहले महीने से ही कंपनियों के संपर्क आने लगे। Indeed, LinkedIn और Glassdoor जैसे भर्ती प्लेटफॉर्मों ने पहले सहयोग के लिए संपर्क किया, और Indeed के साथ बड़ा अनुबंध उद्योग के एक जान-पहचान वाले व्यक्ति के परिचय से जुड़ा। हन्ना ब्रांड प्रबंधकों से सीधे बात करके सहयोग आगे बढ़ाती थीं, और Indeed तथा Capital One लंबे समय तक साथ रहने वाले विज्ञापनदाता बन गए।

Capital One के साथ सहयोग Instagram पर एक संपर्क के जरिए जुड़ाव बनाने से शुरू हुआ। दोनों ने Capital One Café में पैसे से जुड़ी कार्यशालाएं आयोजित कीं और लोगों को वेतन तथा वित्तीय कहानियां खुलकर साझा करने के लिए प्रेरित किया। सड़क और कमेंट में चलने वाली बातचीत उन आयोजनों तक फैल गई, जहां लोग आमने-सामने मिलते थे।

हन्ना ने स्पॉन्सरशिप चुनने के मानदंड भी सख्त बनाए। 2024 के एक इंटरव्यू में उन्होंने कहा कि वह आने वाले प्रस्तावों में से करीब 99% ठुकरा देती हैं, और दर्शकों के लिए उपयुक्त कुछ ही कंपनियों के साथ काम करना पसंद करती हैं। कंपनी कौन-सी जानकारी देना चाहती है और वह सामग्री चैनल देखने वालों के लिए कितनी उपयोगी है—यही अनुबंध चुनने के मानदंड थे।

पहले साल 2022 में कंपनी की बिक्री 4,58,917 डॉलर थी, और 2023 में कंपनी ने सालाना बिक्री में 10 लाख डॉलर का आंकड़ा पार किया। उस साल की बिक्री का करीब 97% ब्रांड अनुबंधों से आया, जबकि YouTube, Reels और TikTok जैसे प्लेटफॉर्म से भुगतान करीब 30,000 डॉलर था। दोनों ने सड़कों पर जो नौकरी इंटरव्यू शूट किए, वे भर्ती और वित्तीय कंपनियों की स्पॉन्सरशिप पाने वाला कारोबार बन गए।

वीडियो से मुफ्त वेतन संसाधनों तक

कैमरे के सामने आने में असमर्थ लोगों ने भी अपनी सैलरी साझा की। Google Forms और Sheets के जरिए मिली सूचनाएं जब हजारों में पहुंचीं, तो हन्ना ने प्रोडक्शन कंपनी Rare Days के साथ मोबाइल पर भी जानकारी आसानी से खोजने लायक सैलरी डेटाबेस बनाया। वेबसाइट पर वेतन वार्ता और बाजार वेतन सर्वेक्षण संबंधी सामग्री, और वेतन सार्वजनिक किए गए जॉब पोस्ट भी जुटाए। लोगों को वीडियो में उठे सवालों को खुद खोजकर हल करने की जगह मिली, और ये सामग्री मुफ्त उपलब्ध कराई गई।

जैसे-जैसे कारोबार बढ़ा, काम दूसरों को सौंपना भी बढ़ा। बाहरी प्रोडक्शन टीम न्यूज़लेटर लिखती थी और ब्लॉग लेखक सामग्री देते थे, जबकि हन्ना विषय चयन और समीक्षा में शामिल रहती थीं। कंपनी के पास बची रकम बढ़ाने के लिए उन्होंने अपनी सैलरी भी समायोजित की। नवंबर 2023 में सामने आए एक इंटरव्यू में हन्ना ने बताया कि उन्होंने अपना सालाना वेतन 2,00,000 डॉलर से घटाकर 1,25,000 डॉलर कर दिया।

चैनल और दोनों संचालक साथ में NowThis को

2024 में कंपनी की बिक्री 16 लाख डॉलर तक पहुंच गई। शूटिंग और एडिटिंग के अलावा स्पॉन्सरशिप वार्ता, अनुबंध समीक्षा, वित्तीय प्रबंधन, डेटाबेस संचालन और कमेंट जवाब देने तक दोनों का काम लगातार बढ़ता गया। लोगों को नियुक्त करने पर टीम प्रबंधन का काम भी जुड़ गया, और हन्ना तथा जेम्स ने महसूस किया कि नई सामग्री की योजना बनाने के लिए उनकी ऊर्जा घट रही है। दोनों ने ऐसी कंपनी खोजनी शुरू की जो प्रोडक्शन और संचालन दोनों संभाल सके।

जनवरी 2026 में Salary Transparent Street को मीडिया कंपनी NowThis ने अधिग्रहित कर लिया। यह ऐसा सौदा था जिसमें ब्रांड के अधिग्रहण के साथ हन्ना और जेम्स भी शामिल हुए। दोनों ने बताया कि कई वर्षों के प्रदर्शन लक्ष्यों के आधार पर अंतिम भुगतान तय होगा, और लक्ष्य हासिल होने पर मिलने वाली रकम डॉलर के हिसाब से सात अंकों की होगी। शामिल होने के बाद सार्वजनिक किया गया वार्षिक वेतन हन्ना का 1,50,000 डॉलर और जेम्स का 1,00,000 डॉलर था। हन्ना प्रस्तुति करती रहेंगी और जेम्स शूटिंग संभालते रहेंगे, जबकि NowThis की बिक्री, एडिटिंग, प्रोडक्शन, कानूनी और संचालन टीमें चैनल को आगे बढ़ाने में साथ देंगी।