लेख विषय सुझाव टूल से SEO कोचिंग तक

लेख विषय सुझाव टूल से SEO कोचिंग तक

Tyler Scionti ने कॉलेज के दिनों में एक स्पोर्ट्स वेबसाइट चलाई, उसके लिए लेख लिखे और बाहरी लेखकों के साथ काम किया। इसके बाद HubSpot और बोस्टन की स्टार्टअप कंपनियों में प्रोडक्ट मैनेजमेंट का काम किया, लेकिन लेखन और ऑनलाइन कारोबार में उनकी दिलचस्पी बनी रही। Centori इन दोनों रुझानों के मिलने से बना कारोबार था।

शुरुआत 2016 में सोचे गए ब्लॉग विषय सुझाव सॉफ़्टवेयर से हुई। उन्होंने प्रोग्रामिंग सीखते हुए करीब एक साल में खुद वेब एप्लिकेशन बनाया, और 2018 में सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन यानी SEO की तरफ रुख किया। SEO का फ्रीलांस काम शुरू करने पर हर महीने 100 डॉलर का बाहरी टूल सब्सक्राइब करना महंगा लगा, इसलिए उन्होंने अपने इस्तेमाल के लिए टूल खुद बनाने का फैसला किया।

अपने काम में टूल से कुछ नतीजे मिलने पर 2020 में उन्होंने सॉफ़्टवेयर दोबारा बनाकर बेचना शुरू किया। मुफ़्त साइनअप जमा हुए, लेकिन वे पेड ग्राहकों में नहीं बदले। उपयोगकर्ता Ahrefs या Semrush जैसी सुविधाएँ कम कीमत पर चाहते थे, और नए डेवलपर Scionti के लिए उन उम्मीदों को पूरा करना मुश्किल था।

2021 में उन्होंने SEO रणनीति सिखाने वाली कोचिंग को प्रोडक्ट बनाया। ग्राहकों से बात करते हुए उन्हें समझ आया कि सिर्फ सर्च डेटा देने से इनके नतीजे नहीं आते, और इन्हें किसी ऐसे इंसान की ज़रूरत है जो साथ बैठकर तय करे कि क्या करना है। 2022 में उन्होंने कम्युनिटी और ग्रुप कोचिंग वाला सस्ता प्रोडक्ट भी बनाया, और इस प्रोडक्ट के ग्राहक बारह से ज़्यादा हो गए।

सॉफ़्टवेयर का काम कीवर्ड ढूँढना और Google Search Console के नतीजे ट्रैक करना था। ग्राहक कम्युनिटी में सवाल पूछते थे और महीने की ग्रुप क्लास या वन-टू-वन कोचिंग से SEO रणनीति सीखते थे। Centori डेटा देखने से लेकर अगला कदम तय करने तक की पूरी प्रक्रिया में मदद देने वाली सेवा बन गई।

सलाह और लेखन से राजस्व बना

कोचिंग बेचने के लिए Scionti को खुद सेल्स सीखनी पड़ी। कस्टमर सपोर्ट में काम करते हुए सेल्स के बारे में उनकी छवि अच्छी नहीं बनी थी, और शुरू में संभावित ग्राहकों से संपर्क करना या प्रोडक्ट डेमो देना उनके लिए मुश्किल था। 2022 में उन्होंने होमपेज पर सुविधाएँ गिनाने वाली जानकारी को ग्राहक की समस्या और मिलने वाले नतीजे के आसपास लिखा, और विज़िटर को मुफ़्त सलाह बुक करने की तरफ मोड़ा।

सलाह 45 मिनट की होती थी। शुरुआती 15 मिनट में ग्राहक की स्थिति समझी जाती थी और अगले 30 मिनट में समस्या हल करने का तरीका और उससे जुड़े उदाहरण समझाए जाते थे। ग्राहक इस दौरान देख सकता था कि Scionti उसकी समस्या को कैसे समझता है और कैसे हल करता है, और Scionti इसी बातचीत में कोचिंग और सॉफ़्टवेयर का प्रस्ताव रखता था।

2023 में पता चला कि कोचिंग लेने वाले ग्राहकों को कंटेंट लिखने के चरण में दिक्कत होती है। Scionti ने ग्राहकों के लिए लेख लिखने की सेवा जोड़ी, और इस सेवा ने राजस्व बढ़ाकर ऐसा आधार बनाया जिससे वह पूरा समय कारोबार पर दे सके। लंबे समय से पसंद रहे लेखन से Centori की मुख्य कमाई शुरू हुई।

उन्होंने मई 2023 के आखिर में नौकरी छोड़ी और Centori पर ध्यान दिया। तब तक कई साल रात और वीकेंड में चलने वाला यह कारोबार उनकी रोज़ी-रोटी बन गया। नौकरी छोड़ने से पहले लिखे गए लेख में यह बात थी कि ग्राहकों की प्रतिक्रिया ने इस फैसले को बल दिया, और आगे हर महीने खर्च निकालकर मुनाफ़ा कमाने वाला ढाँचा बनाने की ज़िम्मेदारी भी।

जनवरी 2024 में साझा किए गए रिव्यू में Scionti ने बताया कि ग्राहक 20 से ज़्यादा हो गए और मासिक आवर्ती राजस्व 8,000 डॉलर पार कर गया। 2023 का राजस्व पिछले साल से दोगुने से ज़्यादा बढ़कर 100,000 डॉलर से ऊपर पहुँचा, और उस साल SEO रणनीति प्रोग्राम से बारह कंपनियाँ गुज़रीं। कोचिंग और कंटेंट सेवा के जुड़ने से Centori ऐसा कारोबार बन गया जिसे नौकरी छोड़कर चलाया जा सकता था।

ग्राहक और प्रोडक्ट दोनों को सीमित करना

राजस्व बढ़ने के बाद प्रोडक्ट की बनावट नई समस्या बन गई। 2024 की शुरुआत में Centori एक साथ 39 डॉलर प्रति महीने का सॉफ़्टवेयर और कम्युनिटी, 399 डॉलर प्रति महीने की वन-टू-वन कोचिंग, और 2,500 डॉलर प्रति महीने की एजेंसी सेवा बेच रहा था। खुद SEO सीखना चाहने वाले ग्राहक और कंटेंट बनवाना चाहने वाले ग्राहक एक ही होमपेज पर मिल गए, जिससे समझाना मुश्किल हुआ और काम का दायरा भी बढ़ गया।

Scionti ने मुख्य कारोबार को दो हिस्सों में बाँटा। एक सेवा में ग्राहक की कंटेंट रणनीति बनाना और लिखना शामिल था, और दूसरी में ग्राहक की टीम खुद काम कर सके, इसके लिए रणनीति और तरीका सिखाया जाता था। दोनों प्रोडक्ट के लक्ष्य ग्राहक करीब आने से मार्केटिंग का संदेश और काम का दायरा दोनों साफ़ हुए।

कंटेंट एजेंसी सेवा में लगातार रणनीति संभालना और साथ ही लेखन और प्रकाशन भी शामिल था। ग्राहक के संभावित खरीदार कौन-सी जानकारी खोजते हैं, यह पता लगाना, उसके मुताबिक कंटेंट से विज़िटर लाना और फिर उन्हें पूछताछ और खरीद से जोड़ने का ढाँचा बनाया जाता था। Scionti के मुताबिक इस सेवा का नतीजा वेबसाइट से मिलने वाले संभावित ग्राहकों से जोड़ा जाता है।

रणनीति सिखाने वाले प्रोडक्ट की अवधि और क्रम भी तय हुआ। 2025 के इंटरव्यू में बताए गए छह महीने के ग्रोथ प्रोग्राम में पहले महीने रणनीति बनती थी और अगले पाँच महीनों में उस पर काम करना सिखाया जाता था, और पैसा एक बार में लिया जाता था। पुराने सॉफ़्टवेयर का इस्तेमाल भी अंदरूनी काम में जारी रहा, जिससे खुद दी जाने वाली सेवा को सहारा मिलता था।

ग्राहक जुटाने के तरीके में भी बदलाव चाहिए था। SEO कंटेंट और विज्ञापन से करीब 1,000 पाठक जमा हुए, लेकिन इनमें बड़ी संख्या उन फ्रीलांसरों की थी जो SEO सीखना चाहते थे, उन कंपनी संस्थापकों की नहीं जिन्हें वह एजेंसी सेवा बेचना चाहते थे। इसके बाद उन्होंने अपने SEO का हिस्सा कम किया और LinkedIn, ईमेल, रेफ़रल और सीधे संभावित ग्राहक खोज पर ध्यान दिया।

एक आदमी चला सके ऐसा कारोबार

Scionti अपने काम को तीन हिस्सों में देखने लगे: ग्राहक का काम, मार्केटिंग और सेल्स। ग्राहकों को अच्छा नतीजा देने का समय और नए ग्राहक जुटाने का समय, दोनों को अलग-अलग संभालना था। 2025 के रिव्यू में उन्होंने बताया कि हर ग्राहक के साथ गहरा रिश्ता बनाने और ज़्यादा कीमत देने वाला काम करने की तरफ लक्ष्य बदला।

नवंबर 2025 के इंटरव्यू में बताया गया Centori का मासिक आवर्ती राजस्व करीब 14,000 डॉलर था। जिन महीनों में अतिरिक्त प्रोजेक्ट होते थे, उनमें इससे ज़्यादा कमाई भी होती थी। सॉफ़्टवेयर बेचने में मुश्किल झेल रहा कारोबार रणनीति सहायता और कंटेंट लेखन को जोड़कर एक आदमी के चलने वाली सेवा कंपनी बन गया।

जून 2026 के रिव्यू में उन्होंने बताया कि पिछले एक साल में एक साथ छह से आठ ग्राहक लगातार संभाले। उस दौर की कमाई प्रोडक्ट मैनेजर रहते हुए मिलने वाली कमाई से ज़्यादा थी, और उन्होंने ग्राहकों के लिए हर महीने करीब 25,000 शब्द लिखे। ग्राहकों का काम इतना बढ़ गया था कि दिन का ज़्यादातर हिस्सा उसी में जाता था।

सितंबर 2026 में देखी गई आधिकारिक कीमत सूची में कंटेंट मार्केटिंग सेवा 4,500 डॉलर प्रति महीने से शुरू होती है। बुनियादी पैकेज में महीने के 5,000 शब्द का कंटेंट, प्रचार और वितरण, लगातार रणनीति प्रबंधन और महीने में एक घंटे की रणनीति कॉल शामिल है। कॉल के बीच Slack या ईमेल से बात हो सकती है, और लंबे अनुबंध की शर्त नहीं रखी जाती।

Scionti ने 2026 के रिव्यू में भर्ती में जल्दबाज़ी न करना, ग्राहक सोच-समझकर चुनना और पूरी कीमत लेना अपने काम के सिद्धांत बताए। उन्होंने यह भी स्वीकार किया कि ग्राहक उनकी समझ और लेखन क्षमता देखकर काम सौंपते हैं। Centori के ज़रिए उन्होंने जो बनाया, वह ग्राहक का कंटेंट लिखकर और मार्केटिंग में मदद करके गुज़ारा करने वाला आज़ाद काम था, और उस वक्त वह खुद को बताने के लिए एक शब्द इस्तेमाल करते थे: 'लेखक'।