अंकुर वारिकू (Ankur Warikoo) — पैसे के प्रबंधन की सामग्री को ब्रांड कारोबार और शिक्षा मंच से जोड़ना

अंकुर वारिकू (Ankur Warikoo) भारत में पैसे के प्रबंधन, करियर और आत्म-विकास पर सामग्री बनाने वाले क्रिएटर हैं। उन्होंने जनवरी 2025 में 2024 का जो ब्रांड सहयोग और एंडोर्समेंट राजस्व सार्वजनिक किया, वह INR2,76,00,000 था, जो लगभग KRW41,57,70,000 है। 12 से विभाजित करने पर यह अनुमानित मासिक औसत लगभग KRW3,46,50,000 है। यह उनकी पत्नी के साथ चलाए जा रहे कंटेंट व्यवसाय का राजस्व है, जिसे शिक्षा मंच WebVeda के पाठ्यक्रम राजस्व से अलग सार्वजनिक किया गया।

2024 में उनकी YouTube सामग्री को लगभग 80,00,00,000 व्यूज मिले, और YouTube विज्ञापन राजस्व 0 KRW था। उन्होंने विज्ञापन राजस्व मुद्रीकरण सुविधा चालू नहीं रखते हुए ब्रांड सहयोग, भाषण और पुस्तक रॉयल्टी से कंटेंट व्यवसाय की आय बनाई।

वैज्ञानिक बनने के सपने से उद्यमिता तक

बचपन में उनका सपना अमेरिका में पीएचडी करने और NASA में जाकर मंगल ग्रह पर जाने वाले वैज्ञानिक बनने का था। 2002 में उन्होंने पूरी छात्रवृत्ति के साथ अमेरिका में भौतिकी के पीएचडी कार्यक्रम में प्रवेश लिया। आर्थिक रूप से सीमित परिस्थितियों वाले उनके पिता ने बेटे के अमेरिका जाने के एकतरफ़ा हवाई टिकट का इंतज़ाम करने के लिए INR55,000 उधार लिए। लेकिन वारिकू को भौतिकी पढ़ते हुए एहसास हुआ कि वे खुश नहीं हैं, और 24 वर्ष की उम्र में पीएचडी छोड़कर भारत लौट आए।

लौटने के बाद उन्होंने ISB से MBA पूरा किया और परामर्श कंपनी कर्नी में काम किया। पूर्व छात्रों के साथ इंटरनेट व्यवसाय शुरू करने के बाद उन्होंने 2009 में परामर्श छोड़कर उद्यमिता पर ध्यान केंद्रित किया, और 2011 में ग्रुपॉन के भारत कारोबार का नेतृत्व करने लगे। 2015 में उन्होंने सहयोगी प्रबंधन के साथ ग्रुपॉन के भारत कारोबार का अधिग्रहण कर इसे स्वतंत्र कंपनी नियरबाय (nearbuy) के रूप में शुरू किया।

कंपनी में भर्ती के लिए शुरू की गई सामग्री

कंपनी के प्रमुख के रूप में उन्होंने कॉन्टेंट गतिविधि बढ़ाने का जो मकसद रखा था, वह अच्छे कर्मचारियों को खोजना था। चूँकि ऊँचे वेतन के दम पर आकर्षित करना उनके लिए आसान नहीं था, इसलिए वे सामने से दिखाना चाहते थे कि उनकी कंपनी की संस्कृति कैसी है। सवाल-जवाब वाले क्वोरा पर उन्होंने कंपनी संचालन और अपने अनुभवों से जुड़े सवालों के जवाब देते हुए लोगों से बातचीत की। उन्होंने 2013 से 2015 तक यह गतिविधि प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से 12,000 से अधिक इंटर्नशिप और नौकरी के आवेदनों में बदली, ऐसा उन्होंने बाद में याद किया।

लिंक्डइन की वीडियो सीरीज़ ‘warikoo Wednesdays’ से भी एक छोटा किस्सा जुड़ा है। अपने अकाउंट पर वीडियो सुविधा खुलने का इंतज़ार कर रहे उन्होंने तत्कालीन लिंक्डइन सीईओ को एक पोस्ट में टैग करके पूछा कि इसका इस्तेमाल कब किया जा सकता है, और एक घंटे के भीतर उन्हें टीम की ओर से सुविधा खोल दिए जाने का जवाब मिल गया। उस अनुभव के आधार पर बनाए गए पहले वीडियो का विषय था “पूछेंगे नहीं, तो जवाब हमेशा मना ही होगा”। संयोग से उस दिन बुधवार था, इसलिए रखा गया सीरीज़ का नाम आगे हर हफ्ते वीडियो पोस्ट करने का वादा बन गया।

2017 में उन्होंने यूट्यूब और इंस्टाग्राम पर अपनी मौजूदगी बढ़ाई। पहले यूट्यूब वीडियो ने तीन महीनों में 628 व्यूज़ दर्ज किए। पहले इंस्टाग्राम पोस्ट पर 3 लाइक्स आए और एक भी कमेंट नहीं।

नियरबाय छोड़ने के बाद आया टर्निंग पॉइंट

टर्निंग पॉइंट 2019 के अंत में नियरबाय के सीईओ पद से हटने के साथ आया। उन्होंने तीन महीने आराम करते हुए कॉन्टेंट निर्माण को आज़माने का फैसला किया। उन्होंने टीम नियुक्त की और कई प्लेटफ़ॉर्म पर लगातार कॉन्टेंट प्रकाशित करने का कार्य-तरीका बनाया, तथा कॉर्पोरेट भाषणों के लिए शुल्क लेना शुरू किया। जैसे-जैसे गतिविधि बढ़ी और बनाने का काम खुद में आनंद देने लगा, आराम लंबा होता गया, और अगस्त 2021 में उन्होंने अपने ब्लॉग पर लिखा कि ‘तीन महीने के आराम का 18वाँ महीना चल रहा है’।

मार्च 2020 में कॉन्टेंट टीम 6 लोगों के साथ शुरू हुई। तब यूट्यूब सब्सक्राइबर 7,517 थे और इंस्टाग्राम फॉलोअर्स 14,596 थे। इसके बाद यूट्यूब ने नवंबर 2021 में और इंस्टाग्राम ने उसी साल दिसंबर में क्रमशः 10,00,000 का आंकड़ा पार किया।

टीम के ज़रिये लगातार प्रकाशन

उनका कॉन्टेंट पैसे के प्रबंधन, करियर के चुनाव और रोज़मर्रा की ज़िंदगी संभालने के सवालों को संबोधित करता है। इसमें उन्होंने उद्यमिता और नौकरी की ज़िंदगी से मिले अनुभवों के साथ समय प्रबंधन, रिश्तों तथा सफलता-असफलता की कहानियाँ जोड़ीं। 2023 में उनके सार्वजनिक किए गए आँकड़ों के अनुसार, उनके कॉन्टेंट तक पहुँचने वाले 80% से अधिक उपयोगकर्ता 18 से 30 वर्ष के थे और मुख्य रूप से भारत में रहते थे।

सुनने में आसान ढंग से अपने अनुभवों को खोलकर बताने की कला भी उन्होंने अभ्यास से निखारी। अंकुर वारिकू आने-जाने के रास्ते में अपने विचारों को आवाज़ में रिकॉर्ड करते थे और एक-दो महीने बाद फ़ाइलें चुनकर उन्हें दोबारा सुनते थे। उस समय वे जो भावना व्यक्त करना चाहते थे और बाद में सुनते हुए जो भावना महसूस होती थी, उन दोनों की तुलना करते हुए वे देखते थे कि उनकी बात दूसरों तक कैसे पहुँचती है।

नियमित प्रकाशन का काम ‘wariCrew’ नाम की टीम ने साथ मिलकर संभाला। 2023 में सार्वजनिक किए गए विवरण के समय कंटेंट से जुड़े 8 लोग थे और टीम दूरस्थ रूप से सहयोग करते हुए 2 सप्ताह के चक्र में निर्माण करती थी। कंटेंट ऑपरेशंस के एक अधिकारी द्वारा साझा किए गए एक सप्ताह के उत्पादन उदाहरण में 7 रील, 7 शॉर्ट्स और 2 लंबे वीडियो शामिल हैं। एक वीडियो की शूटिंग के दौरान दूसरे वीडियो का संपादन किया जाता था और अगले सप्ताह के वीडियो की स्क्रिप्ट भी साथ-साथ तैयार की जाती थी। छोटे वीडियो की शुरुआत और लंबे वीडियो के विकास के तरीके, थंबनेल और सबटाइटल को अलग-अलग निखारकर प्लेटफ़ॉर्म के अनुरूप प्रकाशित किया गया।

ब्रांड सहयोग चुनने के मानदंड

2025 जनवरी में सार्वजनिक किए गए आँकड़ों के अनुसार व्यक्तिगत वित्त पर केंद्रित उनके मुख्य यूट्यूब चैनल के 58,80,000 सब्सक्राइबर और इंस्टाग्राम पर 37,10,000 फ़ॉलोअर थे। लिंक्डइन पर भी 24,10,000 लोग उन्हें फ़ॉलो करते थे। इसके साथ वे न्यूज़लेटर और पॉडकास्ट भी चलाते हुए लेख, वीडियो और ऑडियो के ज़रिए पाठकों से जुड़ते थे।

इस पैमाने का कंटेंट चलाने के बाद ब्रांड उनके पास अपने उत्पाद और सेवाएँ पेश कराने के लिए आने लगे। वारिकू ने 2025 जनवरी में अपने पॉडकास्ट में बताया कि उन्हें हर महीने लगभग 300 से 350 सहयोग संबंधी पूछताछ मिलती है। वास्तव में जिन ब्रांडों के साथ वे काम करते थे, वे हर महीने 1 या 2 ही थे।

सहयोग तय करते समय वे तीन शर्तों को देखते थे। ये थीं—क्या उन्होंने खुद उपभोक्ता के रूप में उसका इस्तेमाल किया और संतुष्ट हुए, क्या वे संस्थापक या CEO को पहले से जानते थे, और क्या ब्रांड 5 वर्षों से अधिक समय से कारोबार कर रहा था। उन्होंने बताया कि वे ऐसे ब्रांड के साथ काम करते हैं जो इनमें से कम से कम 2 शर्तें पूरी करता हो।

WebVeda की ओर बढ़ता केंद्र

2025 जनवरी में उन्होंने बताया था कि वे अपने समय का 80% जिस जगह दे रहे हैं, वह शिक्षा मंच WebVeda है। ब्रांड सहयोगों को उन्होंने इस कारोबार को बढ़ाने के लिए ज़रूरी आय स्रोत के रूप में लिया और भविष्य में सहयोगों पर निर्भरता और कम करने की योजना भी बताई। बाहरी निवेश के बिना चलने वाली इस कंपनी में उन्होंने जिन्हें अपनी जवाबदेही का केंद्र बताया, वे दर्शक और पाठ्यक्रम के विद्यार्थी थे।