आंतरिक उपकरण से भुगतान वाले उत्पाद तक: सर्जियु किरियाक ने AI Directories कैसे खड़ा किया

दोहराए जाने वाले काम को आंतरिक उपकरण बनाना

मार्च 2023 में सर्जियु किरियाक (Sergiu Chiriac) ने PoweredbyAI जारी किया, जो AI उपकरणों को जमा करके पेश करने वाली साइट थी। उस शुरुआती परिचय में सबसे पहले उन्हें आगंतुक और पहचान चाहिए थी। बैंकिंग और कंपनियों के सिस्टम बनाने का अपना करियर अपने कारोबार में ले जाते समय उत्पादों की जानकारी लोगों तक पहुँचाना अहम काम बन गया।

एक के बाद एक उत्पाद जारी करते हुए उन्होंने वही काम बार-बार किया। हर नए उपकरण का प्रचार करने के लिए वे स्टार्टअप और AI की दर्जनों निर्देशिकाओं में जाकर खुद उसे दर्ज कराते थे। यह समय घटाने के लिए बनाया गया आंतरिक उपकरण AI Directories बन गया, और वही मदद चाहने वाले संस्थापक उसके ग्राहक बन गए।

शुरुआती खर्च उन्होंने अपने पुराने साइड प्रोजेक्ट की कमाई से उठाया और बाहरी निवेश नहीं लिया। वेबसाइट, डैशबोर्ड और सबमिशन ट्रैकिंग खुद बनाते हुए उन्होंने हर निर्देशिका की सक्रियता और शर्तें खोजीं। जब भी वे अपना कोई उत्पाद जारी करते, वे इस सेवा का इस्तेमाल करते और तकलीफ देने वाले हिस्से सुधारते।

निर्देशिका की जानकारी को सार्वजनिक सामग्री बनाना

निर्देशिका सूची की कीमत इस बात से झलकती थी कि हर साइट की जानकारी कितनी काम की तरह रखी गई है। सार्वजनिक रिपॉजिटरी में हर साइट का नाम और पता ही नहीं, बल्कि आवेदन का पता, विज़िट, डोमेन रेटिंग, सबमिशन अनुभव का आकलन और मुफ़्त या भुगतान वाली होने की जानकारी भी थी। संस्थापक इस सामग्री से अपने बजट और मकसद के हिसाब से निर्देशिकाओं की तुलना करके सीधे आवेदन पेज तक पहुँच सकते थे।

यह सामग्री GitHub पर भी सार्वजनिक की गई। रिपॉजिटरी में निर्देशिका जोड़ने का तरीका समझाया गया था और ऐसा ढाँचा रखा गया था कि मूल डेटा बदलते ही सूची वाला दस्तावेज़ और डेटाबेस के लिए डेटा अपने आप बन जाए। इस ढाँचे में सामग्री एक जगह संभाली जाती है और कई कामों के लिए दोबारा इस्तेमाल होती है। सार्वजनिक सूची खुद को बढ़ावा देना चाहने वालों की मदद करती है, और सबमिशन सेवा पर विचार करने वाले को यह देखने का मौका देती है कि सेवा किस सामग्री पर काम करती है।

AI Directories चलाने में सॉफ़्टवेयर और हाथ का काम, दोनों लगते हैं। किरियाक ने जो तकनीकी ढाँचा बताया उसमें Next.js, TypeScript, MongoDB, Tailwind CSS और भुगतान तथा ईमेल सेवाएँ शामिल हैं। ग्राहक को दिया जाने वाला मुख्य उत्पाद हाथ से किया जाने वाला निर्देशिका सबमिशन है। डेवलपर की तकनीक वेबसाइट और काम के प्रबंधन में लगती है, और ग्राहक उस सिस्टम के जरिए दोहराया जाने वाला काम सौंपता है।

सबमिशन के काम को उत्पाद बनाना

ग्राहक को जो सामग्री तैयार करनी होती है वह उत्पाद का परिचय देने के लिए जरूरी जानकारी है, जैसे नाम, वेबसाइट का पता, विवरण, श्रेणी और स्क्रीनशॉट। किरियाक ने जो कामकाजी गाइड छापा उसमें सेवा बताती है कि यह सामग्री एक बार सौंपने पर वह कई निर्देशिकाओं में आवेदन कर देती है। ग्राहक की तरफ से हर साइट पर जाकर वही जानकारी भरने का काम एक ही अनुरोध में बदल जाता है। डेटा भरने की सुविधा के साथ-साथ कहाँ आवेदन करना है यह खोजने का बोझ भी घटता है।

काम के अंत में सबमिशन का रिपोर्ट दिया जाता है। आधिकारिक गाइड के मुताबिक यह निर्देशिका के हिसाब से पुष्टि लिंक या सफल सबमिशन का संदेश भेजता है, और असली प्रकाशन की मंजूरी में लगने वाला समय हर निर्देशिका की समीक्षा अवधि पर निर्भर करता है। इसलिए आवेदन पूरा होना और प्रकाशन पूरा होना अलग-अलग जाँचना पड़ता है। रिपोर्ट में यह फर्क रखना ग्राहक को प्रगति समझाने के लिए जरूरी सेवा का हिस्सा है।

24 सितंबर 2026 तक दिख रहे सबमिशन के दाम तीन स्तरों में थे। 30 या अधिक निर्देशिकाओं में आवेदन करने वाला Starter $99 का था और 60 या अधिक में आवेदन करने वाला Pro $149 का। 100 या अधिक को कवर करने वाला Premium $199 में बिकता था। Starter मुफ़्त निर्देशिकाओं पर था, और ऊपरी पैकेजों में भुगतान वाली निर्देशिकाएँ तथा उनके शुल्क का कुछ हिस्सा शामिल था।

ये मुख्य उत्पाद एक बार के भुगतान वाले हैं। ग्राहक लॉन्च या प्रचार के लिए जरूरी काम सौंपता है और सेवा चलाने वाला तय दायरे का सबमिशन कर देता है। कीमत निर्देशिकाओं की संख्या और शामिल खर्च के हिसाब से बाँटी गई है, इसलिए ग्राहक अपने बजट के मुताबिक आसानी से चुन सकता है। यह ऐसा दाम ढाँचा है जिसमें लॉन्च के समय जमा होने वाला काम एक-एक ऑर्डर में खरीदा जा सकता है।

सामग्री और खोज से ग्राहक तक पहुँचना

ग्राहक जुटाने वाले लेखों के विषय भी सेवा से जुड़े थे। मार्च 2024 में किरियाक ने Product Hunt की जगह इस्तेमाल होने वाले लॉन्च प्लेटफॉर्म पेश किए और ज्यादा निर्देशिकाएँ खोजने वाले पाठकों को AI Directories की तरफ भेजा। उसी महीने उन्होंने बड़ी AI निर्देशिकाओं की तुलना करते हुए दर्ज होने के फायदे और छूट की जानकारी भी साथ दी। यह ऐसा तरीका था जिसमें उत्पाद का प्रचार करने की जगह खोजने वाला जरूरी बात पढ़ते-पढ़ते वह सेवा भी ढूंढ लेता था जो यह काम उसकी तरफ से कर दे।

उन्होंने X और Reddit पर विकास की प्रक्रिया और नतीजे साझा किए और संभावित ग्राहकों को सीधे ईमेल भेजे। जो रास्ता लंबे समय में सबसे बड़ा ग्राहक स्रोत बना, उन्होंने उसे खोज बताया। निर्देशिका सबमिशन सेवा चलाते हुए उन्होंने उसी सेवा को बेचने के लिए सामग्री और खोज में दिखने की ताकत भी इस्तेमाल की।

सेवा का दायरा अतिरिक्त प्रचार के कामों तक बढ़ा। AI Directories अपनी निर्देशिका में दर्ज करना और न्यूज़लेटर में परिचय देना देता है, और विज्ञापन तथा लेख या समीक्षा वाले पोस्ट भी उत्पाद के रूप में रखे। उत्पाद का प्रचार कराने आया संस्थापक अपनी जरूरत के हिसाब से प्रचार के दूसरे रास्ते भी चुन सकता है। उन्होंने एक ही ग्राहक की जुड़ी जरूरतें पूरी करते हुए बेच सकने वाली सेवाओं की किस्में बढ़ाईं।

अगस्त 2026 के इंटरव्यू में किरियाक ने बताया कि पिछले महीने उनके सारे प्रोजेक्टों की कुल कमाई $15,700 थी। इसमें AI Directories का हिस्सा $9,500 था। अपने लिए बनाया आंतरिक उपकरण उनके कई कारोबारों में सबसे बड़ी कमाई का जरिया बन चुका था।

24 सितंबर 2026 को अपडेट हुए TrustMRR के Stripe से जुड़े डैशबोर्ड पर AI Directories की कुल कमाई $166,403 दिख रही थी। मासिक आवर्ती राजस्व (MRR) अलग मद में $1,016 दर्ज था। एक बार की बिक्री पर टिके कारोबार में महीने की कुल कमाई और सदस्यताओं से आने वाली आवर्ती कमाई को अलग-अलग देखना पड़ता है। इस कहानी का कमाई ढाँचा समझने के लिए हर महीने आने वाले नए ऑर्डर भी देखने होंगे।

कमाई और संचालन का बोझ साथ देखना

हाथ का काम शामिल होने के कारण ऑर्डर बढ़ने पर पड़ने वाला संचालन का बोझ भी सोचना पड़ता है। कहाँ आवेदन करना है यह देखना, ग्राहक की सामग्री भेजना और नतीजे सँभालना समय लेता है, और कुछ पैकेजों में बाहरी निर्देशिकाओं का खर्च भी शामिल है। ऐसे कारोबार का मुनाफा आँकते समय कमाई के साथ हर ऑर्डर पर लगने वाला समय, दोबारा किया गया काम और बाहरी खर्च देखना पड़ता है। काम की प्रक्रिया कितनी एक जैसी बनी रहती है, यही तय करता है कि कितने ऑर्डर सँभल सकते हैं और कितना मुनाफा बचता है।

ज्यादा जगहों पर सबमिशन होने से खोज में ऊपर आना या ग्राहक मिलना तय नहीं होता। Google अपनी स्पैम नीति में घटिया निर्देशिका लिंक और खोज क्रम बदलने के मकसद से खरीदे-बेचे जाने वाले लिंक को निशाना बताता है। इसलिए इस सेवा के नतीजे आँकते समय सबमिशन की संख्या के साथ उन साइटों की प्रासंगिकता, उनसे आने वाली असली विज़िट और वह कितनी दूर तक साइनअप तथा खरीद तक पहुँचती है, यह भी देखना चाहिए। सबमिशन के काम की सुविधा और उसके बाद की मार्केटिंग का नतीजा अलग-अलग देखने की चीजें हैं।

किरियाक ने माना कि वे नए प्रोजेक्ट शुरू करते रहे और इसलिए जो उत्पाद कमाई कर रहे थे उन्हें जरूरत के हिसाब से सुधार नहीं पाए। AI Directories के बढ़ने के बाद आगे क्या बनाना है और किस काम पर ज्यादा समय लगाना है, दोनों बराबर के अहम काम बन गए। कई उत्पाद जारी करने के अनुभव ने यह मौका बनाया, और उस मौके को बढ़ाने के लिए पहले से मिल चुके ग्राहकों तथा सेवा पर समय बाँटना पड़ता था।

AI Directories ने एक उत्पाद में जो काम जोड़ा वह है जानकारी जुटाना, कहाँ आवेदन करना है यह चुनना, बार-बार सबमिशन करना और प्रगति देखना। इनमें से हर काम संस्थापक खुद कर सकता है, लेकिन कई साइटों पर इन्हें आखिर तक निभाने में काफी मेहनत लगती है। किरियाक के कारोबार ने इस आम काम पर दायरा और दाम तय कर दिया, और दूसरे डेवलपर को अपने उत्पाद पर लगाने के लिए समय बचाने में मदद की।