Sam Shore — faire de Typeshare, l’outil d’écriture, une entreprise cofondée
Le parcours : valider la première demande payante pour un outil d’écriture à images partageables, nouer un partenariat avec des formateurs en écriture pour atteindre des clients, puis revenir sur l’extension du développement et la rétention.
Typeshare, créé par Sam Shore, est un logiciel par abonnement qui aide à écrire en ligne et à publier du contenu. Dans une interview Indie Bites publiée le 5 mars 2025, l’entreprise a été présentée comme enregistrant 34 000 $ de revenu récurrent mensuel et plus de 1 million de dollars de revenus cumulés depuis son lancement en 2021. Le nombre d’utilisateurs communiqué alors était de plus de 80 000.
Sam a déclaré qu’il avait tenté des activités en ligne depuis l’âge de 17 ans, mais qu’il n’avait pas gagné d’argent pendant les cinq premières années. Avant de commencer Typeshare, il avait passé environ un an à créer un produit appelé Wavium, et il reconnaissait lui-même que son habitude de développer trop de fonctionnalités était un problème. Il devait d’abord changer sa façon de faire : passer du temps à créer le produit tout en repoussant la vente.
Fixer des temps dédiés au développement et à la vente
Ainsi, en avril 2021, il a établi un plan visant à lancer 12 entreprises en 12 mois. Chaque mois, deux semaines devaient être consacrées au développement et les deux autres au marketing. Il a limité les idées à celles qui résolvaient un problème qu’il avait lui-même rencontré, pouvaient être mises en œuvre en deux semaines, permettaient d’être payé dès le départ et demandaient peu de maintenance. Il a aussi établi comme critère d’exclure les fonctionnalités qui n’étaient pas indispensables à la vente.
La première idée est née lorsqu’il partageait ses propres textes sur les réseaux sociaux. Capturer et recadrer l’écran d’une application de notes donnait un résultat peu soigné, et les images de textes partagées par d’autres auteurs étaient elles aussi difficiles à lire. Sam a alors créé un outil qui transforme un texte saisi en une belle image à partager. Il a publié la première version, développée en environ deux semaines, le 22 avril 2021.
Le jour du lancement, sur Product Hunt, où il espérait être visible, le produit n’est pas apparu en première page, et le trafic que Sam a enregistré s’est limité à 17 personnes. Il s’est tourné vers Twitter pour présenter le produit et taguer des auteurs influents ; il a écrit qu’il y avait gagné 213 personnes. Indie Hackers et Hacker News ont aussi amené environ 200 personnes au total. En constatant cet écart, Sam a jugé qu’il était efficace de faire connaître directement le produit là où se rassemblent les personnes qui écrivent.
Il a aussi vérifié la demande payante avec une petite fonctionnalité. Alors que l’éditeur de base était prêt, il a décrit des fonctionnalités Pro pas encore développées et a prévendu une licence à vie à 150 $. Dans l’interview de 2025, il a indiqué que ces préventes avaient représenté environ 2 500 $ sur environ une semaine. Après avoir constaté de vrais paiements, Sam s’est concentré sur Typeshare et n’est pas passé au deuxième produit de son plan de 12 entreprises.
Relier l’éducation à l’écriture et les clients du produit
Le tournant de l’entreprise fut l’arrivée de Dickie Bush et Nicolas Cole, qui animaient le programme d’éducation à l’écriture Ship 30 for 30. Ils enseignaient l’habitude d’écrire et de publier pendant 30 jours, et cherchaient un outil de rédaction adapté à leurs élèves. Selon le récit de Cole, après avoir découvert le produit de Sam sur Twitter, il a été le premier à proposer une collaboration ; les trois ont créé ensemble une société distincte exploitant Typeshare. Le premier produit conçu seul s’est ainsi transformé en une entreprise cofondée.
Sam a déclaré qu’à un moment où plusieurs milliers de dollars de revenus récurrents mensuels étaient déjà générés, il avait accordé aux deux partenaires deux tiers du capital au total, sans contrepartie en numéraire. Sam se chargeait du développement produit, tandis que les deux partenaires se chargeaient de la distribution auprès de leurs lecteurs et de leurs élèves. Sam a reconnu qu’au départ, il était réticent à céder une part importante du capital, mais il a ensuite jugé que la distribution assurée par les deux partenaires avait été décisive pour faire croître l’entreprise.
Cette collaboration reposait sur un modèle consistant à fournir directement aux personnes suivant la formation le logiciel dont elles avaient besoin. Dans un entretien de 2022, Dickie expliquait que les élèves demandaient où écrire, et que Typeshare résolvait ce problème. Quand une personne commençait à écrire dans le cadre de la formation et se mettait aussi à utiliser l’outil, elle pouvait poursuivre son travail avec cet outil après la fin de la formation. Les deux hommes cherchaient à développer l’entreprise en reliant l’éducation à l’écriture à un logiciel utilisé de façon continue.
Pourquoi les utilisateurs ont payé et la croissance initiale
La raison réelle de l’achat apparaît concrètement dans le témoignage de Paolo Belcastro, client payant. Il avait découvert Typeshare via Ship 30 for 30 et, à la fin de la période d’essai en février 2022, il a payé 20 dollars par mois. Ce dont il avait besoin, alors qu’il avait déjà son propre blog, était une fonction pour transformer ses essais en images agréables à lire. Le calcul qui justifiait le paiement : produire soi-même le même résultat demandait au moins 10 minutes par texte, soit 5 heures par mois à raison d’un texte par jour.
Selon les chiffres de croissance publiés par Sam environ un an après le lancement, il a fallu 7 mois pour atteindre 1 000 dollars de revenus récurrents mensuels. Durant les 4 mois suivants, ce montant est passé à 10 000 dollars, puis, au cours des 30 jours suivants, il a atteint 15 000 dollars. C’est le processus par lequel la petite demande payante initiale s’est installée, après quoi le rythme de croissance du chiffre d’affaires s’est accéléré.
De l’image à partager à l’outil d’écriture et de publication
Le produit s’est également étendu de la création d’images à l’ensemble de l’écriture. Dans une présentation officielle d’août 2023, le processus consistait à saisir un sujet pour obtenir des idées, puis à choisir le format souhaité : tweet ou thread, publication LinkedIn, court essai, etc. À l’époque, plus de 200 modèles d’écriture étaient proposés, et l’utilisateur pouvait choisir une structure puis la remplir avec son propre contenu. Une fonction permettant d’évaluer les titres et de proposer des pistes d’amélioration était également incluse.
La fonction de publication a évolué pour permettre de publier ou de programmer des textes sur Twitter, LinkedIn, Medium et le profil personnel Typeshare. Sur le profil personnel, l’auteur rassemblait ses écrits, tandis que sur les plateformes externes, il les publiait sous une forme adaptée à chaque service. Pour les auteurs gérant plusieurs canaux, l’outil réduisait le travail de copie et de remise en forme des textes.
Le 8 avril 2025, la grille tarifaire officielle présentait un plan gratuit, un plan Pro à 20 $ par mois et un plan Creator à 200 $ par an. Les utilisateurs gratuits pouvaient écrire et publier sur Typeshare, ainsi qu’utiliser l’historique de rédaction et les fonctions d’interaction internes. Le plan Pro comprenait plus de 500 modèles, la publication programmée sur des plateformes sociales externes, un score de performance des posts, ainsi que des outils de génération d’idées et de plans. Le plan Creator ajoutait des modèles dédiés et des fonctions de stratégie de contenu, une réduction Ship 30 for 30, et maintenait ainsi le lien avec l’activité de formation.
Après avoir agrandi l’équipe de développement, revenir vers les clients
Après la croissance, des problèmes sont apparus au moment d’agrandir l’équipe de développement. Dans une rétrospective de 2025, Sam indiquait qu’après la croissance de 2022, l’entreprise Typeshare réalisait un chiffre d’affaires de 30 000 $ par mois en 2023 et qu’il avait recruté trois développeurs supplémentaires pour réinvestir dans l’activité. Pendant plusieurs mois, de nouvelles fonctionnalités, des refontes d’interface et des optimisations ont été développées, mais le chiffre d’affaires n’a pas augmenté. Le développement allait plus vite, mais les paiements des clients restaient inchangés.
La cause que Sam a identifiée était le choix de fonctionnalités sans validation auprès des clients. Il avait confié aux développeurs des fonctionnalités qu’il pensait que les utilisateurs aimeraient, sans demander aux utilisateurs réels ni tester avec eux. Il a estimé avoir dépensé 336 000 $ dans cette décision. Même en ayant l’expérience de la validation de la demande initiale, il faut vérifier de nouveau la valeur des fonctionnalités ajoutées ensuite : il l’a appris à ses dépens.
En 2025, l’organisation a de nouveau été réduite : Sam a repris seul le développement. L’objectif qu’il s’était fixé était de faire baisser de 12 % à 5 % le taux d’attrition alors communiqué. En dialoguant avec les utilisateurs, il voulait améliorer la valeur essentielle qui les pousse à continuer d’utiliser le produit, puis réenvisager une expansion une fois cet objectif atteint. Il a commencé à faire de la raison pour laquelle les clients restent ou partent le critère du développement, plutôt que du nombre de nouvelles fonctionnalités publiées.