Joshua Mayo — des revenus publicitaires, de partenariats et d'affiliation avec des vidéos sur les activités complémentaires
Après l'échec de sa première chaîne, il s'est concentré sur les vidéos consacrées à la finance et aux activités complémentaires, élargissant ses sources de revenus YouTube grâce aux liens d'affiliation et aux partenariats de marque dans les descriptions.
Joshua Mayo a gagné plus de 500 000 dollars de commissions d'affiliation rien qu'en 2023 grâce à sa chaîne YouTube consacrée aux finances personnelles et aux activités complémentaires. Les publicités vidéo et les partenariats de marque lui ont aussi rapporté de l'argent. Lorsqu'il a envisagé pour la première fois des partenariats, il craignait encore que l'ajout de publicités dans ses vidéos ne fasse fuir les spectateurs.
Après l'échec de sa première chaîne, le virage vers les vidéos de finance
Lorsqu'il a fait ses premiers pas sur YouTube en 2017, il réalisait des vlogs et des vidéos comiques, entre autres. Sa première chaîne n'a pas réussi à rassembler 1 000 abonnés et a été arrêtée en moins d'un an. En février 2021, constatant la croissance de youtubeurs financiers comme Graham Stephan, il a changé de sujet. À partir d'avril, il a publié régulièrement des vidéos de finance et, en 2022, il a quitté son travail de développeur web en freelance pour se consacrer à YouTube.
Les sujets que les spectateurs recherchent et les scènes dont ils se souviennent
Sur la nouvelle chaîne aussi, il a dû retrouver les sujets qui fonctionnaient. Selon Ed Lawrence, de Film Booth, qui l'a interviewé, Mayo a constaté que les vidéos expliquant comment gagner de l'argent attiraient davantage de spectateurs que celles consacrées aux ETF. Il s'est ensuite concentré sur les activités complémentaires et les moyens d'augmenter ses revenus. Pour planifier ses prochaines vidéos, il a aussi utilisé une méthode consistant à repérer les contenus qui suscitaient déjà de bonnes réactions, puis à améliorer les explications et la structure.
Lorsqu'il présentait une activité complémentaire, Mayo illustrait la situation par une courte histoire. Il montrait ensuite des écrans expliquant les revenus et des publications de personnes recherchant réellement ce service. Dans la vidéo examinée par Lawrence, on voit aussi une capture d'un groupe Facebook démontrant la demande. La structure permettait au spectateur, même s'il entendait le nom de cette activité complémentaire pour la première fois, de comprendre en quoi elle consistait et qui en avait besoin.
Au tout début de la vidéo, on voyait une scène où il allumait une bougie avec une allumette. Lawrence, en voyant cette scène, a suggéré d’éteindre la bougie à la fin de la vidéo, et Mayo a repris cette idée par la suite. Un petit geste reliait ainsi le début et la fin. Dans les vidéos consacrées à l’argent et aux petits boulots, une mise en scène rendait Mayo mémorable.
Les revenus publicitaires ont eux aussi grimpé rapidement. D’environ 6 046,85 dollars en janvier 2022, les revenus publicitaires mensuels sont passés à 55 459,35 dollars en octobre. Sur la même période, le RPM, soit les revenus pour 1 000 vues, est passé d’environ 8 à 29 dollars. À l’époque de son interview avec Business Insider, en novembre de la même année, la chaîne comptait 269 000 abonnés.
Les 10 000 dollars demandés dès le premier parrainage
À la fin de 2021 et au début de 2022, alors que la chaîne se développait, il dépendait des revenus publicitaires de YouTube. Puis, au début de 2022, Wealthfront a proposé un premier parrainage et lui a demandé son tarif publicitaire. Mayo a cherché une méthode de calcul fondée sur les vues moyennes de la chaîne et a abouti à un montant d’environ 1 500 dollars pour une insertion publicitaire de 60 secondes.
Il a demandé 10 000 dollars, bien plus que ce montant. Il estimait que, en cas de refus, il lui suffirait d’écouter le budget de l’autre partie et de renégocier. Le contrat final portait sur deux vidéos, à 5 000 dollars chacune, soit 10 000 dollars au total. Dès son premier parrainage, il a décroché un accord bien supérieur au tarif qu’il avait calculé.
Les revenus s’accumulaient aussi dans les descriptions des vidéos. Les liens d’affiliation placés dans plusieurs vidéos lui rapportaient des commissions, et il insistait sur la nécessité d’inviter directement les spectateurs, dans la vidéo, à cliquer sur ces liens. Il ne fallait pas compter sur le fait que les spectateurs cherchent d’eux-mêmes la description : il fallait leur dire où aller. Il recommandait aussi de créer des liens d’affiliation pour le matériel de tournage et les logiciels utilisés.
Recourir à l’IA pour la conception et élargir les sources de revenus
Dans le processus de production, il s’est aussi appuyé sur l’IA. En mai 2024, il a expliqué à Epidemic Sound qu’il l’utilisait pour trouver des idées, faire des recherches ou structurer une idée naissante en une vidéo. Il ajoutait ensuite ses propres idées aux éléments ainsi obtenus et finalisait le script et la vidéo. Il précisait recourir à l’IA aux étapes de conception et de recherche afin de mettre en valeur son ton et sa personnalité.
En juin 2024, le nombre d’abonnés avait grimpé à 809 000. Il produisait en moyenne une vidéo par semaine et a indiqué que 95 % de ses vidéos publiées étaient sponsorisées. Il a travaillé durablement avec plusieurs marques, notamment Wealthfront, Audible, Epidemic Sound et Printify. À l’époque, il a déclaré que les revenus mensuels de sa chaîne s’élevaient à environ 100 000 dollars ou plus.