De la recommandation de sujets d’articles au coaching SEO
Tyler Scionti a transformé Centori, d’abord un logiciel de recommandation de sujets, en une activité de services qui combine stratégie de contenu et rédaction, jusqu’à environ 14 000 dollars de revenu récurrent mensuel.
De la recommandation de sujets d’articles au coaching SEO
Tyler Scionti a tenu un site de sport pendant ses études, où il écrivait des articles et collaborait avec des rédacteurs externes. Il a ensuite occupé des postes de chef de produit chez HubSpot et dans des startups de la région de Boston, sans jamais perdre son intérêt pour l’écriture et les activités en ligne. Centori est né de la rencontre de ces deux intérêts.
Le point de départ était un logiciel de recommandation de sujets d’articles de blog imaginé en 2016. Il a appris à programmer et a développé lui-même une application web sur environ un an, avant de s’orienter en 2018 vers le référencement, ou SEO. En se lançant comme freelance en SEO, l’abonnement de 100 dollars par mois à un outil externe est devenu pesant, et il a décidé de développer l’outil qu’il utiliserait lui-même.
Comme l’outil donnait des résultats dans son propre travail, il l’a recréé en 2020 pour le vendre. Les inscriptions gratuites se sont accumulées, mais ne se sont pas transformées en clients payants. Les utilisateurs voulaient des fonctionnalités comparables à celles d’Ahrefs ou de Semrush à bas prix, une attente difficile à satisfaire pour un développeur débutant comme Scionti.
En 2021, il a mis en vente un accompagnement qui enseignait une stratégie SEO. En échangeant avec ses clients, il a compris que leur fournir des données de recherche ne suffisait pas pour qu’ils obtiennent des résultats : ils avaient besoin de quelqu’un pour juger avec eux ce qu’il fallait faire. En 2022, il a aussi créé une offre à bas prix combinant une communauté et du coaching de groupe, dont le nombre de clients a dépassé douze.
Le logiciel cherchait des mots-clés et suivait les performances dans Google Search Console. Les clients posaient leurs questions dans la communauté et apprenaient une stratégie SEO lors de cours de groupe mensuels ou de séances individuelles. Centori s’est ainsi étendu en un service qui accompagne le trajet entre la consultation des données et la décision de l’action suivante.
Quand les consultations et la rédaction font le chiffre d’affaires
Pour vendre du coaching, Scionti a dû apprendre à vendre. Depuis son travail dans le support client, il gardait une mauvaise image de la vente, et il était d’abord maladroit pour contacter des prospects ou présenter le produit. En 2022, il a remplacé sur la page d’accueil la liste des fonctionnalités par une présentation des problèmes des clients et des résultats attendus, et a orienté l’action des visiteurs vers la réservation d’une consultation gratuite.
La consultation était structurée en 45 minutes. Les 15 premières minutes servaient à comprendre la situation du client, et les 30 suivantes à expliquer une approche pour résoudre son problème, avec des exemples. Le client pouvait voir comment Scionti comprenait et traitait son problème, et Scionti proposait à cette occasion son coaching et son logiciel.
En 2023, il est apparu que les clients du coaching avaient du mal à passer à la rédaction effective du contenu. Scionti a ajouté un service de rédaction pour ses clients, et ce service a fait croître le chiffre d’affaires au point de lui permettre de se consacrer entièrement à l’activité. L’écriture, qu’il avait longtemps aimée, a commencé à devenir sa principale source de revenus.
Il a quitté son emploi fin mai 2023 pour se consacrer à Centori. Une activité menée pendant plusieurs années les soirs et les week-ends est devenue ce qui le faisait vivre. Dans un texte écrit avant son départ, il expliquait que la réaction des clients avait soutenu sa décision et qu’il devait désormais construire une activité qui paie ses charges chaque mois et dégage un bénéfice.
Dans un bilan publié en janvier 2024, Scionti a indiqué que le nombre de clients dépassait vingt et que le revenu récurrent mensuel franchissait les 8 000 dollars. Le chiffre d’affaires de 2023 avait plus que doublé par rapport à l’année précédente, dépassant 100 000 dollars, et douze entreprises avaient suivi le programme de stratégie SEO cette année-là. La combinaison du coaching et des services de contenu a fait de Centori une activité qu’il pouvait exploiter après avoir quitté son emploi.
Resserrer l’offre et la clientèle
Après la croissance, la composition de l’offre est devenue un nouveau problème. Début 2024, Centori vendait en parallèle un accès logiciel et communauté à 39 dollars par mois, du coaching individuel à 399 dollars par mois et un service d’agence à 2 500 dollars par mois. Les clients qui voulaient apprendre le SEO eux-mêmes et ceux qui voulaient confier la production de contenu se mélangeaient sur une même page d’accueil, ce qui compliquait les explications et élargissait le périmètre d’exploitation.
Scionti a ramené l’activité à deux pôles. L’un consistait à définir la stratégie de contenu du client et à en assurer la rédaction, l’autre à encadrer la stratégie et la méthode pour que l’équipe du client puisse l’exécuter elle-même. Les clients visés par les deux offres se rapprochant, le message marketing et le périmètre des prestations sont devenus plus clairs.
Le service de contenu clé en main incluait la gestion continue de la stratégie ainsi que la production et la diffusion. Il s’agissait d’identifier les informations que recherchent les acheteurs potentiels du client, d’attirer des visiteurs avec un contenu adapté, puis de les conduire vers la demande de renseignements et l’achat. Le critère de performance du service, tel que Scionti le décrit, était lui aussi aligné sur les prospects obtenus par le site.
L’offre de conseil en stratégie a elle aussi précisé sa durée et son déroulé. Le programme de croissance de six mois présenté dans un entretien de 2025 consacrait le premier mois à l’élaboration de la stratégie et les cinq mois suivants à accompagner l’exécution, pour un paiement unique. Le logiciel existant continuait de servir aux travaux internes, afin de soutenir les services proposés directement.
La façon d’acquérir des clients a également demandé des corrections. Le contenu SEO et la publicité avaient réuni environ 1 000 lecteurs, mais beaucoup étaient des freelances qui voulaient apprendre le SEO, différents des dirigeants d’entreprise auxquels il voulait vendre ses prestations. Il a ensuite réduit la part de son propre SEO et concentré ses efforts sur LinkedIn, l’e-mail, les recommandations et la prospection directe.
Une activité que l’on peut mener seul
Scionti a commencé à envisager son travail en trois rôles : les missions clients, le marketing et la vente. Il devait gérer séparément le temps consacré à fournir de bons résultats aux clients et celui consacré à trouver de nouveaux clients. Dans son bilan de 2025, il expliquait avoir ajusté son objectif de croissance pour approfondir la relation avec chaque client et apporter davantage de valeur.
Dans un entretien de novembre 2025, il a indiqué que le revenu récurrent mensuel de Centori atteignait environ 14 000 dollars. Les mois où il menait des projets supplémentaires, ses revenus étaient plus élevés encore. Une activité qui avait eu du mal à vendre un logiciel était devenue une activité de service menée seul, combinant accompagnement stratégique et production de contenu.
Dans son bilan de juin 2026, il a indiqué avoir accompagné simultanément six à huit clients tout au long de l’année écoulée. Ses revenus sur cette période dépassaient ceux de son emploi de chef de produit, et il rédigeait environ 25 000 mots par mois pour ses clients. La demande était telle que le travail pour les clients occupait la majeure partie de ses journées.
Sur la grille tarifaire officielle consultée en septembre 2026, le service de marketing de contenu démarre à 4 500 dollars par mois. La formule de base comprend 5 000 mots de contenu par mois, la promotion et la diffusion, la gestion continue de la stratégie et une heure d’échange stratégique par mois. Entre les rendez-vous, les échanges se font par Slack ou par e-mail, et la vente ne demande pas d’engagement de longue durée.
Dans son bilan de 2026, Scionti citait comme principes d’exploitation le refus de recruter dans la précipitation, la sélection attentive des clients et une rémunération suffisante. Il acceptait aussi que ses clients lui confient le travail pour son jugement et sa capacité de rédaction. Ce qu’il a construit avec Centori est un emploi indépendant qui lui permet de vivre en écrivant pour ses clients et en les aidant à faire leur marketing, et le mot par lequel il se décrivait alors était « écrivain ».