Ankur Warikoo — relier le contenu sur la gestion de l’argent à une activité de marque et à une plateforme éducative
Le CEO de nearbuy, qui créait du contenu pour recruter, est devenu créateur à plein temps, a développé ses chaînes avec une équipe et, après avoir réalisé 27 600 000 roupies indiennes (INR) de revenus de collaborations avec des marques et de promotion en 2024, s’est concentré sur l’activité éducative WebVeda.
Ankur Warikoo est un créateur de contenu indien qui traite de la gestion de l’argent, de la carrière et du développement personnel. Les revenus de collaborations avec des marques et de promotion qu’il a divulgués en janvier 2025 pour 2024 se sont élevés à 27 600 000 roupies indiennes (INR), soit environ 415 770 000 wons coréens (KRW). La moyenne mensuelle obtenue en divisant par 12 mois est d’environ 34 650 000 wons coréens (KRW). Il s’agit de revenus de collaborations avec des marques et de promotion de l’activité de contenu qu’il gère avec son épouse, publiés séparément des revenus des cours de la plateforme éducative WebVeda.
En 2024, ses contenus YouTube ont été vus environ 800 000 000 de fois, et les revenus publicitaires de YouTube se sont élevés à 0 won (KRW). Il n’a pas activé la fonction de monétisation publicitaire et a généré les revenus de son activité de contenu grâce aux collaborations avec des marques, aux conférences et aux droits d’auteur de ses livres.
Du rêve de science à l’entrepreneuriat
Enfant, son rêve était de devenir scientifique, d’obtenir un doctorat aux États-Unis, d’entrer à la NASA et d’aller sur Mars. En 2002, il a intégré un doctorat en physique aux États-Unis avec une bourse complète. Son père, dont les moyens étaient limités, a emprunté 55 000 roupies indiennes (INR) pour payer un billet d’avion aller simple à son fils pour les États-Unis. Mais Warikoo a compris qu’il n’était pas heureux en étudiant la physique ; il a abandonné son doctorat à l’âge de 24 ans et est rentré en Inde.
Après son retour, il a obtenu un MBA à l’Indian School of Business (ISB) et a travaillé pour le cabinet de conseil Kearney. Après avoir lancé une activité internet avec des anciens camarades, il a quitté le conseil en 2009 pour se consacrer à l’entrepreneuriat, puis, en 2011, il a été amené à diriger l’activité indienne de Groupon. En 2015, il a procédé avec des membres de la direction au rachat de l’activité indienne de Groupon et l’a lancée sous la forme d’une société indépendante, nearbuy.
Un contenu lancé pour le recrutement de l’entreprise
En tant que dirigeant de l’entreprise, il a développé son activité de contenus dans le but de trouver de bons collaborateurs. Comme il lui était difficile de mettre en avant des salaires élevés, il voulait montrer directement quelle culture d’entreprise était la sienne. Sur Quora, où les questions et les réponses circulent, il a dialogué avec les gens en répondant à des questions sur la gestion de l’entreprise et sur sa propre expérience. Il a raconté que, de 2013 à 2015, cette activité avait conduit, directement ou indirectement, à plus de 12 000 candidatures à des stages ou à des emplois.
Il y a aussi une petite anecdote autour de la série vidéo de LinkedIn « warikoo Wednesdays ». Alors qu’il attendait l’activation de la fonction vidéo sur son compte, il a tagué le CEO de LinkedIn de l’époque dans un post pour demander quand il pourrait l’utiliser, et il a reçu en moins d’une heure une réponse d’un responsable lui indiquant que la fonction avait été activée. Le thème de la première vidéo qu’il a réalisée à partir de cette expérience était « Si on ne demande pas, la réponse est toujours non ». Comme c’était un mercredi, le nom de la série est ensuite devenu l’engagement de publier une vidéo chaque semaine.
En 2017, il a élargi son activité à YouTube et à Instagram. Sa première vidéo YouTube a atteint 628 vues en trois mois. Sa première publication Instagram a obtenu 3 mentions J’aime et aucun commentaire.
Le tournant après avoir quitté Nearbuy
Le tournant est venu fin 2019, lorsqu’il a quitté son poste de CEO de Nearbuy. Il a décidé de prendre 3 mois de pause pour expérimenter la production de contenus. Il a mis en place une méthode de travail consistant à recruter une équipe et à publier régulièrement sur plusieurs plateformes, et il a commencé à être rémunéré pour des conférences en entreprise. À mesure que l’activité prenait de l’ampleur et que la création elle-même devenait plaisante, la pause a continué de s’allonger ; en août 2021, il a écrit sur son blog qu’il passait le 18e mois de sa pause de 3 mois.
En mars 2020, l’équipe de contenu a démarré avec 6 personnes. À l’époque, la chaîne YouTube comptait 7 517 abonnés et le compte Instagram 14 596 abonnés. Ensuite, YouTube a dépassé 1 000 000 d’abonnés en novembre 2021, et Instagram 1 000 000 d’abonnés en décembre de la même année.
Une publication régulière produite par l’équipe
Ses contenus portent sur la gestion de l’argent, le choix d’une carrière et l’organisation du quotidien. Il y a ajouté des expériences tirées de l’entrepreneuriat et de la vie salariée, ainsi que des récits sur la gestion du temps, les relations humaines et la réussite comme l’échec. Selon des données qu’il a rendues publiques en 2023, plus de 80 % des utilisateurs touchés par ses contenus avaient entre 18 et 30 ans et vivaient principalement en Inde.
Sa capacité à exposer son expérience de manière accessible à l’oral, il l’a aussi affinée par la pratique. Sur le trajet entre son domicile et son travail, il enregistrait ses pensées en audio, puis, un ou deux mois plus tard, sélectionnait des fichiers et les réécoutait. En comparant l’émotion qu’il cherchait à transmettre à l’époque avec celle qu’il ressentait à la réécoute, il observait comment son récit était reçu par les autres.
La régularité des publications était assurée par une équipe appelée « wariCrew ». Au moment de sa présentation publique en 2023, l’équipe de contenu comptait 8 personnes et travaillait à distance selon un cycle de production de 2 semaines. L’exemple d’une semaine de production publié par la personne responsable des opérations de contenu fait apparaître 7 Reels, 7 Shorts et 2 longues vidéos. Pendant le tournage d’une vidéo, une autre était montée et le script de la vidéo de la semaine suivante était préparé en parallèle. Ils peaufinaient séparément l’introduction des vidéos courtes et le déroulé des longues vidéos, ainsi que les vignettes et les sous-titres, puis diffusaient le tout dans un format adapté à chaque plateforme.
Les critères pour choisir les collaborations de marque
Dans les chiffres publiés en janvier 2025, sa principale chaîne YouTube consacrée aux finances personnelles comptait 5 880 000 abonnés, et son compte Instagram 3 710 000 abonnés. Sur LinkedIn, 2 410 000 personnes le suivaient également. Il rencontrait par ailleurs ses lecteurs par l’écrit, la vidéo et l’audio, en animant aussi une newsletter et un podcast.
Avec un contenu de cette envergure, des marques sont venues lui demander de présenter leurs produits et services. Warikoo a déclaré dans son podcast en janvier 2025 qu’il recevait environ 300 à 350 demandes de collaboration par mois. En pratique, il travaillait avec une ou deux marques par mois.
Lorsqu’il décidait d’une collaboration, il examinait trois conditions : avait-il lui-même utilisé le produit ou le service comme consommateur et en avait-il été satisfait ; connaissait-il auparavant le fondateur ou le CEO ; la marque exerçait-elle depuis plus de 5 ans ? Il expliquait travailler avec des marques qui remplissaient au moins deux de ces trois conditions.
Le recentrage sur WebVeda
En janvier 2025, il déclarait consacrer 80 % de son temps à la plateforme éducative WebVeda. Il considérait les collaborations de marque comme une source de revenus nécessaire au développement de cette activité, et il annonçait son intention de réduire encore sa dépendance à ces collaborations à l’avenir. Dans cette entreprise gérée sans investissement externe, il désignait les spectateurs et les apprenants comme les personnes envers lesquelles il était responsable.