Alexander Van Le a transformé une démo virale en AI Flow Chat
Comment Alexander Van Le a construit seul AI Flow Chat à partir d'une démo vue 3,2 millions de fois, l'a lancé en deux semaines et a ajusté la facturation par crédits et l'acquisition de clients jusqu'à en faire un espace de travail réutilisable.
D'une démo de 90 articles par jour à un lancement en deux semaines
Le 4 avril 2025, Alexander Van Le a publié sur X la démo d'un outil qui génère automatiquement des articles destinés au trafic de recherche. Il expliquait qu'il produisait environ 90 publications par jour et qu'en changeant les réglages on pouvait l'appliquer à d'autres sujets. L'écran montrait un schéma reliant plusieurs tâches, et les tâches connectées produisaient les articles l'un après l'autre. La publication a atteint environ 3,2 millions de vues, et l'outil expérimental qu'il avait construit pour lui-même a donné naissance à une activité appelée AI Flow Chat.
Il avait déjà derrière lui une startup qui avait échoué. Une société fintech avec quatre cofondateurs avait levé des fonds, mais n'avait pas réussi à gagner des clients ni à générer des revenus. Avec le recul, il a expliqué avoir consacré beaucoup de temps aux conditions de l'investissement et au support de présentation, sans se concentrer assez sur la compréhension des clients et la vente du produit.
Cette fois, il s'est concentré sur la transformation en service réellement utilisable de la démo qui avait attiré l'attention. Il s'est consacré au développement à partir du 7 avril 2025 et a lancé AI Flow Chat publiquement environ deux semaines plus tard, le 21 avril. Il a construit et exploité seul le produit initial.
Un espace de travail qui relie le travail répété
AI Flow Chat était un outil pour placer et relier sur un écran les consignes que l'on tapait sans cesse. La génération d'articles était confiée à des modèles d'IA externes, et l'utilisateur organisait les documents, les consignes et les résultats dans de petites boîtes de tâches. La sortie d'une tâche pouvait être envoyée comme entrée de la suivante, ou le même document pouvait être réparti entre plusieurs tâches. C'était une façon de représenter par des lignes de connexion le fait de copier un résultat et de le coller dans une autre fenêtre de conversation.
Le flux de rédaction rend l'usage clair. Après avoir ajouté un titre et des documents de référence, l'utilisateur pouvait découper le travail en rédaction du sommaire, définition de l'orientation éditoriale, écriture du corps et correction du style. Dans l'exemple d'usage publié par Van Le, des modèles différents étaient affectés à l'étape de rédaction et à celle de correction finale. L'utilisateur pouvait modifier séparément les consignes de chaque étape et relancer toute la procédure.
Devoir concevoir toutes les connexions depuis zéro pouvait donner à l'utilisateur l'impression d'une charge avant même de commencer. Le 27 avril, juste après le lancement, Van Le a proposé un modèle de rédaction SEO que l'on pouvait copier. En permettant de reprendre un exemple abouti et de l'adapter à son propre sujet, il a réduit l'effort de création du premier flux de travail.
Un lancement discret, puis le partage et l'intégration
La popularité de la démo ne s'est pas reportée telle quelle sur le service lancé. Il a présenté le produit à des connaissances et a demandé leur avis aux personnes ayant réagi à la publication virale, mais beaucoup n'ont pas répondu. Une publication de promotion sur Reddit a amené des visiteurs, mais après un seul week-end la croissance des visites s'est aplatie.
L'un des points qu'il a corrigés est la première phrase de la page d'accueil. Elle mettait d'abord en avant le gain de temps, « trois heures de travail avec l'IA en trois minutes », mais il l'a ensuite remplacée par une explication sur le fait de regrouper un travail IA répété dans son propre outil. Selon son propre décompte, à niveau de pages vues comparable, les inscriptions quotidiennes sont passées de une ou deux à dix ou quinze. C'était le résultat d'une explication plus concrète, pour que la page d'accueil prolonge l'attente créée par la publication de promotion.
Une fonction permettant de transmettre un flux de travail terminé à d'autres personnes a aussi été ajoutée. Le 27 mai, il a présenté une fonction pour regrouper des tâches connectées en une seule application à partager, et le 18 juin, il a permis d'intégrer cette application dans un site web externe. Les utilisateurs pouvaient obtenir un résultat en ne saisissant que le nécessaire dans un champ, sans manipuler eux-mêmes le schéma complexe des tâches. Sur cette période, le nombre d'utilisateurs publié par Van Le est passé de 58 à 255.
Cette fonction donnait aussi aux clients d'AI Flow Chat la possibilité de créer leurs propres petits produits. Une agence marketing, par exemple, pouvait monter un flux qui reçoit l'adresse d'un site et propose des améliorations, puis le proposer comme outil de diagnostic gratuit sur sa propre page d'accueil. Les visiteurs pouvaient obtenir un résultat sans compte AI Flow Chat, et l'agence pouvait créer un point de contact avec des clients potentiels grâce à un outil utile.
Ajouter une conversation centrée sur les documents et refaire la facturation
En juillet 2025, une fonction permettant de converser librement à partir des documents a été ajoutée. Dans une mise à jour du 29 juillet, Van Le a annoncé 470 utilisateurs et présenté des boîtes de tâches de conversation, la prise en charge des fichiers PDF, Word et texte, ainsi qu'une fonction pour récupérer les sous-titres des vidéos TikTok. L'utilisateur pouvait relier des documents de référence à une conversation et affiner le résultat en posant des questions ou en changeant le style. L'automatisation qui s'exécute dans un ordre fixe et le travail qui explore une direction en regardant les documents se sont retrouvés sur un même écran.
Cet écran centré sur les documents avait un usage concret pour les créateurs de vidéos. Ils pouvaient rassembler et relier des vidéos de référence et des descriptions de produit, analyser la structure d'une introduction ou la manière d'expliquer, puis rédiger le script de leur propre vidéo. Un blogueur pouvait conserver des articles existants comme référence de style, ajouter des documents sur un nouveau sujet et produire un brouillon. Comme ce qui a été consulté et avec quelles consignes le travail a été fait restait à l'écran, la configuration pouvait être réutilisée pour le contenu suivant.
Pendant qu'il ajoutait des fonctions, Van Le devait aussi trouver une facturation capable de couvrir les coûts d'usage de l'IA. Au début, il laissait les modèles s'exécuter sans limite, et dans une annonce de mai il a dit que promouvoir le produit l'inquiétait, de peur que quelqu'un l'utilise à l'excès et génère une facture énorme. Aucun incident de ce type ne s'est produit, mais il a décidé de fixer une limite d'usage quotidienne sur les modèles coûteux. Attirer plus de clients et définir l'usage autorisé par client devaient être résolus ensemble.
La première approche divisait les modèles en trois niveaux et attribuait un usage distinct par niveau. Mais lorsqu'un niveau était épuisé, le reliquat d'un autre ne pouvait pas être utilisé à la place, et quand un nouveau modèle beaucoup plus cher est apparu, la classification existante ne convenait plus. Le 29 juillet, Van Le a annoncé le passage à un système de crédits unique. En accordant aux clients des crédits communs et en fixant des montants de déduction différents selon le modèle, il a ajusté en même temps le choix du client et la maîtrise des coûts du service.
Des revenus en deçà des attentes et une méthode pour trouver des clients
Même si les utilisateurs augmentaient, les revenus ne progressaient pas aussi vite qu'espéré. En août 2025, Van Le a révélé sur Reddit que le revenu récurrent mensuel était de 270 dollars, et a écrit qu'il s'attendait alors à atteindre au moins 2 000 dollars. Il a dit qu'il lui arrivait de sentir qu'il nourrissait des attentes irréalistes en continuant à développer avec de petits revenus, mais il a affirmé clairement qu'il poursuivrait l'activité.
La méthode d'acquisition de clients qu'il proposait alors était concrète. Il s'agissait de repérer, dans les publications qui mentionnaient des produits concurrents, les personnes se plaignant d'un problème, puis de les contacter directement en partant du problème qu'elles vivaient. Il jugeait plus important de trouver où se trouvaient les vrais utilisateurs que de participer à des publications où les fondateurs laissent des liens vers les services des autres. Il conseillait, une fois le premier paiement encaissé, de vérifier si la même méthode pouvait aussi gagner le client suivant.
Ensuite, il a rencontré des clients en publiant des guides d'usage et des vidéos sur Discord et Reddit. Plutôt que de répéter le nom du produit, il fournissait du contenu que les gens pouvaient utiliser tout de suite, et ceux qui le voyaient lui écrivaient directement. Van Le expliquait que les clients qui le contactaient ainsi en premier avaient plus de chances de passer à l'achat et qu'ils lui signalaient activement les problèmes ou les améliorations pendant l'usage.
En 2026, placer la réutilisation au centre du produit
Dans une interview publiée le 18 février 2026, il a dit qu'AI Flow Chat, avec Starpop qu'il exploitait séparément, générait environ 20 000 dollars de revenus récurrents mensuels. Les principaux clients d'AI Flow Chat qu'il citait étaient des influenceurs et des marketers qui rédigent des scripts vidéo et des textes publicitaires. Un produit d'abord présenté comme un outil général pour relier des consignes répétées servait au travail de personnes qui organisent des documents de référence et produisent du contenu.
En 2026, les fonctions qui conservent les mêmes documents entre les tâches ont été renforcées. Les groupes réutilisables, introduits le 5 août, permettaient de créer un ensemble réunissant le ton d'une marque, les informations client, les descriptions de produit et les documents de recherche, puis de le relier pour l'utiliser dans plusieurs espaces de travail. Modifier l'original répercutait aussi le changement dans les espaces connectés. C'était une fonction qui réduisait l'effort de copier la même explication pour chaque contenu et de la modifier séparément.
Le 24 août, les conversations à plusieurs tours pouvaient aussi être rejouées. Les consignes enregistrées par l'utilisateur s'exécutaient dans l'ordre dans une nouvelle conversation, et la réponse nouvellement générée à chaque étape passait à l'étape suivante comme contexte. Les documents reliés auparavant ou le résultat d'une autre tâche pouvaient aussi être utilisés ensemble. Il devenait possible d'appliquer directement au matériel suivant un ordre de travail découvert en conversant.
En septembre 2026, les formules mensuelles étaient de 29 dollars pour l'offre de base, 59 dollars pour l'offre intermédiaire et 119 dollars pour l'offre à usage intensif. Chaque formule incluait respectivement 8 000, 18 000 et 40 000 crédits par mois, et des crédits supplémentaires pouvaient être achetés. Les formules supérieures offraient des conditions comme davantage d'exécutions programmées et le report des crédits. C'était une structure où la dépense augmente avec l'usage des clients qui produisent du contenu en continu.
Ce qui distingue AI Flow Chat, c'est que le flux de travail construit par le client reste dans le produit. Une fois les documents de référence et les consignes de marque organisés et l'ordre des consignes qui donnent de bons résultats défini, le travail suivant ne demande que de changer les parties nécessaires. Van Le a superposé l'organisation des documents, la connexion des tâches, le partage et l'exécution répétée à la fonction qui appelle des modèles externes, construisant un environnement de travail que les clients pouvaient continuer à utiliser.