Manu Cinca — Stacked Marketer: el medio que convirtió el tiempo de lectura de los marketers en un negocio de publicidad y educación

Un medio especializado que creció hasta los USD 700.000 de ingresos anuales

Stacked Marketer, iniciado en 2018 por Manu Cinca (nombre real Emanuel Cinca), es un newsletter que condensa y entrega las noticias y la información práctica que necesitan los marketers digitales. Creció hasta convertirse en un medio especializado que reúne lectores con un newsletter gratuito y obtiene ingresos del gasto publicitario de las empresas y de la compra de contenido educativo por parte de los lectores.

La entrevista de Indie Bites del 10 de abril de 2024 presentó este negocio como un 'newsletter de USD 700.000 ARR'. Los ingresos reales de 2023 revelados en la entrevista de Newsletter Circle ese mismo mes fueron de USD 715.000. Teniendo en cuenta que el grueso de los ingresos provenía de la publicidad, es más preciso entender este caso como un negocio de medios basado en newsletters de aproximadamente USD 700.000 anuales en ese momento.

El marketer que vendía productos ajenos crea su propio producto

Cinca llegó al negocio de los newsletters después de pasar por el póker profesional, el desarrollo de software y el marketing de afiliación. Después de acumular experiencia en el sector del marketing de afiliación, quería un producto que pudiera poseer y cuya dirección pudiera decidir él mismo. En 2018, al descubrir el newsletter financiero Morning Brew, concretó la idea de crear un medio especializado en marketing con un formato similar.

Para el primer experimento utilizó Google Docs y una sencilla página de suscripción. Durante una semana envió emails a entre 10 y 15 conocidos y después lo hizo público en redes sociales y comunidades. El objetivo inicial era alcanzar 1.000 lectores y un anunciante de pago, y cuando los lectores activos superaron los 2.000, confirmó el interés de los anunciantes.

Los primeros lectores llegaron de su red de contactos del sector. Gracias a las recomendaciones de conocidos en comunidades de marketing, la cifra creció hasta unos 500-600, y superó los 1.000 mediante menciones pagadas y gratuitas de responsables de blogs y listas de email. Después recurrió a promociones cruzadas con otros newsletters y a un programa de referidos de lectores, y recordó que el rendimiento de los anuncios de Facebook que probó al principio no fue bueno.

Al principio apuntaba a marketers de afiliación, pero en la práctica su audiencia se amplió a medida que la leían marketers de diversos campos. El núcleo del producto era una labor editorial que ayudaba a comprender los cambios del sector en poco tiempo. La promesa que promocionaba la empresa, «un newsletter que se lee en 7 minutos», estaba orientada a reducir el tiempo que los lectores pasaban recorriendo varios sitios y redes sociales en busca de información.

El estilo también se diseñó deliberadamente. Aunque es un newsletter elaborado por varias personas, mantiene un tono como si hablara a un solo lector y utiliza la identidad de «Crew» para referirse al equipo. Al final incluye una historia ligera y positiva para que la experiencia de leer información especializada no resulte demasiado seca.

Expandirse mediante la captación de lectores con publicidad y la adquisición de newsletters

Una vez alcanzada cierta escala, la publicidad de pago se convirtió en el principal medio de crecimiento. En la entrevista de 2024, alrededor del 70% de los nuevos suscriptores procedía de publicidad de pago, y los canales clave eran Meta Ads y SparkLoop, una red de recomendación de newsletters. Cinca se centró en captar lectores que realmente abrieran, hicieran clic, respondieran y compraran, más que en el número de registros.

En 2023 también recurrió a la adquisición de otros dos newsletters. Un caso confirmado es Psychology of Marketing, que en su presentación de abril de 2023 tenía más de 25.000 suscriptores activos. Adquirió el newsletter creado por el fundador original Abhishek Shah y amplió el alcance de su contenido al ámbito de la psicología del consumidor, cercano a las noticias de marketing.

Tras la expansión, se dividieron las funciones de cada producto. Stacked Marketer se ocupaba de las noticias del sector; Psychology of Marketing, de los principios psicológicos del comportamiento del consumidor; y Tactics, de métodos de marketing de aplicación inmediata. En la reorganización de 2024, se sumó el producto educativo Stacked Marketer Pro y se integró todo para usarse desde un único sitio.

Estructura de ingresos que conecta lectores gratuitos y anunciantes de pago

La composición de ingresos hecha pública en abril de 2023 era de aproximadamente un 90% de patrocinios y un 10% de membresías. La estructura consistía en atraer primero a una audiencia profesional con información gratuita y luego vender publicidad a las empresas que querían llegar a ella. Antes que conseguir suscriptores de pago en masa, la prioridad era reunir lectores con mayor probabilidad de comprar herramientas y servicios de marketing.

En la venta publicitaria se destaca el cargo de los lectores y su autoridad de compra. El material oficial de presentación publicitaria explica que alrededor del 70% de los lectores ocupa puestos de manager o superiores, y que el 79% tiene la decisión final de compra o una fuerte influencia en ella. Para los anunciantes, el valor residía en poder llegar a profesionales que ejecutan los presupuestos correspondientes, y la empresa presenta a Mailchimp, Semrush, Salesforce y HubSpot, entre otros, como ejemplos de colaboraciones publicitarias.

Los productos publicitarios también se dividieron según su ubicación y su finalidad. A los patrocinadores principales se les ofrece un logotipo en el encabezado y un anuncio en formato de texto de aproximadamente 150 palabras, y también se venden anuncios auxiliares breves o simples menciones de patrocinadores. Incluso se preparó un correo electrónico exclusivo en el que aparece un solo anunciante, para atender necesidades distintas, como el reconocimiento de marca y la captación de clientes potenciales.

La formación de pago es la segunda fuente de ingresos que se vende directamente a los lectores. Stacked Marketer Pro reunió en una sola membresía cursos y contenido avanzado sobre copywriting, Google Ads, Meta Ads, email marketing, etc. Se trata de una estructura de conexión que vende formación a los lectores que quieren aprender y resolver con mayor profundidad los problemas que encuentran en el boletín, y la remodelación de 2024 mejoró notablemente la plataforma de aprendizaje y la experiencia de uso.

Una operación respaldada por un equipo de 15 personas y por inversión externa

En una entrevista de Newsletter Circle de 2024, Stacked Marketer se presentó como un negocio en el que participan 15 personas. Además de la producción del boletín y la venta de publicidad, era necesario operar el sitio web y los servicios para miembros, y el socio tecnológico Refact mejoró la tarea de trasladar contenido desde las herramientas editoriales al sitio y a la plataforma de correo electrónico. El sistema de operaciones que reduce el trabajo manual repetitivo y los errores de publicación también pasó a formar parte del producto.

En octubre de 2023, recaudó 250.000 euros con una valoración pre-money de 3 millones de euros. Cinca explicó que utilizó los fondos para acelerar la ejecución de los planes a largo plazo. Los destinó a mejorar el sitio web y la experiencia de uso, a la producción de contenido y a la ejecución publicitaria, y a la vez reservó capital disponible para oportunidades de adquisición adicionales.

La forma de divulgar información financiera y operativa también se aprovechó en beneficio del negocio. El informe anual incluía no solo ingresos y beneficios, sino también resultados de contenido e información relacionada con la publicidad, y Cinca afirmó que este informe ayudó a generar confianza con los lectores y los anunciantes. Explicó que, incluso al recaudar inversión, era más fácil iniciar conversaciones porque la otra parte ya conocía los resultados y la forma de operar de la empresa.

Rentabilidad y calidad de los lectores por encima del número de suscriptores

A medida que creció la escala de adquisición de lectores mediante pago, las suscripciones falsas y los errores de medición aparecieron como desafíos operativos. Refact declaró que efectivamente aplicó herramientas para bloquear ataques de bots y suscripciones falsas. Cinca también destacó la tarea de filtrar las aperturas de correo registradas automáticamente o los clics de bots, y de depurar a los suscriptores que no interactúan.

La recapitulación anual de Creator in Public de enero de 2025, que abordó los resultados posteriores, presentó los ingresos de 2024 en USD 517.500 y señaló que se redujeron personal y costos en medio del encarecimiento de la adquisición de lectores y una demanda publicitaria limitada. Esta cifra se basa en material secundario que reelaboró el informe anual. En la verificación de octubre de 2026, la dirección anterior del informe oficial redirigía a la página de inicio, por lo que no fue posible compararla directamente con el texto original; por ello, conviene distinguir el nivel de evidencia respecto de las cifras de ingresos confirmadas en la entrevista de 2024.

En el sitio oficial verificado el 5 de octubre de 2026, la operación de tres boletines continúa. El boletín principal indica publicación los lunes, miércoles y viernes; Psychology of Marketing se publica los jueves y Tactics, los sábados. El enfoque actual de Tactics son los usos de la IA aplicables de inmediato, y tanto la frecuencia de publicación como los temas también están cambiando.

La decisión que merece atención en este caso es que desde el principio se validaron en conjunto la razón por la que los lectores leerían y la razón por la que los anunciantes pagarían. La expansión posterior condujo a una etapa en la que se gestionaban simultáneamente no solo la calidad editorial, sino también el costo de captación de lectores, la venta de publicidad, los productos educativos y la operación del equipo. Stacked Marketer muestra a la vez el proceso por el que un pequeño experimento de email se convierte en una empresa de medios profesional y la creciente carga operativa que conlleva.