Joshua Mayo — De videos sobre trabajos secundarios a ingresos por anuncios, patrocinios y afiliación
Cómo, tras el fracaso de su primer canal, se centró en videos de finanzas y trabajos secundarios, y amplió sus fuentes de ingresos en YouTube con enlaces de afiliados en la descripción y patrocinios de marcas.
Joshua Mayo ganó más de 500.000 dólares solo en comisiones de afiliados en 2023 con su canal de YouTube sobre finanzas personales y trabajos secundarios. También ingresó dinero por anuncios en videos y patrocinios de marcas. Al principio, cuando sopesaba los patrocinios, temía que poner anuncios en sus videos hiciera que los espectadores se marcharan.
Tras el fracaso de su primer canal, hacia los videos de finanzas
Cuando debutó en YouTube en 2017, hacía vlogs, comedia y otros contenidos. Su primer canal no llegó a los 1.000 suscriptores y lo abandonó en menos de un año. En febrero de 2021, tras ver el crecimiento de youtubers de finanzas como Graham Stephan, cambió de tema. Desde abril publicó videos de finanzas con regularidad y en 2022 dejó el trabajo de desarrollador web freelance para concentrarse en YouTube.
Los temas que busca la audiencia y las escenas que recuerda
En el nuevo canal también tuvo que volver a encontrar temas que funcionaran. Según Ed Lawrence, de Film Booth, que lo entrevistó, Mayo descubrió que los videos sobre cómo ganar dinero atraían a más espectadores que los que explicaban ETF. Después se centró en los trabajos secundarios y en cómo aumentar los ingresos. A la hora de planificar su siguiente video, también recurría a contenidos que ya habían tenido buena acogida para mejorar la explicación y la estructura.
Cuando Mayo presentaba un trabajo secundario, mostraba la situación con una breve historia. Luego presentaba pantallas que explicaban las ganancias y publicaciones de personas que realmente buscaban ese servicio. En el video que revisó Lawrence también aparece una pantalla de un grupo de Facebook que demuestra la demanda. La estructura permitía que el espectador, aunque oyera por primera vez el nombre de ese trabajo secundario, pudiera seguir de qué se trataba y quién lo necesitaba.
Al comienzo del vídeo había una escena en la que se encendía una vela con una cerilla. Lawrence vio esta escena y sugirió que tal vez apagara la vela al final del vídeo, y Mayo lo incorporó después en sus vídeos. Con un pequeño gesto, unió el principio y el final. Así, en los vídeos que explicaban dinero y trabajos secundarios nació un detalle que hacía recordar a Mayo.
Los ingresos publicitarios también aumentaron rápidamente. Los ingresos publicitarios mensuales, que en enero de 2022 eran de 6.046,85 dólares, alcanzaron los 55.459,35 dólares en octubre. En el mismo periodo, el RPM, los ingresos por cada 1.000 reproducciones, subió de unos 8 a 29 dólares. En la entrevista con Business Insider de noviembre de ese año, el canal tenía 269.000 suscriptores.
Los 10.000 dólares que pidió en su primer patrocinio
A finales de 2021 y principios de 2022, cuando el canal estaba creciendo, dependía de los ingresos publicitarios de YouTube. Entonces, a principios de 2022, Wealthfront propuso el primer patrocinio y preguntó cuál era la tarifa publicitaria. Mayo buscó cómo calcularla a partir del promedio de reproducciones del canal y llegó a una cifra de unos 1.500 dólares por una inserción publicitaria de 60 segundos.
Él pidió 10.000 dólares, una cifra muy superior a esa cantidad. Pensó que, si lo rechazaban, podría escuchar el presupuesto de la otra parte y volver a negociar. El contrato final fue de 5.000 dólares por cada uno de los dos vídeos, 10.000 dólares en total. Ya desde su primer patrocinio, cerró un acuerdo muy por encima de la tarifa que había calculado.
Los ingresos también se acumulaban en la descripción de los vídeos. Los enlaces de afiliado que incluía en varios vídeos generaban comisiones, y él insistía en que había que indicar directamente en el vídeo que se hiciera clic en el enlace. En vez de esperar a que los espectadores encontraran la descripción por su cuenta, les decía adónde debían ir. También recomendaba enlazar como afiliados el equipo de grabación y el software que utilizaba.
Utilizar la IA en la planificación y ampliar las fuentes de ingresos
En el proceso de producción también recibió ayuda de la IA. El uso que reveló a Epidemic Sound en mayo de 2024 consistía en buscar ideas, investigar material o estructurar en vídeo las ideas que le surgían. A ese material así obtenido le añadía sus propias ideas y completaba el guion y el vídeo. Explicó que utiliza la IA en las etapas de planificación e investigación para preservar su forma de hablar y su personalidad.
En junio de 2024, sus suscriptores habían aumentado a 809.000. Producía un promedio de un video por semana y declaró que el 95 % de los videos publicados tenían patrocinio. Colaboró con Wealthfront, Audible, Epidemic Sound y Printify, entre otros, y trabajó durante largo tiempo con varias marcas. En aquel momento, declaró que los ingresos mensuales de su canal eran de aproximadamente 100.000 dólares o más.