Harry Dry — Marketing Examples, convertir los casos de marketing en un negocio de contenidos

Harry Dry es el fundador de Marketing Examples, un sitio y boletín que analiza brevemente casos de marketing de empresas reales. Seleccionaba textos publicitarios, landing pages y estrategias de captación de clientes, y los explicaba para que los lectores pudieran aplicarlos a sus propios negocios. El modelo de ingresos inicial consistía en publicar el contenido gratis para atraer lectores y recibir patrocinios de empresas interesadas en esa audiencia.

Un negocio nacido de la observación de un diseñador web

El punto de partida de la idea fue su experiencia trabajando como diseñador web. Por entonces, Dry tenía 23 años y, mientras exploraba varios sitios web en páginas de referencia de diseño, pensó que sería bueno que también existiera un espacio donde se reunieran ejemplos reales de marketing. La primera versión de Marketing Examples, desarrollada a partir de esa idea, se publicó el 23 de mayo de 2019. El sitio inicial incluía unos pocos ejemplos y un formulario de suscripción por correo electrónico, y tanto las funciones como el mecanismo de conversión de suscriptores se fueron mejorando a medida que lo gestionaba.

Para conseguir los primeros lectores, ayudó un artículo que analizaba en profundidad un producto concreto. Analizó cómo Nomad List atacaba términos de búsqueda específicos, y recordó que unos 50 suscriptores llegaron cuando el fundador Pieter Levels compartió el artículo. Sumados a los que llegaron de proyectos anteriores y de su actividad en Indie Hackers, reunió a los primeros 100 lectores aproximadamente.

En julio de 2019, cerró su primer acuerdo de patrocinio importante con el servicio de envío de correo electrónico EmailOctopus. Se lo propuso él mismo, al considerar que era un producto que ya usaba y que encajaba bien con su audiencia, y la relación que había cultivado en encuentros presenciales también ayudó a cerrar el acuerdo. El importe del primer contrato que EmailOctopus reveló después fue de 2.000 libras esterlinas en total, correspondientes a tres meses. Tras asegurar el patrocinio, Dry dejó su trabajo y se dedicó por completo a Marketing Examples.

La presentación en Product Hunt también tuvo un proceso de preparación. Se fijó el objetivo de alcanzar 1.000 suscriptores de correo electrónico y 1.000 seguidores en Twitter, respectivamente, y, unos 70 días después, lo consiguió; entonces presentó el producto el 7 de agosto de 2019. Como resultado, en 72 horas los suscriptores de correo electrónico pasaron de unos 1.300 a 3.300, y recibió más de 1.500 votos a favor que lo llevaron a ser elegido «Producto de la semana». El día antes del lanzamiento, se centró en mejorar la conversión de visitantes en suscriptores de correo electrónico.

El largo trabajo que exige crear contenido breve

Una característica de Marketing Examples era su enfoque editorial de condensar explicaciones extensas en principios clave y recursos visuales. Al crear su artículo emblemático «17 consejos de copywriting», declaró que resumió en 17 imágenes el contenido de un curso relacionado y de la lectura de unos cuatro libros. Mostró cómo acortar frases, explicar los beneficios que obtiene el cliente y disponer el texto en un formato fácil de leer, vinculándolo con expresiones reales.

En un artículo sobre titulares de landing pages, explicó que el mensaje debe cambiar según cuánto sepa el visitante sobre el producto y el problema. A los clientes que llegan por una recomendación hay que presentarles primero la solución; a quienes llegan por primera vez a través del blog, primero hay que hacerles conscientes del problema. La estructura comparaba páginas de negocios reales y mostraba incluso las condiciones en las que se aplicaba el principio.

La newsletter mostraba la presencia personal de quien la escribía. Harry Dry explicó en una entrevista posterior que el nombre «Harry’s Newsletter» y un tono humano eran importantes para crear una relación con los lectores. La propia invitación oficial a suscribirse detallaba concretamente lo que se recibiría: «tres casos breves, dos consejos de copywriting y un tuit favorito». Estaba diseñada para que, antes de suscribirse, quedara claro quién lo enviaba y qué se obtenía.

Diseñar conjuntamente la escritura y la entrega a los lectores

El principio de distribución inicial era mostrar el contenido de forma suficientemente completa dentro de las plataformas que los lectores ya utilizaban. En Twitter, Reddit e Indie Hackers publicaba directamente el contenido del artículo y al final remitía a la newsletter. En Facebook y en grupos de Slack compartía los casos divididos en breves recursos visuales, entre otras variaciones de formato según la plataforma.

Este proceso requería bastante tiempo. Dry explicó que su procedimiento de distribución le llevaba un total de ocho horas: cuatro para publicar y cuatro para responder. También valoraba como importante compartir publicaciones de otras personas, dejar comentarios detallados y participar como miembro de la comunidad. Según los registros que hizo públicos, alrededor de un año después de escribir el primer artículo alcanzó los 19.000 suscriptores de correo electrónico.

También concentraba en una publicación concreta los compartidos de los lectores. A quienes les gustaba un artículo los dirigía al mismo hilo de Twitter para que las recomendaciones y los compartidos no se dispersaran por varios lugares. Era, en cierto modo, un ciclo en el que la reacción de los lectores existentes mostraba el contenido a personas nuevas y algunas de ellas se suscribían a su vez a la newsletter.

En el sitio dispuso varios puntos para suscribirse. Se podía dejar el correo a través del menú fijo, del final de los artículos, de una ventana emergente que aparecía al intentar salir del sitio y de una página de suscripción aparte. En particular, prefería proponer la suscripción en el momento de salir más que mientras se leía el contenido. Según su propio análisis publicado entonces, alrededor de la mitad de todas las altas se produjo mediante esa ventana emergente.

30.000 suscriptores y 3.000 dólares de ingresos mensuales

En la entrevista de Indie Bites publicada el 10 de septiembre de 2020, el boletín tenía alrededor de 30.000 suscriptores y la cuenta de Twitter, alrededor de 50.000 seguidores. En esa misma entrevista, Dry señaló que sus ingresos de entonces eran de 3.000 USD mensuales procedentes del patrocinio de Ahrefs. En lugar de vender productos de pago directamente a los lectores, mantenía contenido gratuito y obtenía ingresos por patrocinio.

En esta estructura, quienes consumían el contenido y quienes pagaban eran grupos distintos. Los lectores se suscribían para aprender marketing, mientras que los patrocinadores pagaban para dar a conocer su marca ante lectores que probablemente usarían herramientas relacionadas. Por lo tanto, la escala del negocio en este caso debe leerse con el número de suscriptores del boletín gratuito y los ingresos por patrocinio como indicadores separados.

La retrospectiva del primer patrocinador, EmailOctopus, muestra el valor que obtuvo el anunciante. La empresa explicó que su patrocinio en Marketing Examples duró algo más de seis meses y que, después, Ahrefs hizo una oferta de patrocinio mayor. También señaló que, incluso tras terminar el contrato, siguieron llegando nuevos clientes que conocieron la marca a través de Marketing Examples. Es un caso en el que la exposición repetida ante lectores de un nicho concreto quedó en la memoria de marca.

Entre las dificultades de dedicarse a tiempo completo, Dry señaló la sensación de aislamiento de trabajar solo. En una entrevista de 2020, dijo que le resultaba más difícil el problema de ver reducido su círculo de personas con las que coincidía en la vida real que gestionar el sitio en sí. Explicó que, en ese momento, seguía buscando una solución que le encajara.

De una colección de ejemplos a una biblioteca especializada

En 2022 presentó Copywriting Examples, centrado en la redacción publicitaria. Ofrecía gratis más de 330 ejemplos de textos seleccionados por él, organizados para poder consultarlos por uso: titulares, descripciones de funciones, testimonios de clientes, anuncios, etc. Así ampliaba su utilidad más allá de la lectura de artículos, hasta convertirla en una biblioteca de referencia para redactar textos reales.

Por entonces, en una sesión de preguntas y respuestas de Product Hunt, Dry presentó el boletín con 90.000 suscriptores. Sobre las razones de su crecimiento, mencionó la concentración en un nicho estrecho de ejemplos de marketing breves y útiles, y no haber añadido otras funciones como un tablón de empleo o una comunidad. La descripción de lectores del sitio oficial, consultada el 5 de octubre de 2026, indica 130.000.

En el caso de Dry, el centro del negocio estaba en la combinación de la capacidad de seleccionar y explicar ejemplos y un modo de operar que los transmitía repetidamente a los lectores. El contenido atraía lectores, el correo electrónico mantenía la relación y los acuerdos de patrocinio proporcionaban ingresos para dedicarse a la producción. Marketing Examples es un caso en el que una persona convirtió la experiencia y la capacidad editorial acumuladas en un medio que se lee de forma continua y desarrolló ese medio hasta convertirlo en su profesión.