Hannah Williams — Salary Transparent Street, preguntar por el salario en la calle

El salario que Hannah Williams pretendía pedir al cambiar de trabajo era de 105.000 dólares. Cuando la reclutadora le preguntó cuánto esperaba ganar, Hannah preguntó a su vez cuánto había presupuestado la empresa. La respuesta fue 115.000 dólares. Era 10.000 dólares más de lo que había pensado decir primero.

Revelar su propio salario

Había una razón por la que había preparado esa pregunta. Hannah trabajaba como analista de datos sénior en el área de Washington D. C. con un salario de 90.000 dólares cuando descubrió que las personas que hacían un trabajo similar ganaban entre 20.000 y 25.000 dólares más al año que ella. Pidió un aumento a la empresa, pero se topó con su antigüedad y los límites a los incrementos, y empezó a buscar otro empleo. Unas semanas después, Hannah pasó a un nuevo trabajo con un salario de 115.000 dólares.

El salario había subido, pero el proceso le seguía dando vueltas en la cabeza. Hannah publicó en su cuenta personal de TikTok su experiencia al cambiar de empleo y negociar su salario, y un video en el que revelaba los salarios de los cinco empleos por los que había pasado superó el millón de reproducciones. Al ver que la gente mostraba interés en su historia, quiso ahora escuchar también las profesiones y los salarios de otras personas.

Hacer de las entrevistas callejeras un trabajo

En abril de 2022, Hannah salió a la calle junto a su entonces prometido, James Daniels. Mientras Hannah preguntaba a la gente en qué trabajaba y cuánto ganaba, James grababa, y así nació el canal Salary Transparent Street. Tras publicar el primer video en la nueva cuenta, reunió a unos 50.000 seguidores de la noche a la mañana.

Hannah dejó su trabajo tres semanas después de publicar su primer vídeo. Los dos tenían ahorros para cubrir la hipoteca y los gastos de vida durante unos seis meses, y Hannah decidió encontrar durante ese tiempo una forma de ganar dinero con el canal. James Daniels también dejó su empresa aproximadamente un mes después y se unió a tiempo completo.

La grabación y las conversaciones detrás de los vídeos cortos

Para sacar el tema del salario en la calle primero había que bajar las defensas de la gente. Hannah vestía una camiseta con el logotipo del canal, explicaba que hacía entrevistas para compartir públicamente información salarial y luego preguntaba si la persona quería participar. El proceso de explicar primero por qué hacía esas preguntas se convirtió en la manera de iniciar una conversación con desconocidos.

Las entrevistas que aparecían en pantalla eran cortas, pero grabarlas llevaba tiempo. Según Hannah, en una hora abordaba a 10 o 20 personas y si entre 3 y 5 aceptaban, era un buen día. Al principio, cuando reunía las respuestas de varias personas en un solo vídeo, grababa de 3 a 5 horas para hacer una publicación, y tenía que volver a la calle para el siguiente vídeo. Más adelante aumentó las entrevistas que abordaban en detalle la trayectoria de una sola persona y, a comienzos de 2024, el método cambió a realizar por lo general una grabación en exteriores una vez por semana.

Los espectadores sentían curiosidad no solo por los salarios, sino también por cómo se entraba a esa profesión. El interés se centraba en si se podía cambiar de una carrera en otro campo a puestos técnicos o sanitarios y en qué educación y credenciales se necesitaban. Hannah preguntaba a sus seguidores casi todos los meses qué profesiones querían ver e incorporaba las peticiones repetidas en los comentarios a las siguientes entrevistas.

Las colaboraciones con marcas se convierten en el centro de los ingresos

Desde el primer mes del canal también empezaron a llegar contactos de empresas. Plataformas de empleo como Indeed, LinkedIn y Glassdoor fueron las primeras en preguntar por colaboraciones, y el contrato principal con Indeed se conectó mediante la presentación de un conocido del sector. Hannah hablaba directamente con los responsables de las marcas para desarrollar las colaboraciones, e Indeed y Capital One se convirtieron en anunciantes de largo plazo.

La colaboración con Capital One comenzó al establecer contacto a través de conexiones en Instagram. Ambos organizaron talleres sobre dinero en Capital One Café e hicieron que las personas compartieran públicamente conversaciones sobre salarios y finanzas. La conversación que venía de la calle y de los comentarios se amplió a eventos presenciales.

Hannah también estableció criterios estrictos para elegir patrocinios. En una entrevista de 2024, dijo que rechaza aproximadamente el 99% de las propuestas que recibe y que prefiere colaborar con un número reducido de empresas que encajen bien con la audiencia. Qué información pretende transmitir la empresa y cuán útil resulta ese contenido para quienes ven el canal eran los criterios para elegir un contrato.

En 2022, su primer año, los ingresos de la empresa fueron de 458,917 dólares, y en 2023 superó el millón de dólares en ingresos anuales. Ese año, cerca del 97% de los ingresos provino de contratos con marcas, mientras que los pagos de plataformas como YouTube, Reels y TikTok rondaron los 30,000 dólares. Las entrevistas laborales que ambos grababan en la calle se habían convertido en un negocio con patrocinios de empresas de empleo y finanzas.

De los videos a los recursos salariales gratuitos

Quienes no podían ponerse frente a la cámara también compartieron sus salarios. Cuando las aportaciones recibidas mediante Google Forms y Sheets se acumularon por miles, Hannah creó, junto con la productora Rare Days, una base de datos salariales fácil de consultar también desde el móvil. En el sitio web reunió materiales sobre negociación salarial e investigación de salarios de mercado, además de ofertas de empleo con salarios divulgados. Así nació un espacio donde las personas podían buscar y resolver por su cuenta las dudas que les surgían en los videos, y estos recursos se ofrecían de forma gratuita.

A medida que el negocio crecía, también aumentó el trabajo que delegaban en otras personas. Un equipo de producción externo escribía el boletín y redactores de blog aportaban artículos, mientras Hannah participaba en la selección y revisión de los temas. También ajustó su propio salario para aumentar el dinero que quedaba en la empresa. En una entrevista publicada en noviembre de 2023, Hannah reveló que había reducido su salario anual de 200,000 a 125,000 dólares.

El canal y sus dos responsables se incorporan juntos a NowThis

En 2024, los ingresos de la empresa ascendieron a 1.6 millones de dólares. Además de filmar y editar, las tareas de ambos no dejaban de crecer: negociación de patrocinios, revisión de contratos, gestión financiera, mantenimiento de la base de datos y respuesta a comentarios. Cuando contrataban a alguien, también se añadía la gestión del equipo, y Hannah y James sentían que se reducía la energía que podían dedicar a idear nuevos contenidos. Los dos empezaron a buscar una empresa que se encargara junto con ellos de la producción y las operaciones.

En enero de 2026, Salary Transparent Street fue adquirida por la empresa de medios NowThis. Fue una operación en la que, junto con la marca, Hannah y James también se incorporaron. Ambos dijeron que el precio final se determinará según objetivos de rendimiento a lo largo de varios años y que la cantidad que recibirían si cumplen los objetivos sería de siete cifras en dólares. Los salarios que revelaron tras incorporarse fueron de 150,000 dólares para Hannah y 100,000 para James. Hannah seguirá presentando y James seguirá filmando, mientras los equipos de ventas, edición, producción, legal y operaciones de NowThis ayudarán a hacer crecer el canal.