Ankur Warikoo — unir el contenido sobre gestión del dinero con el negocio de marcas y una plataforma educativa

Ankur Warikoo es un creador indio que aborda la gestión del dinero, la carrera profesional y el desarrollo personal. En enero de 2025 hizo públicos sus ingresos por colaboraciones y promociones de marcas en 2024: INR27.600.000, aproximadamente KRW415.770.000. Al dividir esa cifra anual entre 12, el promedio mensual equivale a unos KRW34.650.000. Son ingresos del negocio de contenido que gestiona con su esposa y se publicaron por separado de los ingresos por cursos de la plataforma educativa WebVeda.

En 2024, su contenido de YouTube acumuló aproximadamente 800.000.000 de visualizaciones y los ingresos publicitarios de YouTube fueron KRW0, porque no tenía activada la función de monetización. Generó ingresos para su negocio de contenido mediante colaboraciones de marca, conferencias y regalías de libros.

Del sueño de ser científico al emprendimiento

De niño, su sueño era ser científico, obtener un doctorado en Estados Unidos y entrar en la NASA para viajar a Marte. En 2002 ingresó con una beca completa en un programa de doctorado en Física en Estados Unidos. Su padre, que no tenía una situación económica holgada, pidió prestados INR55,000 para un pasaje de avión solo de ida a Estados Unidos. Sin embargo, Warikoo se dio cuenta de que no era feliz estudiando Física, abandonó el doctorado a los 24 años y regresó a India.

Tras su regreso, completó un MBA en la escuela de negocios india ISB y trabajó en la consultora Kearney. Junto con antiguos compañeros de la escuela puso en marcha un negocio de internet; en 2009 dejó la consultoría para dedicarse por completo a emprender y en 2011 pasó a dirigir el negocio de Groupon en India. En 2015, junto con otros directivos, adquirió la operación india de Groupon y la lanzó como una empresa independiente, nearbuy.

El contenido que nació para reclutar personal para la empresa

Como CEO de la empresa, su objetivo al hacer crecer la actividad de contenido era encontrar buenos empleados. Como le resultaba difícil ofrecer salarios altos, quería mostrar directamente qué cultura tenía la compañía. En Quora, donde se intercambian preguntas y respuestas, conversó con la gente respondiendo preguntas sobre la gestión de la empresa y su propia experiencia. Recordó que entre 2013 y 2015 esa actividad derivó, directa o indirectamente, en más de 12.000 solicitudes de prácticas y empleo.

La serie de videos de LinkedIn «warikoo Wednesdays» también tiene una pequeña anécdota. Mientras esperaba que se habilitara la función de video en su cuenta, etiquetó en una publicación al entonces CEO de LinkedIn y le preguntó cuándo podría usarla; en el plazo de una hora recibió la respuesta de un responsable de que le había habilitado la función. A partir de esa experiencia, el tema de su primer video fue «Si no preguntas, la respuesta siempre es no». El nombre de la serie, puesto justamente porque era miércoles, se convirtió después en la promesa de publicar un video cada semana.

En 2017 amplió su actividad a YouTube e Instagram. Su primer video de YouTube registró 628 visualizaciones en tres meses. Su primera publicación de Instagram recibió 3 «me gusta» y 0 comentarios.

El punto de inflexión tras dejar Nearbuy

El punto de inflexión llegó a finales de 2019, cuando dejó el cargo de CEO de Nearbuy. Decidió tomarse tres meses de descanso para experimentar con la producción de contenido. Estableció una forma de trabajo que consistía en contratar a un equipo y publicar contenido de manera constante en varias plataformas, y empezó a cobrar por sus charlas corporativas. A medida que su actividad crecía y disfrutaba del propio hecho de crear, el descanso se fue alargando, y en agosto de 2021 publicó en su blog que estaba «en el mes 18 de un descanso de tres meses».

En marzo de 2020, el equipo de contenido arrancó con 6 personas. En ese momento, YouTube tenía 7.517 suscriptores e Instagram, 14.596 seguidores. Posteriormente, YouTube superó los 1.000.000 en noviembre de 2021, e Instagram hizo lo mismo en diciembre de ese año.

La publicación constante que produce el equipo

Sus contenidos abordan la gestión del dinero, la elección de carrera y la organización de la vida cotidiana. A las experiencias del emprendimiento y la vida laboral sumó relatos sobre gestión del tiempo, relaciones personales y éxito y fracaso. Según los datos que hizo públicos en 2023, más del 80 % de las personas que accedían a sus contenidos tenía entre 18 y 30 años y residía principalmente en India.

También pulió con la práctica su capacidad para explicar sus experiencias de forma fácil de escuchar. Grababa sus pensamientos en audio durante los trayectos al trabajo y, uno o dos meses después, seleccionaba archivos y los volvía a escuchar. Comparaba la emoción que quería transmitir en su momento con la que sentía al escucharlos después, y examinaba cómo llegaba su relato a otras personas.

La publicación constante estuvo a cargo, en conjunto, de un equipo llamado 'wariCrew'. En 2023, cuando se presentó públicamente, el equipo de contenidos estaba formado por 8 personas y trabajaba en remoto con un ciclo de producción de dos semanas. Un ejemplo semanal de producción difundido por el responsable de operaciones de contenidos incluye 7 reels, 7 shorts y 2 videos largos. Mientras se grababa un video, se editaba otro y se preparaba al mismo tiempo el guion de los videos de la semana siguiente. Se pulían por separado la introducción de los videos cortos, la forma de desarrollar los videos largos, las miniaturas y los subtítulos, y se publicaban adaptados a cada plataforma.

Criterios para elegir colaboraciones con marcas

En las cifras divulgadas en enero de 2025, su canal principal de YouTube, dedicado a finanzas personales, tenía 5.880.000 suscriptores, y su cuenta de Instagram, 3.710.000 seguidores. En LinkedIn, 2.410.000 personas lo seguían. Además, con la operación de un boletín y un pódcast, se encontraba con sus lectores mediante texto, video y audio.

Con un contenido de esta escala, las marcas se acercaron a él para pedirle que presentara sus productos y servicios. Warikoo reveló en su pódcast en enero de 2025 que recibía alrededor de 300 a 350 consultas de colaboración al mes. En la práctica, las marcas con las que trabajaba eran una o dos al mes.

Al decidir una colaboración, examinaba tres condiciones: si él mismo lo había utilizado como consumidor y había quedado satisfecho; si conocía de antes al fundador o al CEO; y si la marca llevaba más de 5 años en actividad. Warikoo explicó que trabaja con marcas que cumplen al menos dos de estas tres condiciones.

El centro se desplaza a WebVeda

En enero de 2025, el lugar al que, según reveló, dedicaba el 80 % de su tiempo era la plataforma educativa WebVeda. Las colaboraciones con marcas las consideraba una fuente de ingresos necesaria para hacer crecer este negocio, y también anunció su plan de reducir aún más la dependencia de las colaboraciones. En esta empresa, que opera sin inversión externa, señaló a los espectadores y a los estudiantes como las personas ante quienes era responsable.