De herramienta interna a producto de pago: cómo Sergiu Chiriac creó AI Directories

Convertir un trabajo repetido en una herramienta interna

En marzo de 2023, Sergiu Chiriac lanzó PoweredbyAI, un sitio que reúne y presenta herramientas de IA. En esa primera presentación, lo que quería asegurar antes que nada eran visitantes y reconocimiento. Llevar a su propio negocio una trayectoria de desarrollo de sistemas bancarios y empresariales hizo que dar a conocer sus productos se volviera una tarea importante.

Al publicar un producto tras otro, Sergiu repetía el mismo trabajo. Para difundir cada herramienta nueva, recorría decenas de directorios de startups y de IA y la registraba él mismo. La herramienta interna que creó para reducir ese tiempo se convirtió en AI Directories, y los fundadores que querían la misma ayuda pasaron a ser sus clientes.

Cubrió los costes iniciales con los ingresos de sus proyectos paralelos y no aceptó inversión externa. Construyó él mismo la web, el panel y el seguimiento de envíos, e investigó la actividad y los requisitos de cada directorio. Cada vez que lanzaba un producto propio, usaba el servicio y mejoraba las partes que resultaban incómodas.

Ordenar la información de los directorios como recurso público

El valor de una lista de directorios se veía en lo útil que fuera la información de cada sitio. El repositorio público no solo incluía el nombre y la dirección de cada sitio, sino también la dirección de solicitud, el tráfico, la métrica de dominio, una valoración del proceso de envío y si era gratuito o de pago. Los fundadores podían usar este material para comparar directorios según su presupuesto y su objetivo, y llegar directamente a la página de solicitud.

El material también se publicó en GitHub. El repositorio explicaba cómo añadir un directorio y estaba montado para que, al editar los datos originales, se generaran automáticamente el documento de la lista y los datos para la base de datos. Con esta estructura, el material se gestiona en un solo lugar y se reutiliza para varios fines. La lista publicada ayuda a quien quiere promocionarse por su cuenta y da a quien estudia contratar un servicio de envío la ocasión de ver el material con el que trabaja ese servicio.

Operar AI Directories combina software y trabajo manual. La configuración técnica que Sergiu publicó incluye Next.js, TypeScript, MongoDB, Tailwind CSS y servicios de pago y correo. El producto central que se ofrece al cliente es el envío a directorios hecho a mano. La tecnología del desarrollador se usa para la web y para gestionar el trabajo, y el cliente confía el trabajo repetitivo a ese sistema.

Convertir el trabajo de envío en un producto

El material que debe preparar el cliente es la información necesaria para presentar un producto, como su nombre, la dirección de su web, la descripción, la categoría y las capturas de pantalla. En la guía de trabajo que Sergiu publicó, el servicio explica que, una vez enviado ese material, presenta solicitudes a varios directorios. Desde el lado del cliente, el trabajo de visitar cada sitio e introducir el mismo contenido se convierte en un solo encargo. Junto a la comodidad de no teclear los datos, se reduce la carga de investigar dónde enviar.

Al final del trabajo se entrega un informe con los envíos. Según la guía oficial, entrega enlaces de confirmación o mensajes de envío correcto según el directorio, y el tiempo que tarda la aprobación real de la publicación depende del calendario de revisión de cada directorio. Por eso hay que comprobar por separado la solicitud completada y la publicación completada. Incluir esta distinción en el informe forma parte del servicio necesario para explicar el avance al cliente.

A 24 de septiembre de 2026, los precios de envío publicados tenían tres niveles. Starter, que envía a 30 directorios o más, costaba 99 dólares, y Pro, que envía a 60 o más, 149 dólares. Premium, que cubre 100 o más, se vendía por 199 dólares. Starter apunta a directorios gratuitos, y los niveles superiores incluían directorios de pago y parte de sus tarifas de registro.

Estos productos principales son pagos únicos. El cliente entrega el trabajo que necesita para un lanzamiento o una promoción, y el operador realiza un alcance definido de envíos. Como el precio se divide por el número de directorios y los costes incluidos, el cliente puede elegir con facilidad según su presupuesto. Es una estructura de precios que permite comprar por encargo el trabajo concentrado en el momento del lanzamiento.

Encontrar clientes con contenido y búsqueda

Los temas de los artículos usados para atraer clientes también conectaban con el servicio. En marzo de 2024, Sergiu presentó plataformas de lanzamiento para usar en lugar de Product Hunt y dirigió hacia AI Directories a los lectores que buscaban más directorios. Ese mismo mes comparó los principales directorios de IA y presentó junto a ellos los beneficios de registro y la información de descuentos. Era una forma de que quien buscaba dónde promocionar un producto leyera lo que necesitaba y luego descubriera un servicio que hiciera el trabajo por él.

Compartió su proceso de desarrollo y sus resultados en X y Reddit, y escribió directamente por correo a clientes potenciales. El canal que dijo que se convirtió con el tiempo en la mayor fuente de clientes fue la búsqueda. Mientras operaba un servicio de envío a directorios, también usó el contenido y la visibilidad en buscadores para vender ese servicio.

El alcance del servicio se amplió hacia trabajos de promoción adicionales. AI Directories ofrece una ficha en su propio directorio y una presentación en su boletín, y montó también como productos la publicidad y los artículos de colaboración o reseña. El fundador que venía a dar a conocer un producto puede elegir otros canales de promoción según lo que necesite. Aumentó los tipos de servicios que podía vender atendiendo necesidades relacionadas de los mismos clientes.

En una entrevista de agosto de 2026, Sergiu dijo que los ingresos totales de sus proyectos en el mes anterior fueron 15.700 dólares. AI Directories aportó 9.500 dólares de esa cifra. La herramienta interna que creó para sí mismo se había convertido en la mayor fuente de ingresos entre sus varios negocios.

En el panel de TrustMRR conectado a Stripe, actualizado el 24 de septiembre de 2026, los ingresos acumulados de AI Directories aparecían como 166.403 dólares. El ingreso recurrente mensual se registraba aparte, en 1.016 dólares. En un negocio centrado en ventas puntuales, hay que distinguir los ingresos totales de un mes del ingreso recurrente que generan las suscripciones. Para entender la estructura de ingresos de este caso hay que mirar también los pedidos que entran nuevos cada mes.

Mirar juntos los ingresos y la carga operativa

Como hay trabajo manual de por medio, también hay que considerar la carga operativa que trae el aumento de pedidos. Comprobar dónde enviar, presentar el material del cliente y ordenar los resultados lleva tiempo, y algunos productos incluyen tarifas de directorios externos. Juzgar la rentabilidad de un negocio así obliga a mirar el tiempo por pedido, el retrabajo y el gasto externo junto a los ingresos. La constancia con que se gestione el proceso de trabajo determina el número de pedidos que se pueden atender y el beneficio que queda.

Un número alto de envíos no garantiza posiciones en la búsqueda ni captación de clientes. Google señala los enlaces de directorios de baja calidad y los enlaces que se compran y venden para manipular posiciones como objetivos de su política contra el spam. Por eso, al juzgar los resultados de este servicio hay que mirar la relevancia de los sitios, el tráfico real que aportan y hasta qué punto eso lleva a registros y compras, junto al número de lugares a los que se envía. La comodidad del trabajo de envío y los resultados de marketing que siguen son cosas que se comprueban por separado.

Sergiu reflexionó que se había dedicado a empezar proyectos nuevos y por eso no había mejorado lo suficiente los productos que ya generaban ingresos. Tras el crecimiento de AI Directories, qué construir después y dónde dedicar más tiempo fueron tareas igualmente importantes. La experiencia de lanzar muchos productos creó la oportunidad de negocio, y hacer crecer esa oportunidad exigía repartir tiempo entre los clientes y el servicio que ya tenía asegurados.

El trabajo que AI Directories agrupó en un solo producto es la investigación, la elección de dónde enviar, los envíos repetidos y la comprobación del avance. Cada uno de ellos lo puede hacer solo un fundador, pero llevarlos hasta el final en muchos sitios exige bastante esfuerzo. El negocio de Sergiu puso un alcance y un precio a este trabajo común, y ayudó a otros desarrolladores a asegurar el tiempo para dedicarlo a sus propios productos.